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“达人经济”：在电视媒体资源的配合下，乐蜂网希望探索一种不同的发展道路，即李静所说的“达人经济模式”。其实，达人经济建立方面，欧美已有很多成熟案例，在台湾也已出现以《女人我最大》而走红的牛尔，以《美容大王》、《美丽教主之变脸天书》等转型为美容达人的大S、伊能静等明星。达人一方面凭借自己的电视节目、影视作品等在大众中建立了较高的知名度、信任度，且每一次公开亮相都是对化妆、美容成果的有效证明；另一方面，大众在塑形、化妆、保养等方面了解不深、较为盲目，需要专家给予相对精准、专业的建议
在全民网购时代，“达人推荐”已成为用户信赖的代名词。乐蜂网一直在提供“美容时尚达人”打造的专属女性解决方案，并聚拢国内大批具有影响力的达人资源，目前已签约小P、李斯羽等数十名娱乐艺人、美容护肤达人。“未来乐蜂网将陆续为达人开发各类美容、护肤产品，形成完整的达人产业经济链。在台湾，一个牛尔撬动的产值达20多亿元。”
（2）、需要了解信息：
A、哪个活动页面的点击最高，最受消费者欢迎
B、导航标签哪个点击高最受欢迎 我们应该今后主力做哪些版快的活动
C、促销方式和活动有哪些成功的案例
（3）、解决问题：
A、针对性做营销活动
B、针对性做SNS资讯、社区、评价、咨询等优化
C、资讯点击量高的做品牌宣传、事件营销、试用等活动，购买页面活动点击高的做促销产品活动
D、学习成功的促销案例，并结合御泥坊特性借鉴创新
2、会员情况：
（1）、基本情况
A、消费群体80后为主体的时尚爱美丽女性，会员的忠诚度比较高，
B、购买能力：为中高端消费水平
C、消费习惯：注重品牌的口碑、知名度和影响力
（2）需要了解信息：
A、会员总量：
B、活跃会员数：
C、活跃会员的年购买次数：
D、平均客单价：300元以上
（3）、解决的问题
A、分析御泥坊的顾客群体有多少，消费空间有多大，总会员的的转化
B、平均客单价，可以针对性推出适合该平台的差异化产品，产品系类在该平台的定位，今后提报的销售产品定价（专供独家）
3、护肤面膜品牌情况（了解，作对比做分析）：
（1）、基本情况：
贝佳斯：单品销售最高记录10778个 99元 月销量
膜法世家：5016个 79元 月销量
相宜本草：2416套 109 元 月销量
佰草集1803 个 142.9元 月销量
植物语：6796个 28元 月销量
御泥坊220G红酒 最高记录 1122个 49.9元 月销量 （不足一月）
（2）综合这些信息 沟通需要了解信息:
A、了解搜索如何排名，如何提高曝光率
B、做的最好的品牌是，他们做的好的原因，为什么做的好，做了哪些事情，学习借鉴，并在基础上创新运用
（3）、解决的问题:
A 、搜索排名的利用，提高搜索和曝光率
B、树立榜样，品牌怎样去做到更好
C、类产品市场（促销），核心产品提升品牌（品牌推广，关联销售）
4月9日乐蜂网交流部分：
1、合作主体：战略合作
2、问题：需要专门的对接人及专门的团队做（策划、采购、仓储、广告等）、包材
需要更加精准（御泥坊与乐蜂网）的共同定位
SKU的丰富、年度、月度（每月15号前）的产品规划
3、方向：系列产品的独家专供 引导御泥坊品牌的专供系列向中高端发展
4、推广支持：更多的推广空间，传媒的深入合作（5月媒体已经提报）
达人试用推荐，可以提高30的关注度%
顾客数据分析
大型专供特制活动的资源支持有哪些：
资源位置的确定（根据问卷调查得出排序）：
1、美丽俏佳人12 （5月）
2、试用中心 10 确认争取资源排期
3、乐疯团购 8 确认争取资源排期
4、时尚论坛 7 确认争取资源排期
5、护肤美苑 5 确认争取资源排期
6、品牌日特惠 4 确认争取资源排期
7、促销专区 4 确认争取资源排期
8、最新公告 3 确认争取资源排期
9、达人专区推荐 3 确认争取资源排期
御泥坊产品计划规划：
入门价产品：水嫩系类（保湿玫瑰） (乐蜂价：人民币 元)
明星产品：美白泥 及其他泥浆系列（乐蜂价：人民币 元）
口碑产品：御泥坊水润美白矿物红酒面膜220g（乐蜂价：人民币 元）
团购产品：水嫩面膜（红酒/红石榴130G）（乐蜂价：人民币 元）
定制产品：瓷白/贡品系列产品（计划）美白系类：御泥坊水润美白矿物红酒面膜220g 美白嫩肤矿物泥浆面膜150g （乐蜂价：人民币79.9 元）
买赠：
配套产品：
1、全线产品买一件，送12g泥浆面膜便携装1包（美白嫩肤矿物泥浆面膜12g便携装/清爽矿物泥浆面膜12g便携装/珍品矿物泥浆面膜12g便携装/修护矿物泥浆面膜12g便携装 随机配送）；
站内内容/曝光：
新品上市第一周： 新品栏目
首页通栏（位置）曝光每月一次；
品牌页
焦点图（商城、独家、面部、男士）
专题页
详情页
站外内容
御泥坊水润美白矿物红酒面膜220g、美白嫩肤矿物泥浆面膜150g，乐蜂网独家巨献；
站外曝光
论坛试用（在乐蜂网论坛中申请试用）；
互动活动（如： taobao/go/act/other/ynfhuodong.php ）；
软文发布；
百度贴吧；
微博发布；
编辑测评；
电梯海报；
达人新品试评会；
写字楼随刊派发；
校园讲座互动活动
对内：
1、品牌体验；
2、品牌战略中心：产品视觉效果；
3、节目植入（达人试用，明星推荐，嘉宾称赞）；
4、产品贴片广告；
5、各节目组有奖收视产品提供
对外：
1、楼宇广告；
2、彩信、EDM每周一次；
3、新浪、搜狐首页推介每月一次；
4、达人线下试用测评一次；
5、微博活动；
6、外网期刊、杂志、论坛曝光、评测、试用
具体资源分解争取销售比率及资源争取(21.6)：
首页（40%）
（1）、首页轮播专题活动：12%
（2）、商城商品分类区、品牌区、功效区：8%
（3）、乐疯团购：5%
（4）、中区独家专供、促销专区面部护理、男士护理：10%
（5）、右区品牌、推荐、热卖、新品、最新优惠推荐：5%
导航护肤（60%）
（1）、护肤美苑推荐10%
（2）、商城导航10%
（3）、独家品牌（轮播、品牌、推荐、固定图）18%
（4）、乐疯团购导航10%
（5）、社区、2%
（6）、促销专区、10%
4月具体产品销售活动规划：
资源产品活动
平均单价
销售数量
销售额
备注
220G红酒面膜（专供）
27.25
11890
万
30%
（专供套装）150+300G美白泥推广：
43.4
2488
万
10%
泥浆类面膜推广
50
2808
万
13%
水嫩面膜（主红石榴）
27.25
6342
万
16%
洁面乳（美白、红石榴）
14.9
7250
万
10%
男士（套装）
100
108
万
10%
面膜贴
27.25
1981
万
5%
水乳霜其他
30
4500
万
5%
新品活动及其他900
万
1%
合计
万
100%
资源部分：年度资源确定折扣及优惠
Lafaso EDM\彩信、短信报价单(签订一年，专做一段时间的品牌推广)
项目
报价
数量
备注
EDM
0.1元/封
10万封起
彩信
0.1元/帧
10万条起
每条5帧
文字短信
0.1元/条
10万条起
每条5帧
2、DM刊销售推广（签订一年）
发行量
100万册（全国）/期
发行频次
10期/年
发行地区
全国
以北京，上海，江苏，浙江，广州，福建等地客户需求最大
报价：
彩首、封三对手页： 8万元
1次
内 页 整 版 广告：6万元
3次
内 页1/2 广 告 ：4万元
4次
内 页1/4 广 告 ：3万元
1次
合作商户1/6 广告 ：1万元
1次
夹带：不超过100g 每份1元
另加
封底：8万元
1次
信封封底：8万元
3、乐蜂网线上推广方式：
线上推广—硬广 (首页、2级页焦点图推广，首页及2级页首页产品陈列)
线上推广—活动（各种促销活动，试用装调查活动，论坛会员参与活动等）
线上推广—专题
线上推广—软文
收费标准见表格
线上推广
费用明细
备注
首页焦点图曝光
2000元/天
每月2次（尽量免费争取）
2级页焦点图曝光
不收费
（尽量每周一次）根据产品推广期配合上线
专题推广
2000元/个
（每月一次）含专题文案策划及制作费广告费
软文推广
不收费
（每周都有）根据产品推广期配合上线
论坛及促销活动
不收费（每周都有）
需要供应商各种促销支持，比如试用装提供等
东方风行传媒植入类（美丽俏佳人）（直接客户）
节目名称
合作形式
刊例价格
直接客户
最少合作周期
200W以内合作价格
200W以上合作价格
美丽俏佳人
15分钟植入
280,000
220,000
200,00010分钟外景
240,000
200,000
160,00010分钟北京以外区域外拍植入
300,000
240,000
210,000美丽课堂（5分钟）
120,000
100,000
80,0005分钟植入
100,000
80,000
70,000美丽探班（3分钟）
120,000
100,000
80,000
1
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