思变 求变 转变 应变 第一篇思变 政策变革行业变革 经济变革科技变革 中国梦、保险梦 税优健康、递延养老、遗产税 移动互联网时代到来 实体经济亟待调整 金融市场受到影响 网销保险备受追捧 我们正处于一个变革的时期 第一篇思变 百姓需求调研 百姓态度转化 百姓养老规划 金融理财需求排名第一，并将持续增长 据权威机构调查结果，2015年百姓计划购买的商品和服务中，金融理财产品成为消费领域的一匹黑马，并呈现持续增长态势 从被动消费转为主动消费 随着保险知识的普及和国内外重大灾难的发生，现在老百姓对保险的接受度越来越高，自身保险意识逐步提高 老龄化社会，需要保险保障 中国老年人口超过1亿，养老危机感越来越强烈，养老险的需求急速提升 第一篇思变 你知道吗？ 保监会网站24日挂出了2016年1月份的保险行业的数据：2016年1月，保险业原保险保费收入6376.73亿元，同比增长59.20%。产险公司原保险保费收入979.53亿元，同比增长9.81%；寿险公司原保险保费收入5397.19亿元，同比增长73.35%。相当于短短1个月的时间，全国人民新花了6376.73亿买保险！ 与保险密切相关的需求趋势 环境恶化——健康危机——健康保障 人口老化——养老危机——养老保障 经济恶化——财富安全——财富保障 社会发展——财富增长——多元配置 2016-2020 国民经济困难期 保险发展钻石期 2016-2020年，我们将迎来波澜壮阔的保险大时代！ 保险是未来30年创业的大风口！ 这数据简直都是逆天了！在党中央、国务院的利好政策支持下，在央视、人民日报官媒的正向引导下，保险公司的开门红，更是反应了近几年我国百姓的保险意识逐步增强！保险已经成为生活必备品！ 第一篇思变 保险投资意愿从2013年的第六位越居第一！节目现场，国务院参事和财政部财政科学研究员两位嘉宾都选择保险作为首选投资方式！“避险意识、长远意识”保险成为2016年家庭规避投资风险的重要方式 你知道吗？ 第一篇思变 你知道吗？ 种种迹象表明，我们正在发展的道路上 第一篇思变 你知道吗？ 为什么在各种利好的支持下 我们依然觉得发展出现了瓶颈？ 我们依然觉得架构受到了制约？ 我们依然觉得客户逐渐的枯竭？ 我们依然举得收入得不到提升？ 第一篇思变 你知道吗？ 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念 观念是刻在我们心上的东西。我们都是观念的奴隶！ 求 变 用积极的心态去面对变化 第二篇求变 观念的重要性 30年前，改革开放初期，中国有两类人最先走出去闯荡！ 第二篇求变 **农民闯荡中国的方式是自己做老板，修理雨具、钢笔、铁锅，戒指，倒卖点零用百货，总之到处的流浪 **农民闯荡的方式是直接去 80年代的**农民和**农民都属于最早开始闯荡的人群，**人和**人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路 第二篇求变 而**农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在**老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。 00 30年过去了，**人已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商 第二篇求变 在保险行业，也有两类人 第二篇求变 组织发展让我如此美丽！ 同样的机会，为什么有天壤之别？ 差距在哪里——是能力？是机会？还是观念？ 观念 1000000 氛围 制度 技能 人力 业绩 经营…… 第二篇求变 我们每个人，只要身体健康，智商正常，没有深陷战争或自然灾害中，就可以在很多事情上大有作为，而成败的关键并不只在于我们的天赋，而在于我们做了没有。有天赋不去做，等于没有天赋。 不管你相信不相信，若你一事无成，是因为你没有去做！ ——《天才的一生》转 变 改变观念，突破束缚 第三篇转变 ADD YOUR TITLE HERE 增员观念的锁，给您几把钥匙为您一一解开 第三篇转变 ADD YOUR TITLE HERE 「我为什么要增员花那么多时间培育新人，最后还是脱落」； 「找人来做保险还不如自己做来得快」； 「找人才根本就像大海捞针，捞到的机率太渺茫了」 第三篇转变 ADD YOUR TITLE HERE 想想看“麦当劳”为什么不断地在全世界开连锁分店因为它可仍违锁店得到组织利益，当组织扩大时，就等于有更多的人来帮他赚钱，所谓「借力使力不费力」 经营保险组织也是一样，一个人一天只有24小时，但是如果善用组织力量，您的时间就会不断倍增，48小时、72小时……，有增员的结果是让您拥有散播在各地的“麦当劳” 业绩倍增 第三篇转变 ADD YOUR TITLE HERE 展业是做单件，增员是吃月供 由于人的体力是有限的，因此增员有「招募新人，补充体力」之意。推销就好比卖趸缴件，只能享有一次的好处，而增员却如同买年年还本的商品，活的越老，领的越多；眼光看得远，提早做增员准备，将来就可坐享组织带来的利益 第三篇转变 ADD YOUR TITLE HERE 有组织做大生意 无组织唱独角戏 从事保险工作最主要的两项工作就是展业及增员，他们就像划船时的两个桨，用力不均会使行销之路走偏了 推销能力强，只是扮演好小职员〈路边摊〉的角色，发展组织，升级为管理阶层大老板〈开店〉 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看