目录
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ABSTRCT 3
第1章绪论 5
1－1研宄背景 5
1.2研究意义 6
1.3研宄内容与框架 6
1.4研究方法 8
1.5主要创新点 8
第2章理论基础与文献综述 9
2.1企业发展战略理论综述 9
2.1.1发展战略的定义 9
2.1.2发展战略主要理论 10
2.1.3发展战略分析工具 12
2.1.4发展战略研究过程 15
2.2户外运动行业发展研究综述 15
2.2.1户外运动定义与形式 16
2.2.2户外用品定义与范围 16
2.2.3户外服务定义与范围 16
2.2.4国外户外行业研宄 17
2.2.5国内户外行业研究 18
2.2.6户外行业研宄述评 19
第3章外部发展环境分析 20
3.1宏观环境分析 20
3.1.1政治环境 20
3.1.2经济环境 21
I
山东大学硕士学位论文
3.1.3社会文化环境 24
3.1.4技术环境 26
3.2行业经济特性 26
3.2.1市场规模与行业发展阶段 26
3.2.2渠道分析 27
3.2.3厂商与品牌分析 28
3.2.4消费特征分析 29
3.2.5发展趋势 30
3.3行业竞争结构分析 31
3.3.1行业内竞争对手分析 31
3.3.2潜在进入者分析 33
3.3.3替代品威胁分析 34
3.3.4买方议价能力分析 35
3.3.5卖方议价能力分析 36
3.4分析总结 37
3.4.1 PEST分析总结 37
3.4.2五力模型分析总结 38
3.4.3行业经济分析总结 38
3.4.4外部因素评价矩阵 39
第4章内部发展环境分析 41
4.1探路者公司简况 41
4.2有形资源分析 41
4.3无形资源分析 42
4.4财务能力分析 44
4.4.1盈利能力 44
4.4.2运营能力 44
4.4.3偿债能力 45
4.4.4成长能力 46
4.5研发能力分析 46
II
山东大学硕士学位论文
4.6运营管理能力分析 48
4.7营销能力分析 50
4.8资本运作能力分析 51
4.9内部因素评价矩阵（IFE） 51
4.10探路者SWOT分析 53
4.10.1 内部优势（Strengths） 53
4.10.2 内部劣势（Weaknesses） 54
4.10.3 夕卜部机会（Opportunities） 54
4.10.4 外部威胁（Threats） 55
4.10.5 SWOT 矩阵 56
第5章探路者发展战略规划 57
5.1发展方向与路径选择 57
5.1.1探路者户外生态圈战略分析 57
5.1.2标杆企业定位与发展路径 58
5.1.3波士顿矩阵分析 60
5＿1.4麦肯锡三层面模型分析 61
5.1.5探路者集团定位及发展路径 62
5.2公司使命与愿景 63 －
5.2.1探路者使命 63
5.2.2探路者愿景 63
5.3集团战略与目标 63
5.4战略实施方案 ： 64
5.4.1战略调整期阶段指标 64
5.4.2战略发展期阶段指标 65
5.4.3实施措施 66
第6章保障措施 69
6.1公司治理与组织架构 69
6.2企业文化 720
6.3信息系统 错误！未定义书签。0
in
山东大学硕士学位论文
6.4人力资源 701
6.5研发创新 71
6.6财务管理 6972
第7章总结与展望 73
7.1研究结论 73
7.2研究不足与展望 73
参考文献 75
M 79
IV
山东大学硕士学位论文
CONTENTS
Chinese abstract 75
English abstract 3
Chapter 1 introduction 5
1.1 Research background 5
1.2 Research significance 6
1.3 Research frame and content 6
1.4 Research methods 8
1.5 Research innovations 8
Chapter 2 overview of relating theories and articles 9
2.1 Overview of development strategy of enterprise 9
2.1.1 Definition of development strategy 9
2.1.2 Theories of development strategy 10
2.1.3 Analyzing tools of development strategy 12
2.1.4 Analyzing process of development strategy 15
2.2 Overview of studies about development of outdoor sport industry 15
2.2.1 Definition and tupies of outdoor sports 16
2.2.2 Definition and range of outdoor products 16
2.2.3 Definition and range of outdoor services 16
2.2.4 Research of foreign outdoor industry 17
2.2.5 Research of domestic outdoor industry 18
2.2.6 Summary about research of outdoor industry 19
Chapter 3 analysis of external environment 20
3.1 Analysis of macro environment 20
3.1.1 Political environment 20
3.1.2 Economic environment 21
3.1.3 Social and cultural environment 24
3.1.4 Environment of technology 26
3.2 Economic characteristics of outdoor industry 26
v
山东大学硕士学位论文
3.2.1 Developing stage and scale of market 26
3.2.2 Analysis of channel 27
3.2.3 Analysis of brands and participators 28
3.2.4 Characteristics of consumption 29
3.2.5 Developing trend 30
3.3 Analysis of competitive sturcture of outdoor industry 31
3.3.1 Competitors 31
3.3.2 New entrants 33
3.3.3 Threat of substitute products 34
3.3.4 Bargaining power of customers 35
3.3.5 Bargaining power of suppliers 36
3.4 Summaries of analysis 37
3.4.1 PEST analysis 37
3.4.2 Five Forces Model 38
3.4.3 Economic characteristics of outdoor industry 38
3.4.4 External Factor Evaluation Matrix 39
Chapter 4 analysis of internal environment 41
4.1 Introduction of Toread 41
4.2 Analysis of tangible resources 41
4.3 Analysis of intangible resources 42
4.4 Analysis of corporate finance capabilities 44
4.4.1 Profitability 44
4.4.2 Operation capability 44
4.4.3 Solvency 45
4.4.4 Growth ability 46
4.5 Capability of research and development 46
4.6 Management ability 48
4.7 Marketing capability 50
4.8 Capability of capital operation 51
4.9 Internal Factor Evaluation Matrix 51
4.10 SWOT analysis of Toread 53
4.10.1 Strengths 53
VI
山东大学硕士学位论文 －
4.10.2 Weaknesses 54
4.10.3 Opportunities 54
4.10.4 Threats 55
4.10.5 SWOT analysis matrix 56
Chapter 5 blueprint of development strategy of Toread 57
5.1 Choice of developing orientation and path of Toread 57
5.1.1 Analysis of outdoor ecosystem strategy 57
5.1.2 Developing orientation and path of mainstream enterprises 58
5.1.3 Analysis of Boston matrix 600
5.1.4 Analysis of Three aspect theories 61
5.1.5 Developing orientation and path of Toread 62
5.2 Mission and vision 63
5.2.1 Mission of Toread 63
5.2.2 Vision of Toread 63
5.3 Goal and strategy of corporate group 63
5.4 Implementable tactics 64
5.4.1 Goals of adjusting period 64
5.4.2 Goals of developing period 65
5.4.3 Implementable measures 66
Chapter 6 supportive tactics 69
6.1 Corporate governance and Organizational structure 69
6.2 Corporate culture 70
6.3 Enterprise information system 错误！未定义书签。

6.4 Human resources 701
6.5 Research and development 71
6.6 Financial management 72
Chapter 7 summary 73
7.1 Conclusion of research 73
7.2 Shortages and prospects of research 73
References 75
Acknowlegement 79
VII
山东大学硕士学位论文—
摘要
户外行业作为朝阳行业具有广阔发展空间，但行业从业者面临法制政策不健
全、同质化竞争剧烈、创新不足、商业模式探索转型等诸多问题困扰。如何借鉴
欧美国家成功经验，探索契合中国国情的户外企业发展之路，促进户外行业走向
成熟依然是值得思考的重要问题。

本文以北京探路者控股集团公司为研宄对象，以探路者生态圈战略实施现状
为背景，针对探路者转型面临的困境及机遇，运用企业发展战略及户外行业相关
理论，推进探路者发展战略的分析及制定。研宄从以下方面展开：
运用PEST分析、五力模型分析探路者外部环境，并归纳户外行业经济发展特
性。发现用品行业竞争加剧、增速放缓进入调整期，但随着消费升级，个性化、
体验式需求发展，未来市场巨大，仍会高速增长。

分析探路者资源能力后，发现探路者在品牌、筹资能力、供应链管理、渠道
及营销实力方面具有优势，但在高端人才、整合能力、投资管理、研发等方面存
在不足。

分析探路者业务组合后，对标主流企业发展定位与路径，认为探路者应定位
行业赶超者，提供差异化户外运动方案，满足户外群体多样化户外运动及旅行需
求。通过功能时尚的产品，良好的运动及旅行服务体验，向户外群体交付“泰然
面对外界环境，享受科技与设计带来的快乐”的价值。

基于以上判断，提出探路者发展战略规划，重新界定使命愿景，通过实施有
限相关多元化战略，到2022年成为户外行业最具协同优势和综合实力的企业。探
路者应以做大做强户外用品主业为中心，调整既有生态圈战略业务布局，发展与
主业联动性较强的运动培训、赛事组织运营、户外场地运营、户外资讯及保险代
理等服务领域，退出竞争激烈、利润低、关联度低的赛事传媒、传统旅游服务、
机票代理及探梦工厂投资项目。

以总体战略规划为指引，制定具体业务实施战略及保障措施。实施战略分为
调整期和发展期，设置定性与定量的目标及措施。从文化、组织、人力等方面提
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