大浦新农村商业街招商实施计划
现状分析：
大浦新农村建成后将形成现代农业孵化基地、国家级生态旅游度假休闲基地、青少年科普教育基地和新型农民培训基地、安全农副产品国际交易物流中心、绿色食品工业园、新型农民社区等六大功能区。通过建设发展，将彻底改善农民居住环境，改变农民传统生产、生活方式，解决农民就业问题，促进农民增收，积极探索企业参与新农村建设的新模式。打造一个具有示范意义的新农村建设模型。充分挖掘皖南徽商文化和生态旅游资源，大力发展旅游业，壮大县域经济、促进社会主义新农村建设。作为整体项目的配套设施---商业街，还没有完全投入运营前，如何在短时间内让商户迅速入驻，同时又能促使新客户接受我们新的招商政策和业态规划，这是目前刻不容缓而又非常严峻的事实

一、项目定位及商户的选择建议
1、业态定位
大浦新农村试验区位于芜湖市南陵县许镇镇，是省、市、县三级新农村建设示范点。试验区规划面积16平方公里，水域总面积约2.5平方公里，区内共有农民1810户，33个村民小组，总人口6900余人。以“土地集约化、农业现代化、城乡一体化、发展持续化”为总体目标，走出了一条“政府引导、企业运作、村企共建、项目组合、政策扶持、产业带动”的农村发展新路子。试验区在实现自身经济效益的同时，还将吸纳千余农村剩余劳动力就业，催化农业产业结构的转型，助推具有高素质新型农民的形成，实现建设和谐社会、和谐社区，建设小康新农村的发展目标，成为具有区域典型性和代表性的项目区，以此带动周边区域经济的发展和产业结构的调整。大浦新农村商业街作为实验区及10万人口居住区的商业配套设施，第一期已经完成，约150余套营业用房，分为上下2-3层，其业态包含超市、小商品、土特产、农副产品、建材、家居饰品、日用百货、饭店、药店、邮局、银行信用社等。 具体业态划见下表：
区域
业态范围
招商初拟对象
商业配套区
农副产品、建材、家居饰品、饭店（当地风味小吃）、药店、邮局、银行
本县及全市
土特产
安徽全省
中大型超市
面向全国，招国内连锁店
小商品（旅游用品、纪念品）
本市及全国范围
2、商户的选择及招商手法建议
1.商户选择
以立足本地市场为主，周边县市为辅的商户选择原则。（特殊行业除外）
2.招商手法
制定一套灵活的招商政策和招商策略，全力争取最具经营实力的各业种的代表，以吸引更多的商户加入经营行列，同时以老客户带新客户为基础，造成一段热潮，以求获得最优良的经营组合

二、招商条件
1、租赁方式
以独立店铺进行租赁(纯租赁)，统一管理、不统一收银

租金水平
第一年、第二年采用收取市场管理费的形式，不收取租金，第三
年开始收取租金。（不含物业管理费）
第一年：3000元/套/年
第二年：5000元/套/年
第三年：0.5元 /平方米/天
以上第一、二年管理费均以2层计算，超过2层另行面议

3、合同期
合同期统一为3年（特殊情况可根据需要灵活变动）

4、优惠措施
合同期3年，物管费统一免收2年

5、租金形式
合同生效即当年租金（市场管理费）一次性付清（后2年延续合同日期提前一个月缴纳）

6、物业管理费
统一管理费1元/月/平米

三、招商细则
1. 商铺租赁预定金：2000元/套（签订正式租赁合同时转为租金）；
2. 商户店铺内部水电费由商户自行承担；
3. 合同期以商业街正式开业之日起计算；
4. 商户签定合同时，一次性缴清保证金2000元/套。（协议期满无息
退还）
5. 市场的其他已定优惠政策

四、 招商总体战略的运用
战略1.确定大浦新农村商业街的市场定位、经营主题和准备好招商推广所应准备的主要招商物料，在项目招商本次推广的初期，将市场的业态规划、发展前景、经营方式等通过走访商户、直接推广的形式向目标商家发出信息，再以广告宣传、招商推介会进行配合，使项目引起有兴趣的经营者、消费者及更多社会人士的关注

战略2.由于市场招商属再次调整，大多数经营商家不敢贸然加入，部分有兴趣参与经营的商户多会因无法评估未来的经营业绩,担心经营风险而踌躇不前，为达到招商目的，建议可用优惠的条件引进一些有影响力的商户，同时以现有自营户为市场义务招商员增强市场的名气和集客力，这对项目进行全面招商有着强大的推动作用，因此需采取灵活的项目优惠政策吸引目标商户

战略3.锁定目标客户， 月前以本县自营户招商推介会及芜湖重点客户招商推介会为主，拉动第一次签约高潮

战略4.向商户灌输本项目先进的经营管理理念，倡导对后期经营进行有效的保障，从而促动招商

战略5.充分利用老商户或业主资源及口碑宣传，以老商户带新商户进行招商促销

招商重点区域及重点目标对象
招商区域应立足本县市、面向整个安徽地区

1、招商区域比例
1.本市区————约60%
2.周边县区————约30%
3.其他地区————约10%
2、具体区域及招商重点对象
招商区域
目标商户
目标业态
招商手法
本市区
所有同类型市场的相关商户
超市、小商品、土特产、农副产品、建材、家居饰品、日用百货、饭店、药店、邮局、银行信用社等
上门拜访
DM快报
招商推介会
其他媒体计划
周边县区
所有同类型市场的相关商户
超市、小商品、土特产、农副产品、建材、家居饰品、日用百货、饭店
上门拜访
DM快报
招商推介会
政府相关部门接触
其他媒体计划
其他地区
外来投资商户、意向投资商户
引导投资、且要符合我项目规划定位的业态
DM快报
其他媒体计划
六、招商推广策略的建议
1.计划性宣传推广
招商宣传资料将有系统地送达给预先选定的目标商户，从而引发他们对项目的注意和兴趣。同时，配合报纸、电视、短信、户外广告等媒体的宣传行动，吸引眼球，达到最佳效果

2.广告表现手法
在不同的媒介刊登或播放广告，可作为一个极有效的宣传手法，另可连续在主要报章刊登广告。除此之外，建议在商业旺区和交通干道显眼处竖立大型广告牌，提供项目的基本资料，如项目介绍、招商电话等。另也可在项目
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