东创SBI成都项目 营销策划报告 苏州新百利 4月 序 西部跃进 ——SBI题记 成都是一座充满魅力的城市，让人流连。 把根扎在成都是一种幸福。 而把事业安在成都，更是一种荣耀！ “金温江”，成都最美的地方！ 上风上水，人杰地灵！ 浸染大学城千载人文气韵， 坐拥国家级海峡两岸科技园先天优势， 更有地铁、轻轨通达四方，财源广进， 这里曾成就了无数企业家的梦想，也走出了众多的世界500强。 俱往矣， 今天，在这片神奇的土地上， 东创正为这座城市的发展续写新的篇章！ 我们必将再创辉煌！ 共勉之！ 提报背景： 项目一期进入准现房阶段，完全具备销售条件，营销计划需要全面启动 提报目的： 市场调研分析（机会点确认） 本体属性分析（项目SWOT分析） 项目建议（营销推广策略及执行方案） 企划展示（项目价值再提升） 提报目的 关于目标，我们始终保持一致： 高速、高价、项目品牌传递 高价 品牌 高速 超越项目现有价格体系3800元/m2。 提高核心竞争力，体现和提升项目价值，为项目创造溢价 制定项目营销策略，建立项目推广渠道，达到快速去化。 6个月回款5000万 维护并丰满SBI的项目形象。 提升项目知名度和美誉度，确立项目的品牌影响力 战略目标 提报构架 项目思考？ 市场调研 企划展示 本体属性 区域市场调研 项目建议 同类产品调研 消费群体调研 项目概况 项目SWOT分析 项目发展思路 价值重塑 形象包装 媒体通路 营销推广 现场执行 推广名 SLOGAN 视觉展示 每一个项目都有其独特的价值属性， 专业的地产人应该在最短的时间内找到它， 并寻找最有效的解决之道， 为项目创造更高的价值 项目思考？ 2、怎样才能快速去化，6个月内回款5000万？ 1、这么好的产品，为什么客户不肯“买单”？ 一切问题都可以在市场中找到答案！ 从市场中来，到市场中去！ 让我们先来看，市场告诉我们什么？ 壹 市场调研分析 1、市场是怎样的？ 2、机会点在哪里？ 市场调研分析 区域市场调研分析 竞争市场调研分析 市场启示 榕树岭8克拉 区域市场调研分析 金色鱼凫（源境） 项目点评 项目定位：温江福地，高性价比的精工建筑 项目优势：城区核心配套优势 项目不足：大面积房源配比过大 项目借鉴：项目现场执行力较强 区域市场调研分析 水韵尚城 项目点评 项目定位：专家型高档社区 项目优势：内部环境好，楼间距大，单价低 项目不足：面积过大 项目借鉴：关系营销在项目销售中起到了很大的推动作 用，销售过程中，“找到对的人”很重要 区域市场调研分析 海科名城 项目点评 项目定位：在学城 地铁线 CBD核心生活区 项目优势：靠近大学城，入口处景观打造的较好 项目不足：交通不便，周边配套有所欠缺 项目借鉴：户型设置合理，景观资源良好，项目定位高端 区域市场调研分析 巨龙环岛国际 项目点评 项目定位：环岛公园华宅，温江顶级景观豪宅社区 项目优势：成熟配套优势，景观优势，5星级酒店优势 项目不足：产品立面形象不佳，且由于小区规模的局限， 内部造景并不充分 项目借鉴：售楼处现场包装不错，有效提升了项目档次 区域市场调研分析 丽晶港 项目点评 项目定位：光华大道地标楼王 项目优势：超大赠送面积，自然河流景观，周边有高档配 套，交通区位优势明显 项目不足：景观均好性不足 项目借鉴：面积区间多样化，推案节奏把握得当，促销活 动有吸引力 区域市场调研分析 珠江新城国际 项目点评 项目定位：1200亩双核中央生活城 项目优势：户型功能性布局合理，得房率高，景观均衡性 好，精装修 项目不足：面积过大，总价高， 项目借鉴：户型设置合理，景观资源良好，项目定位高端 区域市场调研分析 新城区楼盘以小面积为主流，面积区间控制有持续转小趋势 老城区及光华大道沿线，面积普遍比新城区大，套三产品较多，比较关注小区内部品质，注重景观 营造和配套设施打造，为高档居住区 新城区楼盘以套二和套三为主，其中套二比例较大 新城区的小面积公寓需求旺盛，出现脱销现象（以套二的居家型公寓为主） 新城区区域内小面积房源接近尾声，除金水湾和榕树嶺各有一栋剩余外，其余项目已售完 新城区内由粗放开发开始步入产品时代（如榕树嶺、金色鱼凫都有入户花园和错位露台赠送空间） 客户对内部环境关注度不高，市场比较容易引导（金强大学城、榕树嶺这类围合式小区，户型、景 观都比较一般的项目，凭着小面积，低总价，靠企划包装也取得了不俗的销售业绩） 对外部景观关注度较高，除面积、楼层外，外部景观资源也能创造价格（如巨龙环岛和金水湾） 存在少量小面积居家投资两相宜产品，但从购买上来看以自住为主 产品分析 区域市场调研分析 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看