1 动力国际度提案营销策略 MARKETING STRATEGY 推盘计划sale plan 项目营销回顾 Project marketing review 重点回顾 THE IMPORTANT MATTERS 客户分析 Customer analysis25 6市场研判 Real estate Market Research 营销策略 Marketing Strategy 汇报提纲项目营销回顾 Project Summary 销售完成情况 销售策略总结A B销售任务回顾 项目12月推出B栋，建面体量13754平米，总货值约1.9亿。 B栋开盘销售任务（至春节前）为1.1亿。动力国际销售目标达成情况（数据截止到12月18日）动力国际的销售团队在困难复杂的条件下，实现销售工作首战告捷。基本完成甲方下达的销售任务，春节前销售工作重心： 签约工作，实现已认购客户的顺利转化； 结合销售政策，进一步挖掘前期老客户，促进成交 销售工作总结 项目营销回顾 Project Summary 销售完成情况 营销工作总结A B9 重要营销节点回顾 项目入市； 形象建立 产品入市； 项目价值传递 10月 10月20日秋交会 11月 12月18日 B栋开盘 1月 阶段划分 重要节点 开盘强销 投资价值 12月 9月 8月6日 项目进场 持续销售期 11月5日 办理VIP卡 11月30日 产品说明会 12月7日 VIP卡升级 9月22 日 广告出街电梯轿厢 报煤 网络 短信 杂志 机场灯箱 数码海报 线上传播 整合传播 领域渠道 线下传播 中原渠道 项目传播渠道项目推广主题及画面表现项目推广组合及费用价值建立 项目在的推广当中，没有在线上未能拔高调性，对区域价值的解读缺失，未完全建立起“综合体”的整体形象。给市场建立的项目印象不够完整、不够鲜明。 推广渠道 在媒介组合运用上，不断的根据现场来电、来访效果进行调整，最终选择了轿厢、短信为主的媒介渠道。 费用控制 对于推广效果的严密监督，也较好的控制了营销费用的投入效果 推广总结营销工作存在问题的思考 1、形象价值：推广上持续建立【综合体】形象和品质感，拔高整体调性； 3、现场感受：强化现场包装，提升品质，强调客户感受； 4、服务体验：从销售接待、物管服务、后续服务等各方面提升客户满意度； 2、圈层效益：强化公关活动，扩大写字楼客群的价值认同和口碑传播； 以上几点需要在的营销工作中实现并强化，方能实现项目的销售任务和口碑打造 营销策略 MARKETING STRATEGY 推盘计划sale plan 项目营销回顾 Project marketing review 重点回顾 THE IMPORTANT MATTERS 客户分析 Customer analysis25 6市场研判 Real estate Market Research 营销策略 Marketing Strategy 汇报提纲客户分析 Project Summary 来电/来访客户分析 成交客户分析A B17 8.7日-11.30日领域客户情况数据综述 来电总数：769组 来访总数：277组客户情况各月分述 8月来电量：21组 来访量：40组 9月来电量：176组 来访量：51组 10月来电量：385组 来访量：107组 11月来电量：187组 来访量：76组 8月进外卖场后一直无推广，均为自然到访。9月下旬推广出街。至10月来电、来访量达到高峰，11月之后因逼近年底，客户购房意愿减弱，来电、来访量有所下滑 19 客户来电情况分析 从来电客户的获知渠道来看，短信效果最好，其次是电话邀约、网络、电梯广告等。 来电客户区域多数集中在江北和渝北 来电客户中超过半数为投资客群，且投资客户超过2/3的比例需求50平米左右的产品 20 客户来访情况分析 从来访客户的获知渠道来看，电话邀约效果最好，其次是路过、短信、朋友介绍等。 来访客户区域分布与来电客群类似，主城区域主要集中在江北和渝北，其次是区县客户。 来访客户中投资客户和自用客户比例基本各占一半，需求面积上投资客户需求面积偏小，自用客户需求面积较大，其中不乏500平米以上的自用需求。。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看