课题研究１：SWOT分析 优势： ■周边配套卓越成熟 ■交通便利 ■规模 ■居住环境：本真的生活方式 劣势： ■孩子上学问题。将会丧失一批重视孩子教育的客户。 ■建议与名校联谊 机会： ■南阳路缺粉值高的楼盘，迎合本区域内高端客户的需要。 ■楼市国际化、豪宅化情结严重，文化及生活意义方面的文章易做 威胁： ■中东区域的规模化楼盘的竞争。 ■南阳路区域的规模化楼盘的竞争 课题研究２：本提案要解决的问题？ 1、中、东区楼盘大举上市，客户凭什么要卖本案？ 2、在楼市“豪”声一片情形下，本案应该怎样脱颖而出？ 1、在中、东区楼盘大举上市，客户凭什么要卖本案？ ■名门世家、 华城、天下城、正弘旗、中央花园、非常国际、银基王朝、曼哈顿正在热销或潜伏待势，中东区域人气正旺，如何将目光及购买力转向南阳路？ ■仅仅拼地段、产品、价格已不占优势，不能有效吸引其他区域客群，必须深度挖掘本区域文脉肌理，形成独特的文化个性，以客户的生活偏好为差异，形成亮点，聚焦市场 2、在楼市“豪”声一片情形下，本案应该怎样脱颖而出？ ■总统、首相、世界级富人、金字塔顶端人群、上层人士、权贵等等，针对这些客户定位，国际化、豪宅、官邸成为了楼市主题，如何在豪宅中突围，形成自己的楼盘品牌与个性，达到打高卖中、预留价值提升空间，也是本案所要解决的课题之一。 ■无论总统还是首富，楼盘标榜的都是炫耀性的生活方式，迎合一些喜欢表现自己社会地位的购房客群，而本案如果宣扬低调、内敛的、本真及醇厚的原生活状态，将会吸引一些基于富足而追求生活意义的涵养人士，给与他们一个表现没有面具的生活场地 课题研究3：区域研判 南阳路在郑州的角色？ ★城市走廊 南阳路由北至南直抵郑州的心脏，成为郑州为数不多的城市生活走廊。★梧桐大道 南阳路两侧梧桐密集，林荫华盖，为郑州“梧桐树”保留最完整的一条大道 ★城市变迁记录 南阳路“退二进三”，由工厂转向具有浓厚生活气息的居住带，最能见证郑州的历史变迁。★一条充满回忆的大道 南阳路对于许多郑州原居人士，具有难割难舍的回忆情结，充满人文气息； 南阳路对于许多郑州移居人士，具有原汁原味的郑州情结，烙满郑州印记 南阳路的生活味道？ ★郑州味道 梧桐树下的生活，是“郑州生活的集中缩影”★中原味道 郑州的生活味道，最能代表中原的生活味道。★国际味道 国美、苏宁、永乐等商业巨头聚集于此，为郑州的生活带来国际调料 丰乐路&群众路——极具中原特色的路名 ★丰乐路 寓意丰衣足食、欢乐祥庆的富足安康生活。★群众路 基于人民大众广泛认同和接受的生活路线，充满真正的生活味道 课题4: 客群研判 客户的性格与气质就是楼盘的形象与卖点，楼盘的销售成功就是楼盘与客户情感的全情对接。因此研究透了客户，楼盘也就成功了 由价位确定客户。根据本项目一期的户型与均价，本项目总价分布在30—50万元之间，客户应是经济富足之士 客群范围： ■客群1：本区域内原居民，如以前是工人，现在是老板的客群。 ■客群2：本区域内的工作人员。 ■客群3：豫北迁郑人士。 ■客群4：其他地市迁郑客户。 ■客群5：市内对郑州生活有感情的人士 客群特征锁定： ■30—50岁，回忆的一代。 ■此类客户生于1955年——1976年，经历了计划经济、市场经济的变迁，有些上过山、下过乡，对国营企业及配给生活有深刻的记忆，玩过弹弓、烟盒、铁劝玻璃弹珠，粘过知了…… ■我们称其为回忆的一代。 ■回归生活的本真 课题研究:回忆什么？ ■回忆童年。 ■回忆理想。 ■回忆邻里生活。 ■回忆悠缓生活。 ■回忆曾经在车间为四化奋斗的生活 客群购房行为特征： ■二次以上置业客户。 ■换房、迁移、收藏（前景消费） ■此类客户易对有经历的事物产生情感偏好，一旦确定，价格往往不再是阻碍 客群描述： ■描绘一群不追求阶级标签，懂得生活情趣的生活着的人。 ■他们是创造历史、延续历史、回忆历史的生活主角。 ■不炫耀、不浮躁，内敛、低调、沉得下去的品味上层阶级。 ■不做首相、不做总统，只做生活的作家与诗人。 ■林与堂、梁实秋等人物 课题研究５：项目研判 ★案名阐释 上都城 1．城市方位之上（北为上） 2．生活方式晋级，居家境界晋级 3．优越的生活品位和地位 4．接受大众崇拜的上级姿态 1．繁华都会生活的代名词 2．复合型生活模式 1．宏大的建筑群 2．宏阔的生活境界 【上】 【都】 【城】 备选案名：万象城 天安郡 中央美地 龙城会都 ★广告主题词 充满回忆的地方，充满想象的地方，充满儿时梦想的地方，在这里拾起生活的珍藏片段 一座充满回忆的新城 上都城在郑州的角色？ ★南阳路旁新都城 南阳路中坚方位的“最大体量建筑群”，包罗生活万象的新都城。★南阳路上的“城市屋脊” 南阳路中段的“城市屋脊”，建筑的高度见证生活的高度，托起都市生活的脊梁。★充满回忆的社区 容纳生活的记忆，充满故事的社区，最具有人文情结的聚集地 地块的价值提升 ■国美、世纪联华、永乐、苏宁商业加入 ■档次定位： 南阳路区域的标杆楼盘 ■生活状态：基于富足之上的本真生活。 ■从城市的喧嚣突围，进入尘世的静穆。 ■城市的个性化使人情变薄，人味变淡，是对美好生活环境的回忆，彼此点头的邻里，迎合居住安详的满足 课题研究６：形象包装 ★区域包装原汁原味的郑州100%的现代生活 ★客群包装上升人士 ——生活品质、品位、身份、地位全面晋级 悠客 追求自由、和谐、休闲的本真主义生活，找回生活的真正意义。 朗仕 具有一定社会地位和影响力，掌控一定社会资源的社会豁达人士。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看