不可复制的文化旅游藏品 溪布街整合市场推广解决方案 西街——小资天堂 “寂寞的夜里是需要来点爵士乐的，要那种慵懒的，迷离的，恍惚的，最好里面夹着浓浓的感性。这样，你就可以在咖啡的浓香与雪茄的粉雾中点燃那份早就隐藏于内心的无奈和惆怅”。街中有众多的工艺品店、书画店、旅馆、咖啡厅、酒吧、中国功夫馆，这里是洋人聚集最多的地方，其中外国人在此开店就有20多家，又被称为洋人街。 引 言 Partyl 战略部署 一、整体思路及目标 1、总体思路整合旅游资源→吸引游客（观光、旅游、休闲、度假），聚集旺的人气→商家（发现商机、增强信心，进入）→实现经济效益（商家、企业）即四者间的市场转换。 2、目标通过对世界遗产张家界旅游转型的宣传、推广，吸引大量的游客，聚集人气，让商家发现商机，增强其信心，找到价值感进入，实现企业预期的经济效益，确保明年五一全面开放接待游客 二、资源整合 1、 武陵源相关资料的收集、整理、提炼 A、 地域的历史、文化、建筑、历代名人以及民间故事； B、 土家族的历史、文化、民风民俗、服饰、特产美食、音乐舞蹈以及民间、传奇故事； 2、 旅游资源整合 A、 世界文化遗产：历史文化名城——充满生命力的水系、风格统一的建筑群体、尺度适宜居住建筑、亲切宜人的空间环境以及独具风格的民族艺术内容，集中体现了地方历史文化和民族风俗风情。 B、 古建筑：吊角楼相关历史资料和故事； C、土家风情：节日、服饰、舞蹈、婚嫁、美食、特产； D、 自然资源：山、水、树、田园风光图片资料； E、 文化艺术团：体现民族的风情的节目的整理、提炼； F、 新旅游题材的挖掘：可供游客参与的娱乐、体育、探险类的主题设施，带一些民族风格的，区别于张家界的娱乐 Party2 品牌策略 《一》品牌推广 项目主要面向的是三类人： 消费者（旅行者）， 商家（租赁者）， 买家（房地产个人、团体投资者）。 这三类人，互为依托，相辅相成。 消费者的大量涌入，必然会带动商家的迅猛进驻， 同时，商家的巨额利润，也会引起大量房地产买家的高度介入 针对三类人，我们分别设计了三类不同的推广策略。 第一类人．消费者(旅游者) 如何吸引消费者的眼球，并且在扩大在张家界地区主力消费人群的数量，是个首先要解决的问题。 地区的接待人群主要有两类：团队旅游者和自助旅游者。这两类人存在着一些共性， 当然也有着各自的差别 共性： 1．两种人群的消费目的大体上是一样的。 两种人主要是为了休闲，娱乐进行消费。可以看出，针对旅游者，目的地的可游览性、服务的针对性、周到性必定会从侧面对其起到影响。 2．两类人到达目的地的方式是一样的。 都是先通过飞机、火车到达张家界后，再搭乘巴士到达目的地 。 3．两类人获取信息的途径也有着一些相同点。 比如说，两类人可能会更多地从报纸、杂志、电视、网络上获取旅游信息。 4．两类人在 消费方面也有着重合。 饮食上的消费、住宿的消费、纪念品的消费 区别： 1．两类人的年龄区别 团游的旅行者主要是在30岁以上的人群，且中老年人偏多。 而自助游的旅行者，年龄一般在20岁左右。年轻人，行动能力较强。 因此，从年龄的差别上可以得出这个结论，两类人在地区采取的行动方式是不同的。 2．两类人的收入区别 团游的旅行者主要是中低层次收入者，但目前来说，人数偏多。 自助游的旅行者大都是城市白领，收入水平偏高。但目前来讲，人数还在少数。 由以上可以看出，第一类人对消费地点的环境要求不高，但是对消费对象的价格、实际质量会比较在意。而第二类人，主要在乎消费能否带来一定层次上的精神满足，也就是说对消费对象的环境、周围人群的文化要求比较高，是否能在服务水平、精神层次上满足其要求，将直接决定地区旅游人群的多寡。 3．两类人的停留时间区别 自助游的旅行者一般不会在乎什么时候到达，什么时候离开。主要是根据自己的时间、状态而定。根据这一不稳定因素，这部分人会有50%的几率留在武陵源过夜。 由此看来，第一类人在武陵源地区的消费，可能仅仅局限在餐饮、消费品、旅游纪念品的购买方面。而第二类人，除了上述的消费以外，还可能会增加酒店消费、酒吧消费、通信消费、以及一些夜间的消费。 4．两类人的职业区别（或者说消费观的区别） 两类人在职业上的差别，其实在之前的收入差别上大都已经反映出来。 团游旅行者，大都为城市中的弱势群体，基本上为社会中、底层工作者。 自助旅行者，一般上是一些有一定文化水平的城市白领。 文化层次上的差异，也就决定了两者的消费观不同。前者的消费观，主要是针对一些实在的消费品进行消费。而后者，更多的针对第三产业（服务业）消费较多 接下来，如何让大众知道项目，是必须要解决的问题。 我们可以从以下几个方面进行推广： （一）网站推广 设置自己的门户网站，对网站进行大规模的推广。且通过网站，我们还是可以进行营利的。 关于网站的推广，有以下几点建议 A．通过搜索引擎，使普通的网民能够进入网站。例如，和百度合作，当网民输入“湖南旅游”两字之后，页面直接跳转到 地区的门户网站。 B．网络广告的投放。现代白领上网的人群非常之多，他们可能很少去收看电视，购买报纸杂志，但他们通过网络所获得的信息，要比上述传统媒体来得快、直接、有效。因此，在大型门户网站上，推广我们的门户网站，会取得更多的点击到达量。 C．时尚类杂志的广告投放。白领一般除了浏览网页之外，还会订阅一些时尚类的杂志。其中包括体育休闲、美容化妆、时尚消费、旅游消费、时尚购物。而在这一些杂志的广告投放，也能够吸引一大部分自助游的旅行者。 D．汽车广告的投放。比如说，出租车，张家界旅游线路，飞机上的小册子。这样可以勾起一部分人的旅游冲动。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看