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一、 策划目的
1、 集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车，宣传本地房地产和汽车，使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况，便于购房购车时的比较消费；
2、 促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售，活跃攀枝花市房市和车市，满足消费者的住房需求和汽车需求；
3、 进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度，利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力
4、 帮助企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售
二、 展会策略
1、 辉煌大气策略
辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人意乱情迷，人的理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在的购物欲望，从而出现千百人抢购的现象
2、 现场布置策略
（1） 现场布置隆重热烈
① 红色氢气球8个；
② 条幅8条；
③ 火焰气拱门1个；
④ 立柱气模1对
（2） 现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开
① 房产展区。划条块分割，并编号
② 汽车展区。划条块分割，并编号
（3） 房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛；
3、 促销策略
利用消费者贪小便宜的心理，整体展开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销活动刺激消费者抢购，促销活动如下：
凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动：
（1） 时尚手机一部，价值2000元（限1000部，先买先得）；
（2） 送50元红包一个（限100名）；
（3） 参加交易展览会消费者评比抽奖活动，奖红包总计20000元；
（4） 超市面值50元折扣券（限100人）；
（5） 购房前10名，送5ｍ2面积；
（6） 持门票购房购车者除原来的优惠外，再额外优惠价格的2%
注：①除第（3）、（5）、（6）项外，其它部分活动由策划组织方出资
②以上优惠过程请公证处公证
4、 参展企业自订促销策略
虽然展览会已有促销活动，但参展各方可根据实际情况再自订促销方案，与展览会促销活动相结合，必能产生理想的销售效果
5、 广告内容策略
金秋送爽，风清云淡；丰收时节，喜气洋洋。值此大好季节，特举办四道盛宴：房宴、车宴、银行宴和青春宴，与全市人民同乐，以此庆祝丰收喜气之嘉年
（1） 房 宴
“房地产大餐”。本市精品楼盘集中展示，全面展出本市房地产最新发展水平，楼盘展示计划包括远达南山花园、仁和春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等
（2） 车 宴
“汽车大餐”。本市时尚轿车集中展示，全面展出本市车市新款车型，
供用户集中选择，汽车展示计划包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛
莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌
车型
（3） 银 行 宴
“银行大餐”。本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、个人买
房贷款等贷款项目，对广大的本市老百姓来说，不啻于一个好消息，借
助本次大型交易展示会，各银行将会详细介绍自己的贷款项目和贷款方
式
（4） 青 春 宴
特别邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手，无论是清风送爽的上午，还是浪漫迷人的晚上，都会演唱著名歌星的传世歌曲，进行青春靓丽的现代歌舞表演，演奏青春火热的现代乐曲。在青春宴的衬托之下，房宴、车宴味道更特别
6、 广告媒体策略
（1） 报纸广告
① 攀枝花日报1/2版，2天；
② 攀枝花晚报整版，2天；
③ 攀钢日报整版，2天
④ 直接影响人数：2万人
⑤ 间接影响人数：10万人
（2） DM宣传单
① 纸张：105克铜版纸；
② 规格：大8K；
③ 质量：海德堡五色印刷机印刷；
④ 印数：5万张；
⑤ 发放对象：一户一递
⑥ 直接影响人数：25万人（按平均5人/户计算）
⑦ 间接影响人数：75万人
7、 制造新闻点策略
为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应，特别制造新闻点“消费者评选活动”，评选出：
（1） 绿化景观最好的攀枝花市楼盘；
（2） 建筑外形最好的攀枝花市楼盘；
（3） 性价比最好的攀枝花市楼盘；
（4） 最经济实惠的攀枝花市楼盘；
（5） 服务最好的攀枝花市楼盘；
（6） 功能最齐全的攀枝花市楼盘；
（7） 攀枝花市外形最时尚的轿车；
（8） 攀枝花市功能最好的轿车；
（9） 攀枝花市性价比最好的轿车；
（10） 攀枝花市最经济实惠的轿车；
（11） 攀枝花市服务最好的汽车经销商；
说明：
① 评选活动由公证处公证；
② 评选活动不另收任何费用；
③ 参与评选的消费者参加抽奖，中奖人数3人，奖红包总计20000元；
④ 由获选企业各出资2000元奖励；
⑤ 奖品发放由组织方在公证脆督下统一发放
8、 现场控制策略
为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控
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