郑州托斯卡纳 公寓下阶段营销计划 10月13日 国庆期间市场概况及小户型销售情况 公寓销售情况 下阶段公寓推广及政策手段 九月及“十一”市场小结 早在7、8月份，已经有部分项目采取降价、超低首付等各种促销手段，个别项目获得一定销售小高潮； 进入9月，传统“金九银十”销售高峰未见显现；虽然市场情况不如一线城市冷淡，但较往年仍有较大落差； 非正式统计，9月份极少项目销售套数在30套以上，许多项目为抓住今年最后的机会，都在9月开始进行大型降价促销； “十一”期间，各个项目都有一定到访量，但成交未见有增长；多数客户在多个项目中比较，仍然持观望态度 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 整体市场运行情况 受到7、8月份市场淡季的影响，传统的“金九银十”并没有在今年得到体现，今年郑州9月郑州市场出现“价量双跌”的现象。 因受到宏观调控的影响，郑州众多项目放慢了开发的节奏，但随着市场态势的明朗，各项目不得不发的情况也逐渐显现。从市场供应来看，8月、9月连续两月出现供应上百万的体量，而销售比例不足一半，供销比越拉越大 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 9月份全市商品房批准预售项目共计63个，商品房批准预售面积155.51万㎡，较上月上涨了29.23%，较去年同期上涨了40.67%。其中,商品住宅批准预售面积134.69万㎡，较上月上涨了25.28%,较去年同期上涨了37.77%。 各开发商都希望在9月、10月冲刺销售业绩，因此加快了取得预售的步伐，预售面积较上月和去年同期都有很大涨幅 郑州市场供应 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 9月份全市商品住宅销售4210套，较上月下降了20.3%,较去年同期下降了21.7%；商品住宅销售面积40.22万平方米，较上月下降了24%，较去年同期下降了24.52%。 销量无论同比还是环比均出现较大幅度下降 郑州市场销售 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 商品住宅销售均价为3934元/平方米，较上月下降了148元，市场虽未出现明显的直接降价行为，但推出新货降价，市场促销造成的成交价下降成为不争的事实 郑州市场销售 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 目前郑州商品房累计可售848.03万平方米，同比增长了75.63%，商品住房累计可售642.72万平方米，同比增长了93.06%。供销比正逐渐拉大 郑州市场累计供求 从面积上看120平方米以上的户型去化率高，特别是180平方米以上的户型；80－90平方米由于投放量过大而剩余率相对较大。待售的供给过量的38.19万平方米小户型的公寓不再是市场上的“香饽饽” 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 各行政区：下表为9月各行政区商品住房销售情况： 郑州市场销售区域 从销售数据来看，金水区、二七区、管城区等城市中心位置区域楼盘销售量较大，这也显现了目前众多客户的置业取向： 选市中心、选性价比高的楼盘 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 一线城市的“大幅度降价”和“退房”成为楼市的热点，郑州市众多开发商由于受到资金链的影响，纷纷开始打折优惠，多种活动促销层出不穷。 相比往年，今年郑州市场出现了“低首付”、“特价房”等多种手段，虽然无法阻止楼市下跌的局势，但无疑各种手段刺激了市场反应，挖掘了客户的购买力，多数楼盘收到了较好的效果。 购房者越来越关注楼盘的性价比、开发商的实力、工程进度、交房时间等实际问题，只有他们觉得物超所值的时候才会果断买进 市场小结 国庆市场促销情况 国庆节作为今年唯一的长假，各发展商当然不会放过此次机会，纷纷开展了促销活动，项目周边项目推出活动内容及效果如下： 居易国际：精装小户型，推出30余套特价房，3700－4100精装（尾盘阶段，原价4800），国庆期间4000元以下均售罄，总约20套； 花半里：教师节及国庆期间推出特价房，小户型均价3800元（原价4300），推出在售单位200余套，因直接与居易国际存在竞争关系，销售一般，十一期间销售不足10套； 主语城：推出小户型首付5000元的轻松付款方式，效果较好，近一个月销售40余套； 丰庆佳苑：国庆期间推出小户型特价房北向3500，南向3900一口价，大户型特价房最大优惠11万元，据了解，国庆期间共销售18套 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 国庆期间项目周边举行活动的楼盘还有： 正商世纪港湾：国庆期间购房送15000元置业基金，效果一般； 金源城上城：买房送装修基金，送家电，因市场价格触动性不大，效果一般； 天伦水晶城：国庆购房额外优惠2%，因价格较高，市场反应一般； 非常男女：推出10套特价房，一口价3999元，其余可优惠5000元房款，项目位置优越，但产品面积大，不经济，销售不足5套 一、国庆期间市场概况及小户型销售情况 国庆期间促销活动 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看