微商找产品爆破技术 作者：林冰学生-林良欢 来自：广州 时间：2015.1.6 个人的一点学习感悟，微不足道，本来不想分享出来的，因为我就是一个微商小白，尽管在 文字极客学习了好多关于微商的知识点，也通过几个月的实战取得了一些经验。刘克亚老师 说过，不懂为产品塑造价值，即使一件产品非常有价值，无法用简短的语言表达出来是没用 的，因为无法传递...... 能与林冰相识，与微商、文案有着直接的关系。如果我没有加入极客，没有参加文字极客的 特训，那一天没有去广州拜访林冰，就不会有听林冰录音，跟林冰学习销售文案的机会，更 没有用林冰的思路去做微商..... 9月2日，我和另外几个极客同学，在广州永泰的一家茶厅喝茶聊天，我把参与特 训遇到的困扰一一道来，林冰三言两语，就把我的困扰解决了 还与林冰交流了我做贴牌代加工面膜的想法，林冰说：“以你现在的能力，借力其他平台发 展，产生的效果比你折腾自己的品牌更大，也可以让你得到自己想要的东西..... 从这一刻起，我就把林冰当作网络营销的第一位导师..... 言至于此，我不是向你炫耀我自己，而是希望告诉正在阅读的你：每人都可以找到自己某一 领域启蒙导师，然后用双手实现自己的梦想，过上自己想要的生活，哪怕是苦逼的微商...... 只要你坚信这三个原则： 1.不管做什么事，都已经有人，把这事做的非常好，你只需要找到他，向他学习 2.不管做什么事，一定有一个方法比你现在的方法，更简单，更安全，更轻松，更快速 3.当你做成一件事，受益的人不止你一个，找到受益的人，告诉他跟你合作，更有前途 我保证：当你坚信这3个原则那天起，你的大脑才真正学会思考，并且不断的研究，追求更 好的方法，同时也意味着你苦逼生活将结束，从此走向另一个生活方式的轨道 今天（文字极客文案特训第5期的第10天），我希望能将自己的经验做一个总结，并且分 享给你，我坚信，这将带给你巨大的启发，也算给我做微商的历程做一个标记 一个贯穿微商（微商定义：用微信销售产品的商人）的公式 首先，为什么是公式呢？ 人的认知在某一个时间段是有限的，并且做微商涉及的知识点非常多，这不便于我们大脑的 思考，这也是为什么80%的微商无法突破瓶颈的根本原因，就好像给你一本80页的电子书， 不让你看目录就看书的内容，然后让你写出书的目录，即使你读几十遍都未必写出 但是我如果只给你一页内容，这页是电子书的目录，你就有了方向和延伸出的思路，这样就 比之前容易了几十倍，如果我只给你一个公式，这个公式贯穿整本电子书，它的威力就是爆 炸式 这个公式为啥具有如此巨大的威力？ 原因好简单，公式短小，便于记忆，且公式本来就是用了归纳法，将隐藏在背后的复杂技术、 复杂的系统，进行总结和浓缩。公式本身都是通过大量的推演，大量的实战经验的积累，把 庞大的信息量缩小到一个核心信息点，因而使得公式具有激发思维的特点 接下来，让我们仔细看 首先，做微商的最终目的就是通过微信渠道做销售赚取利润，不管我们是销售实物产品，还 是虚拟的服务。这也是微商存在的最根本的商业价值。微商其根本的意义就是在微信朋友圈 借力！！因为使用微信的用户已经高达6亿 而每个人的朋友圈意味着有大量的用户（每个用户都有它的属性、特征和需求），所以对于 微商来说，没有客户怎么办？ 第一个公式：从用户走向用户！！ 每个用户的背后，都已经有了一个用户群，那么我们只要找到这个用户，与这个用户建立信 任，就可以获取到用户背后的用户群体，这是最快速、最有效的方法 所以微商的第一步，就是先明确自己微信朋友圈的用户都是什么属性？白领，大学生，企业 老板？旅游爱好者？确定了自己微信用户的属性后，下一步我们就开始执行，那么获取到用 户的属性，对我们有什么作用？ 第二个公式：从需求走向需求！！ 在百度指数上搜索这些用户属性，可以得到好多详细的人群需求的数据。比如搜索白领这个 词 点击进入指数搜索-需求图谱，即可知道当下最热门的需求是什么，当然你还可以分析的更 详细一些，将这些关键词，放到淘宝指数(shu.taobao/)搜索一下，将会找到更 详细的数据。比如白领“漂亮”这个需求 当用户在淘宝搜索漂亮这个词时，那么用户的大脑就决定想要购物了，同样是脑袋浮现漂亮 这个词，但是不同的用户她们需求的产品不一样，从图表上可以看到大多数人想到漂亮这个 词，就会购买连衣裙，少部分人会购买T恤、彩妆、其他等。由此可以看到用户的思维是有 一个惯性的，用户的行为由大脑的思维惯性进行支配 为了让大家能够深刻理解，这里提前插入下一本电子书的内容 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看