常州中原事业一部 .03.20 嘉宏集团—戚墅堰项目报告 本次提报所需解决问题 基于市场调研给出项目户型定位参考依据 项目前期营销工作计划安排 项目形象包装推广及视觉表现 目 录 第二部分 营销工作计划及部署 第一部分 市场分析及产品建议 第三部分 项目形象包装及推广 第一部分 市场分析及产品建议 PART 1 区域市场存量分析 龙东香珀 （法尔威地产） 港龙紫荆城 香溢紫郡（新城地产） 紫云地块 （金新地产） 常发豪郡 （常发地产） 青洋路西侧 东方西路北侧地块 （天顺地产） 青洋路西侧、东方西路南侧地块 （紫韵香庭） 待开发土地 已开盘入市项目 待开盘入市项目 水晶城 名桂坊 龙城大道南侧、湾城北路西侧地块 （嘉宏地产） 新城公园壹号 园城豪景 东方福郡 世纪园城南侧地块 （亨达未来城） 竞争楼盘体量均较大，目前竞争区域小高层、高层物业均有在售 项目区域市场概况 一、项目周边待入市项目土地分析 -10月，项目周边区域成交但尚未开盘入市的含居住性质土地共有6幅，累计出让面积39.90万平米，预计未来供应总面积在91.32万平米左右 二、区域市场存量分析 区域市场在售竞品总存量208.26万平米，加上待售6块地可售面积，区域未来市场供应量达299.58万平米 三、区域典型可类比楼盘度供销分析 区域市场竞品度总供应量为53.87万平米，总销售量为35.79万平米。 按照度总销售量核计，区域在售竞品已领销许库存量可售周期19个月，区域竞品总库存可售周期70个月。 区域市场供销矛盾，严重供过于求 PART 2 区域市场户型分析 【全市在售项目各面积段供销图】 一、全市在售项目各面积段供销概况 全市供应面积集中在80-90平米两房和120-143平米三房，分别占总量的23.85%和26.84%，这两个面积段的供应量就占总量的五成以上，其余各面积段基本不足总量的10%。 从去化情况来看，144平米以下房源去化速度较快，特别是80-90平米两房，目前销售率已达69.06%，其次为100-110平米小三房，达到68.99% 二、区域市场竞品分面积段历史供销研判 从供应情况来看，供应面积同样集中在81-90平米两房和121-143平米三房，分别占总量的23.79%和35.29%，其次为91-100平米及111-120平米两个面积段的房源占总量的25%，144平米以上房源甚少。 从去化情况来看，81-100平米两房及小三房房源去化速度最快，目前销售率已超七成；121-143平米三房去化次之，目前已逾5成。滞销户型51-70平米，160平米以上户型。目前91-110平米小三房为明显的产品市场机会点 注：11个区域竞品开盘至2月供销 【新城香溢紫郡】 开发商：新城地产 占地面积：18.50万平米 总建面： 46.00万平米(4161户) 容积率：2.5 建筑类型：高层 主力户型：83平米两房、93平米小三房、125-133舒适三房 车位配比：1:0.9 首次开盘时间：.09.25 最近开盘时间：.10.16 在售物业均价：7350元/平米 客户来源：主要为项目周边红梅、北环、翠竹、五角场客户为主，年龄集中在30-50岁，以改善型客户为主 红色：未推 黄色：主要在售 三、区域市场典型竞品个案分析 【分面积供销】 2房2厅1卫：83平米 3房2厅1卫：93平米 3房2厅2卫：125平米 3房2厅2卫：130平米 【户型鉴赏】 截止目前项目总供应876套，已去化322套，整体去化率仅36.76%，精装产品去化相对较慢； 供应面积在83-133平米，其中主力面积为83平米房源，但去化率最低；(71-80㎡面积段户型是80㎡的两房，与83㎡户型一样） 去化最好的为93平米小三房 竞品个案-新城香溢紫郡 开发商：港龙置业 占地面积：4.35万平米 总建面：10.88万平米(990户) 容积率：2.5 建筑类型：花园洋房、小高层、高层 主力户型：68平米一房、87-93平米两房、104-118平米三房 车位配比：1:0.7 首次开盘时间：.06.25 最近开盘时间：.08.13 在售物业均价：5574元/平米 客户来源：主要为戚墅堰客户，年龄集中在25-40岁，以刚需、首次改善型客户为主 红色：未推 黄色：主要在售 竞品个案-港龙紫荆城 【港龙紫荆城】 2# 【分面积供销】 1房2厅1卫：68平米 3房2厅1卫：104平米 3房2厅2卫：118平米 【户型鉴赏】 2房2厅1卫：87平米 截止目前项目总供应319套，已去化189套，整体去化率为59.25%； 供应面积在68-118平米，其中主力面积为93和118平米房源，分别占总供应的28.21%、25.39%； 去化最好的为104平米小三房，68㎡一房和87㎡两房去化不佳 竞品个案-港龙紫荆城 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看