2018-03-06 汉口东部购物公园 介绍稿 武汉项目组 2008年1月前言 三年磨一剑，亮剑出鞘！ 2005年4月，我司受武汉三江航天房地产公司之邀为其位于汉口东二七路旧城改 造地块进行项目的市场定位、规划与营销推广工作。从前期的市场定位、建筑规 划、景观规划、前期招商到推广。其中有许多创新与尝试希望在这里与大家一起 分享! 区域性商业中心商业规律本土化的挖掘与研究 任何商业地产规律既有其共性又有其特性，武汉项目组在认真探讨公司关于区域 性商业中心商业规律的一些研究成果基础之上，对武汉本土社区商业项目进行了 大量的调研，并从中总结出适合武汉适、适合项目的规律，从而提纲挈领，使项 目的市场定位、业态规划以及价格体系的制定都有一定的理论依据与方向性。定价体系尽量做到客观 东购项目的定价体系采用了类比量化加权法，对同类商圈的同类项目进行多方位的对比评估，类比 因素尽可能做到数据的客观与准确如商圈人口、商圈商业体量、商圈人均消费支出等，在这些类比 因素量化加权时都可根据具体数据使误差达到最小化， 全方位、立体式的推广模式 东购项目采取了报纸、短信、户外、电台、公交、站牌、DM直邮、网络、定点派单等全方位、立 体式的推广模式，并通过报纸、短信、户外等媒体覆盖到整个湖北经济最为发达的“8+1”城市 圈，收效较佳。 新兴媒体的运用 东购项目在宣传推广阶段充分发挥了短信、宣传片、分众传媒、DM直邮等新兴媒体的强大作用， 其中效果最为理想的为短信，项目拥有自己的短信发放平台，可在任何时间利用短信针对性强、实 效性好、信息发布及时等特点针对武汉所有中高档社区、移动、联通VIP客户高收入人群以及大型 集团企事业单位等进行点对点的投放，对项目蓄客、销售信息发布等活动都起到了十分明显的作 用。 嘉宾卡办理、金银卡升级、开盘解筹环环相扣、引君入翁 汉口东部购物公园采取集中认筹与解筹的方式进行蓄客与销售，突破以往采取销控销售的模式，在最大限度的规避政策风险的情况下，采取客户在银行自有账户上存2万元，最大限度试探客户的诚意度，确保客户的有效性，从最终会员卡升级效果来分析，嘉宾卡客户升级率达到了57%，有力验证此方法的有效性，并在升级时采取预交10万元与5万元钱的诚意金，在开盘现场不收钱，避免客户现场交钱的心理压力，大大提高了开盘现场的成交率 30万重装开盘，全城绽放 东购开盘现场选在武汉顶级的五星级酒店，我司对开盘现场包装、活动流程、文艺演出、 功能区域划分、人流动线的组织都做了精心的安排，近300余组客户坚持10个小时直到活动 结束。 电脑摇号，实效操控 东购项目开盘现场采取电脑摇号解筹的方式，此种方式可让客户始终抱有下一个摇到的就是自己的想法，最大限度的留住客户保证现场气氛，同时可通过文艺演出的配合根据现场情况操控活动的进程速度。另外东购项目在总结宜昌开盘经验的基础上为避免选重铺现象的发生采取单人、单排进入选铺区的方法。同时业务员对客户进行一对一全程协助确保客户走完整个选铺程序，避免跑单现象。目录 一、项目背景与定位 二、项目规划 三、项目目标客户群定位 四、项目价格体系制定 五、项目业态规划 六、项目营销整合推广 七、项目推广活动 第一部分：项目背景与定位项目背景－商业面积15万平米，可理解为泛商业（如商业、公寓、酒店、写字楼等） 用地位置：江岸区二七路 用地性质：居住、商业用地 规划用地面积152904.46平米 其中：居住用地面积98160.48平米； 商业用地面积34000平米；-应该5万平米 代征、代拆城市道路面积18213.82平米； 燃气设施用地面积2530.16平米； 净用地面积132160.48平米 建筑面积控制在398417平米以内 其中：居住建面控制在245417平米以内；商业建面控制在153000平米以内 容积率控制在3以内 其中：居住用地容积率控制在2.5以内；商业用地容积率控制在4.5以内 建筑密度控制在30％以内 其中：居住用地建筑密度控制在28％以内；商业用地建筑密度控制在40％以内 建筑高度 其中：居住用地建筑高度控制在60米以内；商业用地建筑高度控制在80米以内 绿化率不小于35％ 江岸区 江汉区 硚口区项目区位：位于江岸区，紧邻长江二桥，与汉口商圈和行政中心较近项目区域特征：环境较差的老居住区，区域旧改重点片区，配套齐全但档次较低 现有住宅 较为破旧 商业业态 档次较低 交通便利 配 套 相 对 齐 全项目交通情况：通达性好，辐射性强 沿 江 大 道 京 汉 大 道 解 放 大 道 建 设 大 道 发 展 大 道 黄 浦 大 街 金 桥 大 道 科 学 馆 路 工 农 兵 路 二七路 长江二桥 长江七桥项目周边 解放大道，城市主干道， 车流量大，临街商铺多 二七路， 城市主干 道，车流 量较大， 临街商铺多 旧有的居 民区，近 期不会拆 迁 拆迁地，未来的小高层建筑项目地块：地块不规则，周边保留一些建筑，对项目规划设计有一定影响 待拆的房屋 地块平坦 地块平坦 保留的学校 临街面 地块西南角武汉商圈格局 汉口 武广商圈 江汉路步行街 六渡桥商圈 汉正街商圈 武昌 中南路商圈 徐东商圈 武珞路商圈 鲁巷广场 汉阳 钟家村商圈 王家湾商圈武昌商圈格局 中南路商圈：以中南商业大厦（营业面积2.2万平米）及中商广场购物中心（营业面积3万平米）为龙头，是武昌区目前的商业中心区。 徐东商圈：目前以徐东平价广场（营业面积2.4万平米）为龙头，正在招商的“销品茂”（18万平米）将加强徐东商圈的辐射力。 武珞路（街道口）商圈：依托周边密集的高校，形成了电子专业市场与百货商场（台湾群光百货广场，营业面积8.8万平米）相结合的商圈 。 鲁巷广场购物中心：集购物、休闲、娱乐为一体的大型综合性购物广场，经营面积近5万平方米，位于东湖高新技术开发区（光谷）的中心地带 ，依托周边高校及高新技术企业 徐东商圈 中南商圈 武珞路商圈 鲁巷广场 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看