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二、推广策略
1、通过航天项目，组织促销计划，实现品牌与销售业绩双升，并借势推广10款超一级能效产品；
2、通过区别于竞争对手的终端活动的延续性开展、终端卖场包装的精耕细作，抢夺中高端顾客资源。确保“五一”零售任务和旺季争夺大战的最终胜利
3、通过“百城高效拉力赛”的公关活动，为高效空调的销售、传播助推，带来烈火、运动传播之势
三、推广主题
科龙双高效空调刷新世界能效纪录
四、推广思路
1、终端促销计划
（1）一级市场、部分二级市场以大型连锁系统为主，联合冰箱、小家电举办声势浩大的“世界家电航母助飞中国航天”的店内、外促销活动，并借势隆重展出10款超一级能效和新品空调，撑起节能家电第一品牌的宣传风景
（2）在三、四级市场的主力卖场，联合经销商开展“科龙空调——中国航天专用产品”促销计划，同时传播“刷新世界纪录”的新闻，并开展拆机、对比试验、临促小分队举牌等活动，将资源重点投入到终端拦截上
2、终端建设的精耕细作。围绕1000家样板卖场，280家工程店的建设，将“刷新世界纪录”条幅与“航天专用产品”条幅交换发布，在商场空调区域发布“世界家电航母助飞中国航天”吊旗、地铁，并开展拆机、对比试验等活性化项目，在主力卖场针对超国家一级能效产品进行区隔化包装，在第一时间留下顾客，实现成交
3、大型公关活动“百城高效拉力赛”坚挺科龙高效空调领袖地位。本计划作为北京“高效空调见证会”的延展传播活动，以“刷新世界记录”大旗传递为主线，以随每场活动开展的“买节能家电，做负责公民”万人签名活动为公益传播切入点，采用大篷车组合阵容，在指定重点城市巡回展示，没到一个城市，以大篷车和“刷新世界纪录”自行车队穿越城市核心商业街道和家电一条街的形式擂鼓助威，然后到指定地点开展大旗传递、签名和综合展示活动
4、媒体计划。除专项航天促销信息输出、超一级能效产品软文投放外，主要在“高效拉力赛”所到达的每一个城市的前、中、后期，灵活的跟踪宣传，也可联合冰箱产品参加，扩大公关活动的影响
5、导购/业务培训。围绕高效空调领先国际十大高效技术与十大健康技术，一级超一级能效、中国航天事业项目、“百城高效拉力赛”，提炼导购说辞，利用搭建起来的280个营销中心培训平台，在4月15日前完成培训及考试，并由总部实行大力度抽查及刚性化管理
五、推广措施
（一）第一部分：促销活动及卖场包装
1、一级市场
（1）渠道部分：分公司于连锁分部谈判，“五一”前将空调位置调整好，保证品牌形象位居主流前三位，专柜位置保四挣前三，总体市场份额保三争二，高效空调市场份额力保第一。货源方面，我司保证来浓缩系统双高效、超一级能效机型机型及一款新品柜机和上量机型的货源供给，如国美UG1、S2F、AY2，苏宁S2FA、AE、NYC等
（2）卖场包装
六大包装区域
项目名称
内容及布置要求
热卖氛围营造区域
吊牌旗
内容：一面输出主信息“世界家电航母助飞中国航天”、副信息“科龙双高效空调刷新世界纪录”，另一面输出连锁系统要求内容
布置：在卖场过道上、空调区域内悬挂，吊旗间距约2米一面，单店悬挂量不少于30张
地贴
与吊牌旗内容一样；要求每个卖场至少3张特大地贴。从门口到柜台前，有两张方式张贴，一是1米×1米左右的大地贴，间距约为1.5米；二是张贴产品年度地贴（如空调的手状地贴），间距约为0.5米
“刷新世界纪录”宣传（九大见证、四大贺信等）
专柜条幅
内容：“科龙双效空调刷新世界能效记录”
过塑样报
杭州节能比武过塑样报（规格：A3）
流动红旗
本月高效空调销量第一
其他物料
“新闻荟萃”（推广科务必在“五一”前向各卖场下发足够的样报，并按要求张贴分公司发布的优秀稿件）、三大奖牌、天安门卫士照片等
航天宣传区域
专柜条幅
内容：“科龙空调航天专用产品”；
要求：5月1日—7日期间悬挂，“五一”后于刷新条幅交换发布
展示插板
根据总部下发的专项KT插板，按图纸要求组装航天模型展示
省电对比实验会拆机对比
实验拆机二选一
按一季度方案要求，结合专柜大小，选择适当形式物料布置相关KT板、X展架，张贴省电、55度不停机、快速制冷三个实验结果公证书
双高效独立展示区
区隔化包装
根据专柜规格的大小，从总部提供的三个方案中选择一个合适的方案布置
促销信息区域
促销海报
“贺科龙空调刷新世界能效记录”，加上新品买赠、刮刮卡抽奖等促销信息
导购
利用下发的第二季度导购资源，建议四大系统每个门店平均每个周末增加1—2名以上临时优秀促销人员到位；在4月15日前，分公司须完成对所有临促话术培训和举牌、拦截、开单、讲解、应急等事项分工培训
（3）现场活动
①活动要求：
现场六板块
项目名称
内容及布置要求
是否由总部提供设计稿及提供时间
品牌形
象宣传
终端再造运动物料
拱门、气模、气模人、帐篷、刀旗等
否
分公司设计
中国航天
项目宣传
条幅（醒目位置悬挂）
“科龙空调中国航天专用产品”
否
分公司设计
活动背景布
“世界家电航母助飞中国航天”
（根据设计稿加各产品品类信息）
是
4月15日前
航天三面立体模型插板
航天火箭模型及宣传内容，紧靠活动背景布
临促小分队举牌呐喊、穿梭于卖场主道
由临促4人一组在卖场主要过道上巡回列队展示或呐喊形成热卖气氛，结合商场广播、喇叭宣传执行，举牌按总部提供的设计稿制作
刷新世界
纪录宣传
条幅
“科龙双高效空调刷新世界能效纪录”
（醒目位置）
否
分公司设计
九大见证人喷绘KT板、X展架
见证科龙刷新纪录历程2个以上
（至少6米×1.6米）
是
已提供
促销信息（KT板或海报）
“世界家电航母助飞中国航天”加上促销信息
举牌按总部提供的设计稿制作
否
分公司设计
超一级能
效产品全
阵容展示
空调10款超一级能效
展架完好无损，粘贴能效标签，配套新年度POP“超一级能效”贴齐全
优秀临促宣传
导购员根据总部下发说辞讲解，空调方面结合十大高效技术、八大健康技术、八年包修解说
拆机对
比展示
KT板（1个）
“能效看得见，节能才心安”
前期已提供
X展架一套（2个）
十大高效技术
对比实
验展示
对比实验
对26S1F及25BP进行省电对比试验展示
配套专柜机顶立牌、机身贴、地贴、X展架
前期已提供
②频次要求：“五一”期间各省会城市、核心二级城市至少各保证1—2次大型户外现场活动（联合冰箱、小家电一起开展并分摊费用）
（4）媒体综合投放：
媒体
项目性质
内容及投放要求
备注
报纸
硬广
第一种形式：连锁购买整版，我司开天窗面积至少为半通栏的，则投放下发的《世界家电航母助飞中国航天》设计稿，空调冰箱各支持一般费用
————
第二种形式：连锁购买3/4版以上，但我司面积较小，则投放产品价格贴片、促销信息
第三种形式：连锁投放其宣传硬广，则按下列要求加入标准放块信息“科龙空调 中国航天专用产品；买X赠Y，买X赠Y”
添加合作伙伴名称或LOGO及专用产品ICON
新闻
新闻活动期间，连锁系统各分部每周在当地主流媒体上都有2—3篇新闻输出，我司支持部分费用后，须保证“高效空调销售第一”的信息在文中输出
规定执行
软文
软文活动期间，我司可以在连锁系统固定的版面上投放下发的软文，但必须遵守以下原则：①大连锁系统选择的版面是新闻、财经、家电版；②连锁系统在该版面上投放的内容80%以上是各家电企业的软文，价格贴片、硬广等内容不得多于1/4版；③该版面上不得出现竞品攻击我司的言辞（（如美的有关节能普及的软文）
沟通、报
批后执行
连锁系统主办杂志
软文或硬广
由推广科对杂志做整体分析后，对覆盖率高、可读性强、到达率高的杂志，推广科制定投放计划，报总部审批后执行
2、二、三级市场
（1）前期工作要求：按一季度方案要求，四项规定性工作“五一”前必须扎扎实实落实到位：一是墙体运动；二是千县A、B类县城“五一”前每两周至少一次的户外现场活动；三是千张海报进社区，万套单页入家门活动；四是千县每县一名的优秀导购
（2）卖场包装（重点项目）：二、三级市场的传播涉及资源有限，故应以卖场建设为主，各营销中心应重点考虑在输出总部要求的年度、阶段信息的前提下，通过什么样的物料包装方式（不局限于总部指定的方式）能使品牌形象更为高端化，资源节余部分考虑开展户外促销活动
项目布置
地级市
县级市
千县（A、B级）
镇（较为富裕）
吊牌、吊牌
旗、串旗
要求：元旦、春节下发的全部往县级以下网店发，县级市以上若可免发布费，分公司应快速制作、下发到位，全力支持此类项目
地贴、楼
梯贴等
要求：免发布费或发布费较低的可以支持
双高效独
立包装区
要求：根据专柜规格，按照总部提供的指引，从三个方案中选择一个合适的方案
新年度与样机配套的POP、促销信息海报
要求：全套支持
本月“高效空调销量第一”锦旗
要求：只要是综合性卖场，有竞品的，全部要求布置
省电对比实验或拆机对比
要求：分公司产品经理负责说服经销商，七折开单的全力支持
其他物料
