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摘 要
长春信而兴汽车零部件有限公司营销策略研究
随着市场经济的不断发展，我国已成为全球第二大经济体，人民物质文化
生活水平的不断提高，给中国汽车行业带来了翻天覆地的变化。中国已成为世
界最大汽车生产和消费国，汽车零部件行业也受此影响而快速发展。本文以长
春信而兴汽车零部件有限公司为研究对象，通过对公司现存问题的分析和研究
提出公司未来发展的营销对策和实施保障措施。
首先针对目前的营销现状，在对问题和原因进行分析的基础上，发现长春
信而兴汽车零部件有限公司存在品牌定位不清，推广不利的问题。长春信而兴
汽车零部件有限公司目前只有一汽轿车股份有限公司这一个客户，客户来源单
一。另外市场渠道管理混乱，售后维修市场未予关注，价格策略也存在一定的
问题。公司没有独立的销售部门，由物流部门行使销售部门的职责，公司需要
改进营销策略来满足不断变化的市场需求。
其次从宏观环境、微观环境两个方面对信而兴公司的营销环境进行了分析，
其中宏观环境主要涉及政治法规、经济、技术和人文地理几个方面；微观环境
则从供应商、顾客需求、同行业竞争者及社会公众加以分析。其次，进行公司
的 SWOT 分析，从公司的内部因素和外部因素两个方面对公司的优势、劣势、机
会和威胁进行分析，提出了几种可供选择的战略方法。通过分析了解市场上汽
车整车厂对汽车零部件企业的需求有哪些，与竞争对手相比竞争优势有哪些，
企业上游供应商的技术水平和供应商资源能力，为后续营销策略改进奠定基础。
最后，针对长春信而兴汽车零部件有限公司目前的情况从市场细分、选择
目标市场、市场定位三个方面进行了公司的 STP 分析。通过分析确定长春信而
兴汽车零部件有限公司的核心目标市场以生产经济型车型和中级车车型的中国
自主品牌轿车企业为主，同时积极争取其他整车市场。根据前面的分析对现有
营销策略从产品、服务、价格、渠道、促销五个方面进行改进，主要包括开发平台化产品、强化产品质量、强化产品技术沟通、强化物流服务、强化售后服
务、差异化定价策略、成本领先策略和特殊价格策略等营销组合策略，在面对
汽车整车企业的营销过程中需要进行组合运用。最后，提出公司营销策略的实
施保障措施，主要包括组织、人员、信息技术、企业文化建设的具体保障措施。
通过改进营销策略，可以加大长春信而兴汽车零部件有限公司的竞争优势，
拓展一汽轿车股份有限公司以外的客户，同时提升公司的营销管理水平、完善
公司的规章制度，使公司持续、稳定的发展。
关键词:
营销策略，营销环境，市场定位
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