会议中八大----关键人物话术 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载门户网站 主讲 主持 伙伴 岛主 领导 财务 掌柜 门神 5个核心人物 3个辅助人物 会议中九大----关键人物 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 主讲是灵魂 伙伴为主促 岛主为辅促 领导为大促 主持为限促 五大关 键人物 刷卡为定促 掌柜为礼促 门神为变促 三大辅助人物 关键人物---相互配合 1、主讲是灵魂 主讲临门五福大礼现场派送 突出专属利益派送 突出现场限时限量派送 主讲是会议的灵魂人物，对课件的掌控与演绎直接影响签单率1、强调纪律 --体现活动的严肃性 2、活动的背景介绍 3、临门五福的介绍 --重点突出检测项目和鑫福赢家产品 4、强调临门五福豪礼现场派送 突出检测项目 突出专属利益派送 突出现场限时限量派送 1、重点强调 2、主持人不断在课件中强调的重点-专属利益 时间：30分钟，强势要求纪律。 场外正在紧张核算积分非常重要，关乎到今天专属派送利益的多少。 那么什么是专属利益呢？比如说我和这位先生都是老客户，这位先生去年能够参与并获得我们公司的专属利益，而我没有参与到专属利益，假如我们在没有专属利益之前我们固有的利益都是在20万元的情况下，这位先生因为有专属利益所以他的收益就可能会比我多出10万，20万甚至30万，而我由于没有专属利益所以我的收益还一直维持在20万元的幅度，这是对所有客户一次利益的大回馈。 今天来的额客户最大的利益在第三块：少则一辆面包车的价值3-5万，多则一套商品房的价值30-50万，更多则可能是一套别墅的价值300-500万！ 但我首先要声明的是，当然这个10万元可能不是适合所有的客户，因为本次您能够抢售多少我说了不算，您说了也不算，是要经过领导审批 3、主持人不断在课件中强调的重点-专属利益 有能力的一定要足额拿，有本事的一定要超额拿，万一目前手头资金不方便，多少都要拿一点！一定要拿走！ 说到这里我给各位的建议是这样的有能力的一定要足额拿，有本事的一定要超额拿，如果现在确实有困难也多少要拿？为什么，如果您留下来不拿，我一定要代表公司感谢您，您的额度我们会派送给其他客户，别人不认识你，拿走了原本属于您的利益，也不会对您说半个谢字，所以我的建议是一定要拿，而且是足额超额拿。 7. 最重要的是马上有钱，今天我给大家汇报的就是马上能够给您属于专属的利益，这个马上有钱您能不能马上把钱带走，这个是您的决定，我希望在坐的各位一定能够在这个特殊的唯一的一次机会拿走您的收益，一定要足额拿，全额拿，超额拿 2、伙伴为主促 1、黄金开口话术（紧扣主题）： 恭喜您今天有机会参加，我们一起看看公司给您派发的专属利益有多少？（此时对着审批表，跟客户讲解利益对比） 公司这次的利益派送真是大手笔，**万是给您派发专属利益的最高金额，！相当于多拿了一辆面包车（多拿了一套商品房、多拿了一栋别墅），我们去找领导审批签字，办理了手续，第一时间就能领取到专属利益… 2、强调机遇话术： 强调“绿色金融 普惠金融”推出的让利型的产品，真正响应国家号召，限额限量 3、 强化专属利益： 少则面包车，3-5万；一般是一套房，30-50万；多则是别墅，300-500万。您能拿多少不是您说了算，也不是我说了算，是经过领导审批与现场派送多少份额情况定！ 4、促成客户做决定： 有能力，要足额拿；有实力，要超额拿；有困难，多拿少拿一定要拿！每个人回馈额度都是有限的，拿满就是赚到，拿不满就是损失，不拿就是巨亏。 5、礼品促成话术：（确定礼品档次） 您今天真是丰收了，不仅可以多得**万保单收益，还可以获得这么多礼品 1、现场拒绝处理经典话术：三把斧、三把剑 我没钱……（三板斧） 一板斧：今天的派送的份额，只不过相当于预存话费送手机。这都是公司真金白银送给你的是利益！ 二板斧：觉得有钱想多抢份额还不行，因为公司每个客户就给予基础派送份额的机会，就在今天就在现在！ 三板斧：（当作没听见）实在家里有迈不过去的坎，多少都要拿，要不一个月攒下1000元，也多拿了XXX万的利益，错这今天就等于错过10年！有能力就要拿走属于自己的利益！ 2、现场拒绝处理经典话术：三把斧、三把剑 我回家商量……（三把剑） 一把剑：要是平时买保险完全可以商量，今天不是要你买保险，而是争取专属利益，每个人只有在现场绿色通道才能办理。抢到专属利益回家商量还来得及。 二把剑：等回去商量好了再想要就没机会了，因为公司不接受任何场外的申请。出了这个门就没机会了！ 三把剑：你看抢XXX万份额就增加XXX万利益，相当于送了一套商品房，如果是做有风险的投资还可以回家商量，这只不过是提前预支了以后的收益。几年后你一定会感谢我的！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看