万利达手机五一活动推广方案 目 录 一、万利达手机51推广活动的目的 二、万利达51活动推广的挑战与策略 三、万利达手机51突破策略与内容 四、万利达手机51活动传播推广规划 五、万利达手机51活动具体执行和预算 第一部分：万利达51推广活动的目的 五一活动的目的： 1、提升销量 打造畅销利润产品，快速提升万利达手机的销量。 2、增强渠道信心 增强经销商、零售商对万利达手机的信心和忠诚度； 3、传播全新品牌形象 通过51促销体验活动，传播万利达全新品牌形象，提升万利达品牌认知度与好感度 第二部分：51推广活动的挑战与策略 万利达手机作为一个“新”品牌，要实现07年手机销售的翻倍成长，将面临更严峻的市场考验。 51期间，是最具有消费欲望、消费动机和消费“能力”的销售旺季，也是接触消费者最多的时刻； 51活动传播对万利达手机是机遇，但同时也存在众多的挑战…… 1、谁是我们51促销的主要目标（消费）群体？ A、目前，中国的手机消费者分为换机用户和新入网用户两类，分别是大城市和中小城市与乡镇农村的手机消费主力。 B、手机资费坚冰融化后，广大二线城市的需求进一步扩大。 C、在中小城市和广大的乡镇农村，新入网用户以收入不高的低收入人群为主 消费市场需求分析（万利达主要目标市场）： 较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐 追求高技术，功能先进、全面的产品，考虑高价名优品牌 中等收入为主，消费取向实在，讲求实际，日常主要消费中价位产品 手机讲究实用和耐用，性能要达到新一代手机基本水平，计划购买价格1000元—1800元左右的产品 收入偏低，消费讲究经济实惠 功能要求不高，价廉实用一千元以下的产品 高/中高档品消费者 中档品消费者 经济型产品消费者 万利达51活动针对消费群体： 五一活动目标群体 万利达51消费群体主要为：分布在二类地区及以下区域市场的 中档品消费群体与经济型消费群体， 2、如何对目标消费群体有效传播？ 他们中的绝大部分都不会关心手机厂商们的兴衰成败，他们只在乎眼前的手机是否能打动他的心弦和钱包，是否超值与实惠。随大流消费，受传播的和他人的影响较大，通过传播引起他们跟随、追崇、效仿，可以推动购买力较大规模的实现 目标消费群体消费心理分析： 消费群：学生、年轻大众族群（时尚男女）、中等消费群体 在51期间各品牌采用“打折”、“降价”“促销”等形式抢夺消费；同质化严重，几乎是年年岁岁花相似；的五一促销活动将“时间更早、力度更大、范围更广”； 万利达在51节假期间如何吸引消费者有限的注意力，做大做活节日市场？ 51活动期间各大品牌的促销声音会形成杂音，会淹没一切，如何在同质化传播中突破、脱影而出，不被促销潮淹没，有效针对消费者传播？ 购买决策临界线 促销影响 信赖度 对决策的影响 同等促销力度下，著名品牌产生的效果远远高于国产新品牌: 信赖度 对决策的影响 促销影响 消费的引爆点 信赖度 对决策的影响 促销影响 著名品牌: 国产新品牌: 活动如何对市场形成影响与驱动，激活（尝试）消费氛围 策略解决点： 要在同质化的传播中突显出来，就需强化以品牌“大娱乐”方向作为总体主线，整个51活动在品牌区隔下针对消费者差异化展开 3、如何借助内外资源，实现最大化传播？ 价格低廉且提供全程解决方案的MTK已经成为了不少手机厂商研发手机的合作伙伴。用MTK这种千篇一律的简单集成方式做手机，顺应全球手机市场发展趋势的同时，让手机陷入完全的同质化。 万利达手机知名度不高，而且与对手动则上千万的投入，我们费用明显不高。如何借助内外资源，实现最大化传播？突破消费者的认知障碍与顾虑，在同质化产品中脱影而出，提高消费者信心达成指名购买率？ 策略解决点： 在有限资源投入下，要迅速实现消费认知与注意，需借势外部力量实现最大化传播（如万利达电子DVD、中央电视台），用低成本做到最大化传播 4、传播如何简单易操作，照顾到市场的各个方面？ 如何照顾到市场的方方面面？ 万利达手机在各区域的市场渠道与现状不尽相同，各区域对万利达品牌与产品的认识也不同，经销商的执行力也存在差异； 51活动如何突破,照顾到市场的各级渠道商，并在推广活动上保持一致性，扩大市场影响力；增强市场、消费者对活动的记忆与参与，达到最大的影响力与效果，促进产品销售 河北 吉林 山东 江 苏 安徽 浙江 福建 河南 湖北 广东 广西 青海 四川 贵州 云南 西藏 甘 肃 上海 新疆 台 湾 江西 海南 黑龙江 湖南 内蒙古 宁夏 山西 辽宁 陕西 重庆 重点区域：四川、广东、河南、湖南、云南、辽宁、山东、黑龙江、广西；其余为补充区域 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看