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销售价格的调整
针对当前市场状况，竞争力的分析调研，根据销售情况进行不定期的价格调整销售.具体执行方式： 每周推出特价房源,低于底价销售（价格区间3400元㎡--3600元/㎡)，优惠房源区间：01、02、03、013、014、015（此类房源为劣势房源）以促进销售成交量，抢占市场份额
代表性竞品分析
竞品分析： 汇金公馆：首付低至3288元，贷款单价不超过6000元即可审批通过。贷款无担保费用，无购房人员资格具体要求，客户对于低首付认同程度较高，公寓式产品销售周期五个月，去化量95%。销售额约2500万
产品附加值的提升
一、简装公寓 中央公馆A座，04、05、08、09、010、011、012号（此类房源为优质房源）提高交房标准，按简装公寓产品进行销售。以此提升项目在竞品中存在自身的优势，提升产品卖点 装修标准：墙面、棚顶刮白，地面铺装（工程瓷砖或工程地板），卫生间墙面、地面铺装（不包含卫浴设备），以此实现“拎包入住”的标准
产品附加值的提升
二、入户大堂的装修： 现阶段本项目已经转为现房销售，应马上着手“酒店式入户大堂”的装修，统一完善形象，给客户直观的项目高品质感，以增加销售卖点，提高成交率。 三、物业形象岗的建立： 保安、保洁、专职房管员按五星级酒店服务人员着装及服务标准设立，提前进场保证本项目物业24的环境及卫生；
产品附加值的提升
四、增加物业服务内容： 如代收快递、叫车服务、门童服务、钥匙寄存服务、柜台接待服务、小件物品寄存，代房出租等一系列的管家服务。 五、智能化系统的安装： 可视对讲的安装、门禁系统
活动促销
执行全民营销的活动策略： 一、老客户带新客户。 1.老客户奖励： 每成功介绍一组客户成交，奖励现金2000元或者等值购物卡。累计形式，一人可以多带多得。 2.新客户优惠措施： 专属折扣：老客户带新客户成交，新客户享受额外95折。 二，费用构成： 将部分广告营销费用作为老带新客户支出，结算方式为月结
老带新表格
老带新标准： 1.新客户首次来访，必须由老客户带领至售楼处双方填写：“老客户带新客户来访确认单”。由置业顾问及销售经理签字确认。 2.老客户带领新客户成交填写成交确认单，一式两份，统一填写：证件号码，联系方式。经销售经理签字。开发公司签字确认，由开发公司服务部进行电话确认方可按照老带新奖励发放。 老带新确认单不允许缺少任何填写单项，如果存在异议，即老带新将失去资格。（后附老带新表格）
低首付的执行标准
销售策略： 高品质，低门槛，继续执行“千元买房”。落实首付标准，落实最低实际首付数字。降低过度型刚需客户的购房阻力，一次保证在市场竞争中抢占市场份额
售楼处的重新包装
门头牌匾的重新装修： 售楼处牌匾代表一个项目的整体形象，对于整体形象的提升能够更好的梳理购房者的信心。由于售楼处所处位置车流量较大，晚间照明开启更加可以进行广告宣传。 装修形式： 售楼处二楼整体做大型牌匾。带夜晚照明设备，晚间长期开启
广告投放形式
广告投放形式以DM单为主调。 每天投放量保证5000份。人员10人。 投放日期：2015年4月至2015年10月。 每天投放2000份。人员5人。 投放日期：2015年11月至2015年12月
开发公司领导予以审批 2015年3月
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