棕榈泉●宝马尊贵体验公关活动方案 8月1日，棕榈泉国际花园以“销售准现房”的形式开盘。当天有超过1500人光临现场，当天到访车辆达500辆次以上。截至8月22日，棕榈泉已经销售100套以上；仅22日当天，共售出5套，其中4套为跃层。90%的客户选择了精装房。据悉，目前一期推出的180多套房源中，销售率已达到70% 项目调查 项目背景 事实证明，正是对客户需求的准确把握和高度尊重，造就了棕榈泉的非凡成功。据了解，秉承“棕榈泉”美式舒适风格理念的棕榈泉，从产品到销售，都体现了客户追求的价值。目前，已落成的南加州风情的主入口景观，五星级标准的国际俱乐部，大气典雅的双层架空入户大堂，高性价比的1:1交楼标准精装样板房，这些眼见为实的高贵品质，均让购买棕榈泉的消费者感到物超所值 项目背景 宝马汽车股份公司始创于1916 年，是世界上以生产豪华汽车、 摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司，名列世界汽车公司前20名。宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目标，汽车产量不高，但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉。宝马汽车加速性能和高速性能在世界汽车界数一数二，因而各国警方的警车首选的就是宝马汽车。宝马的摩托车在国际市场上最为昂贵，甚至超过了豪华汽车，售价高达3万美元左右。由于宝马产品以赛车风格设计，因而在世界赛车活动中宝马汽车经常大出风头 宝马的目标是要“成为中国豪华车市的第一品牌” 。这或许就是宝马集团赋予佟睿希在中国新的使命 宝马和奔驰是最好的高档轿车品牌在消费者心目中已经根深蒂固；据调查，2003年，在中国大陆市场，宝马取得了历来最好的销售业绩：共销售18445辆BMW品牌汽车，比去年同期相比增长了176%之多(2002年全年共售出BMW汽车6677辆)。以“爆炸式”的增长速度已使宝马在中国的销量超过了自己的对手---奔驰，并将其远远地抛在身后。 通过这些简单的数据，我们更加确信，对此次活动的举行有效与否，对宝马进驻重庆这个新鲜市场来说至关重要，重庆能在武汉、苏州等几个城市中脱颖而出成为绝对强势品牌，这只能说明一个问题：宝马重视重庆市场，看好市场的销售前景！ 项目调查 国际精尚生活体验计划。名家/豪宅/尊崇 加洲红（灯笼）中秋夜 加洲风情月光酒会 Theme/主题： 项目策划 目标： * 在品牌形象和产品概念深入人心的基础上，进一步聚集市场人气，有效促进销售 。 * 加深品牌认同度，提升宝马品牌在重庆汽车市场领先者形象。 * 树立宝马品牌在重庆的旗舰店形象，推动宝马中国豪华车市的第一品牌在汽车行业的老大的形象。 * 扩大重庆市目标消费群的需求和销售。 * 促进潜在用户的购买 策略： * 在活动前期，将当地各种市场传播的方式进行整合，形成垂直影响力和效应，采用广告、多媒体、网络等推广方式造势，为活动预热市场。 * 通过与知名楼盘强强联手的活动，与消费者进行最直接的零距离接触，增加亲和力，增进与目标消费群的互动，诠释超感体验，形成广泛的口碑效应，促进销售。 * 扩大当地目标消费者的需求和销售，促进潜在用户的购买。 * 活动后期媒体传播跟进，对活动进行更深度的报道，以此引发目标消费群及同业的关注； Purpose/目的 1》形象的持续垒加》全面展示棕榈泉成型产品》 利用中秋晚会,增强消费者对棕榈泉利益点的了 解,增强一对一沟通，增加亲和力，增进与业主 及准业主的 互动，形成口碑良性传播, 使业主 与准业感受到棕榈泉国际化的尊崇体验. 2》接合媒体对此次中秋PR活动盛况进行全程报道, 再次引爆棕榈泉的市场高感度. 营造销售热潮. 最终促进销售 Target Audience/对象： 已下定的业主 对棕榈泉有兴趣的潜业主 （根据业主资料档案筛选具有以下背景的业主作为晚会的核心成员） 重庆政府要员/高级公务员 大型公司老总/高级管理人员 演艺界名人/电视台主持人 报社记者/电视台记者/搜房网站记者 重庆社会名流 烘托气氛，提升品质 活动举办地点: 棕榈泉国际俱乐部内(主会场) 生态公园/停车场(分会场,在俱乐部前,喷水池周围) 活动举办时间: 2004.9.27晚7：30(中秋节前一天,国际旅游日） Form/形式 1》中节西办，以红灯笼装点整个会场和园区，把中秋节办成国际化的节日，以自助餐酒会（俱乐部内）/烧烤游园会（户外）的形式进行。 2》邀请乐团在席间演奏（可以用钢琴演奏代替） 3》邀请表演团体穿插领舞(2－3个，如探戈，女子十二乐坊现场演奏) 4》聘请司仪主持晚会进程，活跃现场气氛，增进互动。 5》户外巨幕投影,投放棕榈泉影视片及于中秋有关的影 视片,渲染节日气氛 6》户外游园赏月/烧烤会，增进与业主及准业主的互动 7》活动抽奖:A 特别奖：登月计划(乘坐直升机,鸟瞰重庆夜景) B 副奖:万豪酒店/希尔顿酒店的中秋全家套餐10名 Movable node/活动节点 1》活动告知阶段（2004.9.20，发布报版公示告知，同时 发放邀请函。） 2》活动准备阶段（9.20—26，联系/聘请/落实相关人员》 对工作人员进行培训》准备礼品》晚会用品采办》会场 布置） 3》活动进行阶段（2004.9.27 ，把控整个晚会的进程/处 理突发事件） 活动主办单位：棕榈泉房地产开发有限公司 协作单位:唐都广告公司、万豪酒店或希尔顿酒店 The activity notice /活动告知 1》报广（形象垒加/信息告知/扩大活动影响/吸引 潜在客户群） 媒介选择：晨、晚、商报 2》邀请函（一对一落实/表示诚意/增加满意度） 报广方案 H/L：圆。一个国际精尚生活梦想。 副标：棕榈泉中秋国际酒会诚邀 COPY： 移植一种国际人居理想，从美国南加州到重庆。 2004年9月27日，一样的国际生活，不一样的中秋。 一种从未有过的尊崇感受，棕榈泉邀请您亲临体验。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看