策略回顾
金地名津—— ■ CEPA生活前沿，地处深圳皇岗口岸港人生活圈； ■ 精品口岸物业 ■ 目标购买群：香港投资客/在深圳工作的香港人/经常去深圳 娱乐消费的香港人/健康的深港家庭/少量本地客户 ■ 区域范围暂无竞争对手
传播任务
在区域范围缺少竞争项目， 同时也缺少良性竞争带来的市场机会点的情况下， 如何在皇岗口岸 加热并传播 一座地标式纯港生活都会呢？
策略剖析
区位： 不可复制的地域优势
品质： 高品质的口岸物业
资源： 最大化的资源占有优势
策略剖析
综合分析，昶飞认为——
品质是衡量产品市场价值最基本的标准；在行业成熟程度相对较高的 深圳、香港楼市，产品的高品质保证已经成为商品出品最基本的因素； 品质只是相对概念，他将因时间、地域、空间的改变而不断超越。 对于“深港生活”这一概念的诠释，是CEPA等政策的升华，而这种升华所 体现的就是对于地域概念的融合和生活的便捷；因此，不可复制的地域优 势是金地名津营造的一道不可超越的市场壁垒； 区域市场的唯一性使项目的突出优势更好的保持着资源占有最大化以及 产品的市场领先性

策略剖析
关于项目公关推广的重点，昶飞的结论——
高举高打高占位 以高姿态、高格调的形象以及轰动性的推广手段吸引深港两地市场关注。 价值体验赢得认同 通过具有鲜明品牌特色的定向公关传播赢得目标客户的认同。 差异化公关制造话题 以新颖的现场公关形式、极致的氛围营造以及深度的媒体宣传，制造鲜明的 形象区隔和传播差异，进而提高项目影响力和美誉度

公关战术思考
具体如何实施呢？
公关创意规划
持续蓄客期： 深港写字楼 攀岩巡回赛
开盘旺销期： 吉庆开盘 花火party
市场保温推广期： 名津会（项目客户俱乐部主题活动推广）
前期炒作预热： 大型事件营销—— 直升机看楼
突显区位优势的同时，以最直接的公关创意与项目的销售挂钩，与深港两地关联,有效赢得深港两地受众关注

以传统喜庆的开盘方式为项目销售揭开崭新的一页；以情景式体验配合项目销售

在国庆日开盘当晚，在项目现场进行“烟花汇演”，再次聚焦全城目光

产品推介会—— 穿越时空的艺术之旅
颠覆常规讲座式产品推介会，以穿越时空的艺术表演为主线，穿插项目产品信息；从 艺术鉴赏的角度全新演绎

前期预热炒作 公关构思
立意构思
执行概要
新闻炒作
迎合项目前期的区位优势，极力营造项目便捷深港生活的市场形象； 针对香港客户，消除项目与香港之间的空间距离，以直通直达赢得 深港生活心理距离的拉近

直升机看楼，体验深港零距离
前期预热公关——直升机看楼
如何表现？
构思立意
执行概要
新闻炒作
前期预热公关——直升机看楼
时间：配合广告宣传，持续一个周末时间 地点：香港国际机场 项目现场（待定） 客户群：身在香港的目标客户群体/香港媒体 形式—— 1.以直升机接送香港客户看楼团以及媒体记者团群体空中看楼为噱头，进行 媒体炒作，短时间赢得深港两地受众的互动聚焦； 2.地面辅助项目：巨幅楼体欢迎条幅；港式接待服务；开放式情境生活演绎；
构思立意
执行概要
新闻炒作
前期预热公关——直升机看楼
直升机看楼执行—— 1.通过香港主流报刊、杂志及网络媒体进行信息炒作，赢得香港客户 的关注；在活动期间，前100名申请参与客户将享受此项看楼服务； 2.在香港设客户接待中心，统一办理出入境相关手续； 3.每天上午，以19座直升机运送客户/媒体记者过境； 4.到达项目上空时，负责跟机的项目人员则现场就项目规划进行讲解； 以前所未有的新奇体验创新项目信息的传递方式；
构思立意
执行概要
新闻炒作
前期预热公关——直升机看楼
传播渠道
传播炒作点
针对香港受众：香港权威报纸及电台等大众媒体 针对深圳受众：深圳主流大众媒体（附带于项目产品宣传） 针对往返于深港受众：口岸户外广告/车身广告/DM广告
直升机空中连线，深港生活瞬时体验 ——深圳金地名津邀您免费空中过境看楼 深港跨界联动，直升机看楼新体验 皇岗口岸天外飞来看楼客
蓄客期长线炒作及引爆 公关构思
长线公关
构思立意
针对深圳本土市场—— 如何有效覆盖更为广泛的目标人群？ 如何在深圳楼市繁多的地产信息宣传中脱颖而出？ 如何有效强化深港两地无间融合的便捷生活？ 如何在市场终端让项目信息在互动中尽情传递？
公关策略： 第一时间、第一地点、第一手信息的 创新传递
创新形式
执行概要
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