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要大力推进城市化，改变城市化滞后于工业化的状况，通过城市化引导要素聚集、调整优化产业结构和布局，促进工业现代化和国民经济信息化。实现工业化推动城市化、城市化提升工业化的良性循环
城市更新方向
城市发展方向1、相对昆明限购令严厉实施，安宁市由于不属于限购令执行区域，不受限购令影响。在昆明执行的限购令反倒给安宁房地产发展带来了更多的市场机会。 2、自去年年底至今，央行多次上调金融机构人民币存贷款基准利率，同时，存款准备金率也多次上调，屡破历史高位，充分体现了国家抵御通货膨胀的决心，而因此产生的市场资金紧缺、国民消费趋稳等情况也给房地产这个资金投入大，国民消费能力要求较高的行业带来了严峻的考验
政策解析金方首座
金色时代广场
东湖置业
保利宁湖
住宅高层两梯三户，均价4700元/㎡, 70多间商铺还剩十多间价格1.3-2.3万/㎡
商铺销售均价2万/㎡,销售率已到达90%；自持部分现进入全力招商期； 写字楼出租
商业招商阶段，不销售，商业布局：商场、超市、餐饮、服装专卖店 住宅认筹阶段，认筹卡5万/张，户型面积在97-160㎡之间，预期均价在6000元/㎡
住宅内部认购，均价在4200-4500元/㎡，量大对市场有一定的影响，预期对外销售均价在6000元/㎡左右
目前住宅市场价在5000元/㎡以上，商铺销售均价在2万元/㎡;近一年来，市场上将进入招商竞争阶段，商铺供应量下降； 安宁市房地产市场在政策及城市发展的推动下，商品房价格逐步攀升，商铺可销售量小，写字楼稀缺，对首领公馆项目的推出是一个铺垫，也是首领入市的好时机
房地产市场情况安宁市首领公馆的四大竞争楼盘： 住宅主要竞争楼盘：保利宁湖、金方首座、东湖置业； 商业竞争：金色时代广场、金方首座； 写字楼竞争：金色时代广场
根据目前市场情况分析，市场抗性都在在售项目上，但本项目可以在6月份正式参与角逐，市场对本项目的抗性就相对较小；本项目涵盖了所有在售项目物业形态，市场竞争力加强，在一个楼盘同时满足不同的需求者，城市综合体优势凸显。市场营销推广应从整体性至独立性交叉推进，筑造声势，抢占市场先机
启 示营销战略及执行
入市环境研判
项目自身价值提炼
客户模拟及研究
项目定位
CONTENTS
目录
- 本资料来自 m448 -按产品品类分 青年之家 青年持家 小小太阳 丁克家庭
按家庭生命周期可分为四类 单身备婚族(有可能父母买房) 准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩(有可能父母买房) 准备有小孩或准父母，青年之家 小孩在5岁以下的家庭
客群锁定（客群是谁）目标客群分析（客群是谁） 首领公馆客群置业需求
生存状态： 经济基础 ：实力有限；但有稳定的工作收入且处于事业上升期； 生活现状 ：多与父母同住或者租房，没有属于自己的居住空间； 家庭结构：成熟，事业较为稳定，寻求更高品质的居住条件； 生命周期阶段：单身、准婚姻状态、结婚但没孩子; 事业观：对事业有着强烈的追求感，喜欢有目的的闯荡，赢得自己的一切
生活价值观： 追求品牌效应，热衷品牌消费； 注重生活品质，以享受型为主，不愿过高月供而低品质的生活； 精神压力较大，私人时间少，渴求私人空间，缓解、释放工作压力
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一、经济原则： 由于经济约束，首付有限，同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量，追求 “高品质、低总价”。 二、选址原则： 基于青年人群工作与生活切换的关系——可以依靠周围交通或者快速干道便利出（不强调工作与居住的物理位置属性，突出心理位置属性）位置考虑——周边拥有较成熟配套。 三、客群原则 希望拥有和自己类似或者相同层次的邻居。 四、规划原则 追求有品质的居住环境，多公共交流景观平台；希望拥有可放松身心的的运动休闲会所；便利轻松的区域商业服务。 五、服务原则： 希望拥有便利、简单但系统的生活保障型物业服务模式
目标客群分析（客群是谁） 首领公馆5大置业原则
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