摘要
房地产行业是关乎国计民生的国家支柱性产业，对推动国民经济发展具有不可替代的
作用，一直以来备受政府和消费者的关注。近年来，房地产市场上消费者的需求大幅增加，
越来越多的开发商选择投资开发房地产，有限的土地供应和持续的市场需求使得房地产价
格一浪高过一浪。随着全国各大中城市房价的高涨，国家开始逐年出台一系列宏观调控政
策，适时管制房地产市场运转的规范性；同时，房地产企业也需要制定科学合理的营销策
略才能在严峻的形势中获得竞争优势

本文以 M 公司房地产项目为研究对象，在市场营销的相关理论基础上，对 M 公司房
地产项目面临的内部环境和外部环境进行分析，判断 M 公司房地产项目的优势、劣势、
机会和威胁，找出 M 公司营销中存在的问题，为 M 公司从 STP、产品、价格、渠道和促
销五个方面制定相应的营销策略，并对 M 公司在市场竞争中如何克服自身问题，做到项
目的精准定位，扩大市场份额，提出几点营销实施建议，以期能对 M 公司的发展起到积
极作用

本文采用定性与定量相结合的方法研究了 M 公司房地产项目营销策略，该策略不仅
有助于推动 M 公司房地产项目的可持续发展，而且可以为同区域房地产市场中的同类项
目销售策略提供详细参考和有益借鉴，具有较高的理论价值和应用价值

【关 键 字】M 房地产公司 营销策略 房地产营销
【论文类型】应用研究
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