魏玛假日 行销策划提案 江苏金立威地产机构 策划目录 回顾一期 展望二期 战略定位 执行手段 回顾一期 回顾一期 销售 传播 产品 德式风情产品，主力户型功能人性化 87平米两房和107、118平米的中小三房，总价适当，产品差异化 环境日臻完美，景观布局出色 客户 回顾一期 销售 传播 产品 07年全年去化288套，去化率60%； 销售均价领先周边项目，接近3000元/㎡ 客户 回顾一期 在镇江市场，已经有知名度和美誉度 销售 传播 产品 客户 回顾一期 客户归档 一次置业 二次置业 比 例： 约占40％。 年龄层次： 25-35 购房动机： 婚房为主，其余满足居住需求 区域来源： 市区、丹徒普通员工 面积需求： 87二房为主 决策因素： 总价、户型功能、环境 回顾一期 客户归档 一次置业 二次置业 比 例： 约占60％。 年龄层次： 35-45 购房动机： 改善居住、养老、投资 区域来源： 市区为主 面积需求： 107、118三房为主， 决策因素： 环境、户型功能、口碑 回顾一期 我们的消费者 是这样两群人 新镇江人，积蓄不多，工作于丁卯或丹徒。 由于结婚或定居等原因，选择总价可控的房子 对户型，总价有严格要求 对镇江发展了如指掌，有投资的潜意识 关注社区的环境和户型的功能， 希望居住品质提升 展望二期 产品 业绩期望 竞争关系 客户发掘 展望二期 展望二期 业绩期望 08年我们的目标为3300元/平米以上 全年度将实现销售回款1.6亿以上 展望二期 产品 以87平米二房与107、118平米三房为主力户型； 三房以上户型占50.8% 两房户型占30.25% 产品分布在地块边缘位置，小高层、多层为主 竞争关系 展望二期 南徐板块 板块内部竞争 前有追兵 后有堵截 丁卯板块 其他竞争 客户发掘 展望二期 三房 两房 一房 吸引丹徒工作的客户 分流丁卯工业园区客户 产品 吸引来自市区的置业者， 有投资意识的 追求居住品质提升的客户 如何深度发掘客户？达到业绩期望？ 展望二期 战略定位 战略定位 优势何在？ 德式社区 环境怡人 户型 总价 市场突破的核心 传递出“用低的生活成本享受德国生活品位”的信息 市场突破的关键 建立项目独具个性特色的魅力 市场突破核心的建立 个性产品的建立 个性形象的建立 整合推广的个性建立 战略定位 战略定位 定位基础 经过07年一年的宣传 许多客户已经知道魏玛是德式社区 众所周知，德国品质是严谨，舒适的代表 继续赘述德国品质，等同嚼蜡。 我们建议转而描述在魏玛的心理感觉 所谓攻心为上 描述住在魏玛的荣耀感和归属感 在适时的进行产品行销告知 规避目前市场竞争，扬长避短 找准市场空缺进行突破 核心： 地标 风尚 德国主义 USP 德式社区 独有户型 超高性价比 定位： 德邑洋房 公园生活 战略定位 广告语 我不会德语 但住德国 产品线广告 1775年 歌德住在魏玛小镇你也可以 魏玛小镇89/108平米三房 绚丽登场 执行手段 对应本案这样区域位置的中大型项目，凭借我们的操作经验来看： 首先解决的是如何扩大项目知名度来解决来访数量问题（建立强大的口碑营销网路）， 然后解决的是如何发掘并扩大有效客户群落来解决成交速度的问题（发掘并不断扩大有效客户的群落） 如何聚气及聚势 借力打力 针对丁卯丹徒大型企事业单位进行直销 点对点直销 事件营销 SP、PR活动，快速形成口碑传播 体验式营销 精心打造了看房通道、样板房和景观样板区 媒体 网站：链接于my0511，并找水手写文章灌于社区的BBS内，还可链接于zj.soufun 传统训练 媒体2 报纸：版面不一定要大！软性文章有可能会比硬性广告的效果好！ 传统训练 秋季房交会 勾拳－－镇江史上最牛促销 SP新闻炒作1 1、购房幸运日100天： 逢白天举办此活动。 在此期间，购房可参加抽奖，奖励为德国5日双人游； （约3～4万元/次） SP新闻炒作2 魏玛假日 德国风尚啤酒节，体验德国风 6、7月份在大市口或项目现场举办， 为期一周 免费畅饮啤酒，看现场乐队表演。 其间穿插项目推广。 费用约10万 虚拳 跟进拳 眼球效应，省钱有效 1、租用若干德国高级老爷车接待到现场看楼 节假日，租用德国老爷车在市内巡游。吸引目光。在制定地点，接送意向客户至现场体验。 2、寻找最创意的短信。 让参与者转发短信或评比短信内容。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看