地产广告的标准到底在哪里？ 未来地产广告的趋势如何？ 在此与诸位商榷探讨
专业做房地产推广的，我们叫它地产广告公司 但你没发现做珠宝的，人们称它珠宝广告公司 而且做汽车推广的，也没人称它汽车广告公司
为什么
地产广告 随着房地产行业的发展 已成了创意产业细分下的 一个独立的专业品类
一般来说 快消品广告，是把复杂的东西搞简单。 而地产广告，是把简单的东西搞复杂

因为 房子是一个购买动机全面 决策成因复杂的高价值物业
在 “一套房子消灭一个百万富翁”的年代 我们更需要掌握其推售的规则与秘密！
[ 地产广告三大创作模式 ]
1、卖卖点 2、卖观点 3、就着卖点卖观点
1 卖卖点
形式：说明文的证据罗列 对项目一比一的放大。 做法：扬长避短，优点夸张放大， 缺点弱化或拨乱反正。 效果：一般有效的基础传播，务实端庄。 但大多数作品都趋向无功无过，事儿是说明白了，但客户听没听进去，不知道

价值体系罗列：稀缺資源體系
从众多卖点中 提炼出最核心的卖点 广告公司以此种手法 一般用来作产品定位 （不一定是推广定位）
罗列卖点式创意 是广告人一般最不喜欢的方式
他们说：没有创作价值
而让销售总监有安全感的广告是
卖点 、效果图、区位图、电话号码
然而，当你遇见一个全面均好的项目时， 会发现这个销售人员最喜爱、最习惯、最有安全感的做法突然变得棘手 因为，任何一个卖点都无法舍弃， 同时，任何一个卖点又无法担纲起代言项目品质， 卖点很多，经费有限，报纸毕竟又不是楼书， 大卖点罗列方式——
不灵了！
项目提炼了20个卖点， 销售员可以用半个小时或者DM讲清楚。 但一个户外、一篇报广却只能讲一两句话， 同时任何一个卖点拎起来说又不够分量。。。 如此这般原始卖点罗列的方法居然无用了， 居然无从下手了，怎么办？
有一个业内的销售总监是这样干的：
一期报纸上用10个整版分别打了10个卖点 花了近100万

结果，10个卖点还是没记住！
雄鸡一唱天下白 青蛙日鸣无人听
将100个卖点提炼成一句话， 变成统一所有卖点的一个观点

凝练出一个可延续，可发展，有态度的创意之核 所以说 卖点是可以被超越的 观点是难以被超越的 下面我们进入观点创作的思考之旅
2 卖观点
观点 是广告公司作为创意文化机构最宝贵的特质。 创意需要独立机构的产出 而非同一体制下的求同论
10家广告公司来做 会出10种不同观点或态度 10种诉求也许都是解决之道 在地产广告中 观点往往意味着一种价值观的再塑造
季节、绝对艺术、绝对话题等，主题鲜明，非常具有时尚感。通过广告，绝对伏特加赋予消费者自信、高雅的感觉，并使其本身超越酒的概念，成为文化、个性和品位的象征 在不到十年的时间里，绝对伏特加创造出了辉煌的销售业绩， 彻底置换了伏特加原有的俄罗斯文化背景 成为美国最热销的伏特加酒和世界顶级烈酒品牌 一瓶酒的20年创意之旅 在烈酒品牌之上 进行了价值再创造、再发现 与时俱进地再赋予其浓郁的人文色彩 地产亦如是
大连青泥洼商圈以前有个小户型项目叫杏林苑 因为小区门口有条路叫杏林路 广告公司包装改名为：花香维也纳 摇身一变，村姑变洋妞 指向明确的舶来格调审美
观点可以创造新价值
SOHO现代城
观点可以划分分水岭 确立时代地标 确立江湖地位
锋 尚：告别空调暖气时代 长安一号：中国的会客厅
万科.天琴湾
观点可以直击客户心灵深处
飘HOME：飘的年代，主动生活 （小户型） 玲珑花园：下半辈子，开始爱自己（低端楼盘）
观点改变低端楼盘的低端形象
“和时间赛跑的人”贴进客户思想形态的沟通 让上上城低端的楼盘 摇身一变有高度、有思想、有趣味的高级沟通 它不再说，“2万买一居，4万买两居” 它说：坚守一座城市的价格底线 做一名城市的理想主义者
观点树立自我价值观
与形同说明文的原始卖点型创意相比 我们认为 此种比较适合如杂志等精读物或近读物 本草纲目、神农百草经就是很好的说明文 观点型创意跟接近议论文、抒情散文、诗歌等形式
树立观点 是大多广告人喜欢的一种方式， 但也是销售公司不容易看好的方式 为什么
嘘！
觉得虚
的确，观点的气场就是伟大人物名言的气场。 有高度的，要概括一个时代 有深度的，要抵达客群灵魂 有力度的，可以总结一个行业 观点下衍生的创意是态度 而态度能构成一个完整的、独特的推广语境
中兴百货——《书店篇》
有了胸部以后，你还需要什么？ 脑袋 到服装店培养气质 到书店展示服装 日出 中兴百货
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