文本描述
摘要
电动工具行业作为传统制造业的重要产业之一,一直以来在中国制造业占冇
非常重要的一席之地。过去的20年中国制造业飞速发展,电动工具行业也不例
夕卜,到如今已然发展成了一个成熟的高竞争性行业,在长三角地区及珠三角地区
已日渐形成了较大规模的电动工具产业群。然而,屮国的电动:1:具综合实力仍仅
局限在生产和出口大国的层面上,而并非电动工具强国,在自主创新能力和品牌
发展的意识和能力方面都相对缺乏。在现如今加强自主创新能力,加快产业链升
级的时代大趋势下,中国电动工具企业纷纷寻找新契机和突破口,不少企业尝试
开拓自有品牌的业务,以增强对产品价格、订单周期、渠道管理等运营方面的控
制能力。QF集团便是中国电动工具行业走品牌化路线的民营企业之一。QF集团
的生产基地和主要供应链在中国江浙地区,产品销往全球市场,其中北美市场是
其主要目标市场,每年撬动的销售额超过集团总额百分之四十。在2014年,QF
集团开始创建并发展其自主品牌的业务:EAG和HHD。則者定位尚端品质,丨II标
用户为高收入人群;后者定位DIY类入门级水平,这2个自有品牌均首先投放在
其业务的主流市场-北美,以此来尝试和挖掘其在自有品牌方向的商业机会。随
着其自有品牌战略初步通过了试水期的检验,QF集团也初步确立了继续走品牌
之路的战略方针。从品牌版图来看,EAG高端品牌加HHD入门级品牌的品牌组合,
实际上并未涵盖市场上的主流用户群-中端用户。为了填补此段位的品牌缺失,
最大程度覆盖市场机会,QF公司必须再增加有一个新的自有品牌。用何种模式
来继续完善品牌组合,是否沿袭旧模式自己创建新品牌,还是采用并购市场上己
有成熟品牌的模式来快速借力该品牌的用户群和市场份额如何采取措施以保
障品牌之路走的稳走的快是QF集团现阶段面临的问题。
本文首先研宄了全球价值链、微笑曲线以及品牌战略的相关理论,并分析了
QF自有品牌的现状以及存在的问题;再根据QF集团在北美市场的外在环境和内
在条件,对QF集团在北美市场自有品牌进行SWOT分析,并提出QF集团在北美
市场的自有品牌建设的战略原则和总体思路,即品牌整体协同原则、有效利用品
牌资产原则、品牌相容性原则、品牌资源效益最大化原则,QF集团应顺应市场
发展规律、对其自有品牌进行准确的定位、对其自有品牌版图做合理的完善,发
挥企业自身的资源优势,将风险控制在可控范围;随后根据以上原则和思路提出
I
QF集团下一步在北美市场自有品牌战略的实施方案,提出QF集团应在北美市场
并购强势品牌;最后进一步提出在北美市场自有品牌战略的保障措施。
关键词:电动工具产业QF集团自有品牌战略
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