在本文中，笔者深入研究国内外房地产营销理论和策略，掌握关于国内外房
地产开发企业营销策略的研究理论，判断出目前研究理论中的可取之处和需摒弃
之处，然后确定本文的研究思路。进而笔者分析了中国房地产业的发展情况，并
且深入研究了中国房地产业现有的营销环境以及市场中惯用的营销策略。以房地
产的开发企业所应用的营销策略作为研究的对象，对营销的理论进行系统的分析，
并且结合对于 XS 房地产的营销案例的深度解析，明确 XS 房地产在营销及管理中
有待解决的问题，把握优势因素，最终为 XS 房地产哈尔滨分公司制定出全面的可
借鉴的营销策略。本文中为 XS 房地产哈尔滨分公司提出的有效建议，可作为参考
依据提供给国内的房地产企业，希望能对其它房地产的营销策略起到积极的作用，
从而丰富整个国内地产营销基本策略，达到提高整个经济环境的目的。

关键词：房地产；房地产营销；营销策略II
Abstract
The marketing strategy of the real estate market is an important concept of real
estate marketing theory, is refers to the enterprise in order to meet the needs of the target
market, marketing factors of controllable optimized combination, comprehensive
application, in order to efficiently, the most economical way to realize the enterprise
marketing objectives.
In this paper, Through the domestic and foreign related research, the paper makes
clear the basic situation of the research on the marketing strategy of the real estate
development enterprises in the international scope, and makes clear the advantages and
disadvantages of the current research. Then the writer analyzed the development of
China&39;s estate industry, and studied the existing marketing environment and the
marketing strategy in it. the real estate development enterprises in the application of the
marketing strategy as the research object, a systematic analysis of marketing theory, and
combined with the depth analysis of marketing case for XS real estate, clear the
problem to be solved, grasp the advantages of the factors, on the formation of the Real
Estate Company&39;s marketing strategy selection and marketing aspects of the reform of a
series of opinions and suggestions. The author hopes that this article proposed that
China&39;s real estate enterprises can really grasp the opportunity to make itself develop
better, and make our economy for further development.
Key words：Real Estate；Real Estate Marketing；Marketing Strategy.III
目录
中文摘要...I
Abstract..... II
绪论...........1
一、研究的背景........1
二、研究的目的和意义........1
三、国内外研究现状2
（一）国外研究及进展.2
（二）国内研究及进展.3
四、主要内容和研究方法....4
（一）主要内容.4
（二）研究方法.5
第一章 相关概念和理论基础.....6
第一节 中国房地产业概述..6
一、中国房地产业的概念.........6
二、中国房地产业的特点.........6
第二节 营销组合理论..........7
一、产品策略.....7
二、价格策略.....7
三、渠道策略.....8
四、促销策略.....8
本章小结........8
第二章 XS 房地产开发公司的优势和不足.....10
第一节 XS 房地产开发公司的营销现状..10
一、XS 公司简介.........10
二、公司营销现状.......10IV
第二节 XS 公司营销中的不足......12
一、营销理念略显陈旧...........12
二、前期市场调研不够充分...12
三、XS 房地产商品的特点模糊.........13
四、营销策略传统单一...........13
第三节 XS 公司营销问题的原因分析......14
一、缺乏市场细分.......14
二、对目标客户缺乏精准推广...........14
三、营销推广方式保守...........15
本章小结......15
第三章 XS 公司营销环境分析.16
第一节 外部环境分析........16
一、政治环境分析.......16
二、经济环境分析.......16
三、社会环境分析.......18
四、科技环境分析.......19
第二节 内部环境分析........19
一、财务状况分析.......19
二、服务管理分析.......20
三、营销能力分析.......21
四、物力资源分析.......21
五、文化环境分析.......22
第三节 XS 公司环境 SWOT 分析......