泽京微V 整合传播方案 传统的地产广告 —— 种类较多、形式单一。 报刊、电视、户外、海报、活动等，对目标客户进行意识和信息强势灌输 当前的网络广告—— 接触点广泛，碎片化严重。 灵活覆盖不同的空间和时间，传播互动强，信息通过与受众不断的交流实现深入到达 高戈整合要做的广告 形式更多样，针对性更强 接触点更准，互动性更高 实现传统与网络的整合 真正植入消费者内心，投映其行为之中 项目扫描 套内面积22-40平的微户型 弹子石老社区与城市CBD展望 坐拥公交与轻轨，交通便利 全网络云社区配套 低总价、低首付、无压力 项目难点 总套数量庞大，短期吸客压力 推广费用有限，行销精准性要求高 市场定位 弹子石（CBD） / 轻轨旁（公交总站） / 微户型（云社区） 核心价值 微户型 泽京微V 是泽京地产进入主城区首个项目。 微户型，低总价，轻轨旁……已然为项目创造了快销条件 推广目标 快速销售，短期清盘 品牌树立，案例经典 这样的房子 谁会买 ？ 周边原住民 首置年轻人 普通投资客 我们的广告为谁而做？ 首置 投资 ＋ 首置年轻人：生于80年代 而无论自住或投资，最终使用者始终是年轻人。 首置客群从他们开始 他们 —— 职场上正处于薪水不高，干活儿不少的苦逼状态。 靠自己收入基本别想买房，好在老爸老妈颇有余粮，啃老买房是必须的。 虽然收入不多，但经济压力相对不大，喜欢什么总要想方设法得到。 卡奴，月光族多多。 对事业有上进的心，但多无清晰的规划。 婚姻尚远，爱情有望，大事小事有的没的都处于不稳定和上升状态 在房子的选择上 —— 价格交通地段肯定是核心要素。 现阶段面积需求不大，但父母为之考虑可能更为长远。 作为过渡性居住，看重房子使用价值和未来增值潜力。 自住兼投资功能明显。 同时，产品本身质素和沟通方式，也将决定他们的注意力和好感度。 本项目的户型特点投资门槛极低，尤其总价、首付、月供、地段更具备强力吸附 因而，投资客群体，尤其初级投资客，或将成为本项目重要购买群体。 投资客属于自然吸附，价值的建立、优势的理性输出和信息的到达覆盖率，将直接形成关注和购买 洞察他们的生活形态 —— 找寻有价值的媒体接触点 一份问卷设计，近百份样本调查， 虽不能全面反映他们的整体特征， 但一些鲜明的特质倾向是为了解他们的有益指引 80后问卷调查数据统计汇总 本次问卷调查对象为出生于80—92年之间的年轻人， 调查对象中，重庆本地居多，外地人中以四川人居多， 现在在重庆工作居多。 目前现状：单身的居多，恋爱其次，少数准备结婚 关于生活层面： 你最近对什么话题最感兴趣：时政 民生 工作 创业 朋友 你的口头禅是什么？简短精炼 用几个词描述一下自己：乐观 压力 活力 现实 最近3年的规划的重点在哪里？ 事业 占绝大多数 爱情 有，但相对较少 婚姻 理想的生活状态是什么样的？自由 安稳 无压力 放松 最无奈的是什么？钱少 物价高 缺少机会 社会现实 最鄙视的人是哪一类？虚伪 抠门 自以为是 关于兴趣接触点： 周末休闲的时间爱干什么？ 宅在家里居多，逛街购物是其次，第3是看电影，第4是与朋友聚在一起 上网爱通过哪类的网络形式？ 基本上全都会使用微博（新浪和QQ），其次是视频相对多，第3是论坛，最后 是贴吧。网站主要集中在百度 大渝网 天涯 人人网 优酷 豆瓣 具体关注的内容有 奇怪新鲜的事物最多，时尚购物其次，第3位是社会热点话题，电子科技、娱 乐漫画排在第4、5位，体育竞技和军事政治分列 6、7 位 最喜欢看哪一类电影或剧集？ 喜剧符合绝大多数口味，其次是科幻片，惊悚片也占有一定比例 爱情片和文艺分列最后 最近在看哪一部？大片、反应现实社会题材类的电视剧（美剧、裸婚） 最近最想买的东西是什么？服饰 数码 房 车 购物你看重的是： 最看重设计感，其次关心的是质量，价格放在了第3位 ，最后是品牌 关于购房： 每天花在上班途中的时间大概多久？ 30-60分钟的居多 其次是1小时以上 你理想中的交通时间大概是多少分钟？半小时内 近期有无购房打算？ 没有的居多 原因？ 房价太高 和父母住暂时没有需求 如果购房，是通过 父母比例高于自己，89段父母比重占绝大多数 你的购房目的是什么？ 自住占绝大多数 购房的首选要素是什么？ 地段第一位 其次是交通 再是户型和品牌 你的购房的方式是什么？ 按揭方式远高于全付方式 根据目前的房价，你认为按揭的压力主要来自于 月供略高于首付 根据目前经济能力，能购买的面积区间是 20~40平米排在第1位，其次60平米以上，也有选择50-60平米 对商业属性类型的楼盘是否抵触 缺少概念，大多都选的不会，没有太大区别 目前能承受的首付是多少？月供是多少？ 首付在5~10万之间，月供1000-2000之间比例较大 关于信息接触喜好 觉得教科书式的说教和伪温情特傻，特别作。 个体意识更为鲜明，自我表现欲望强烈，价值判断出位传统。 不管好坏，首先得“怪”，“好玩”是前提，喜欢搞怪和戏谑。 对广告有免疫力，大多不看报纸，有的已基本不看电视。 完全网络化生存状态。在网上最热闹和积极的群体。 不光围观，还得参与，不光参与，还得制造。 各种新鲜网句词汇的“上帝”。 喜欢趣味、体验、互动式的活动或游戏。热衷于各种网购和团购 我们的购房者，想要的应该是 —— 首付，少点，再少点 月供，低点，再低点 …… 我们的购房者，需要的生活是 —— 工资，高点，再高点 起床，晚点，再晚点 出行，快点，再快点 …… 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看