是时候，抛弃李写、大S了！
广告转向的契机
契机一: 10月8日，燕郊限购令，各银行已全面停止对外地人发放贷款。 契机二：11月18日，“环首都经济圈”概念正式推出，同城化从口号提上日程。 契机三：，燕京航城4期开盘
新的楼盘，新的政策 今年，不是靠单纯的形象，就能打动北京人了！ 广告，必须回归产品，从产品本身重新出发！
精准定位最适合本案的产品输出策略
燕京航城是什么？
板块价值：环首都经济圈核心，北京至燕郊首发站。 交通价值：930社区公交；北京燕郊地铁。 景观价值：双公园，公园式生活。 建筑价值：精装修。 商业价值：欧式风情商街。 教育价值：金色童园。 物业价值：五星级物业服务 品牌价值：上京地牌5年品牌开发
定位项目的USP
建构了八大价值体系，是否可以作为我们卖点，直接输出？ 我们的答案，是 NO！
翻开广告，我们会发现 广告如此之多，能让我们记住的，却是少之又少 产品何其丰富，能让我们印象深刻却很少 在广告泛滥的年代，把卖点不分主次，全盘输出的广告模， 早已一去不返
如何 要让产品的价值放光，耀消费者的眼？ 要让发展商的（心思）努力被消费者感受到？ 要让发展商用的钱让消费者看得到？ 不自娱自乐，面向消费者？
很简单！ ——好简单，这就是事实 简洁明了而又强有力的信息传播 协同一致，加强我们说话的力度 用一个声音说话 找出我们的USP！
勇于舍弃，本案最大的USP是什么？
板块价值？メ 交通价值？ メ 商业价值？ メ 教育价值？ メ 物业价值？ メ 品牌价值？ メ
当一切都被否定后，我们似乎一无所有 不是，我们只是将所有不适合项目的一切完全抛弃 虽然抛弃的多了一点 我们很想告诉大家一个真实 前面所说的一切将可能给别人加分，为自己减分
幸好，剩下优秀的是项目本身 公园价值？√ 精装价值？√
在这两个中，我们选择哪一个作为我们的突破点？ 公园！ 这是我们唯一的选择！因为，精装，并不是成为客户之所以选择燕京航城的必要充分理由，而只是作为我们一个加分的理由！
广告传播的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见，领袖的“个人”这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了。 我们不妨用逻辑推断解决这个问题购买人群判断！
客户定位判断
本案面积在50~200㎡间 单价开盘时预计10000元㎡ 总价：50~200万 同时，根据购房政策，外地人购买燕郊房屋100%付款。 这就要求购房者必须一次性拿出至少50万！
这样的主流人群，只能是35岁以上， 具有成熟事业，并努力向北京核心奋进的人群！ 他们，还不能踏入北京主流，必须奋斗。 因为北京的高房价，使他们被迫选择对他们事业影响较低的燕郊
这样的人群是什么样的人？
他们大概生于1970年代左右，在北京呆了几年，不高的工资只能让他们自己的生活不紧张。 他们可能是不得志的公务员，不上进的IT人，没创意的广告人，失败过的投资者，被压抑的小白领……
他们习惯了城市这样的生活。但来自家庭来自对象来自即将失去的青春的压力逼迫他们不得不考虑在北京买房子宣告独立。 限于经济实力，北京暂时不敢奢望，只能寻求最经济离北京中心最近的郊区作为将来的跳板。先安家，然后图发展。 于是，他们选择燕京航城
相对于20岁左右无意识，他们更关注自身。 自我的工作，生活，健康。 但是，家与工作之间的直线，使他们缺少运动。只能周末抽出时间，到北京周边转转。 拥有健康的居住环境，自然生态景观的生活； 可以为自己迅速找到心灵的定位，身份的定位，找到一群认同的生活
他们想要什么？
把脉燕京航城定位
我们社区，最大的USP，是公园。 我们的客户，除了工作、生活的使得，还需要一种健康的生活方式
产品定位
我们的定位：首席运动型公园生活特区
不为什么！ 项目需要让人一下就感受到他的需要 悠闲两字，包含太多： 生态、自然、健康、生活 是我们最容易让消费者联想我们项目的一个词
为什么说运动公园特区？
回归产品， 并不意味着我们是在卖燕京航城的几百套房子！ 我们是在卖 这个城市唯一让你在家门口享受运动的少量机会 我们是在卖 这个城市你需要给出一个犒劳自己的世界 我们是在卖 “理解你”的一群朋友
能够支撑本案的价格、品质 能够吸引目标客户购买 能够在市场中独树一帜，从而获得销售！ 本案符合标。
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