康乐A产品销售 一、产品的卖点 二、目标市场及切入话术 三、推广组合方法 课 程 大 纲 一、产 品 卖 点 三大卖点（力求精简）：全、好、棒 全 保障全,涵盖：重大疾病保障身故保障护理保障养老保障大病住院报销 保障全,抵御的风险多,一个产品就相当于一个产品组合. 会长大的重疾保险 好 特定疾病医疗费用还能报销 股票10送3，好不好 重疾保障10送3,还能递增,要不要 保费满期110%返还 棒 保障了几十年,没花一分钱, 这样的保障想不想要 二、目标市场及切入话术 目 标 市 场（力 求 精 简） 1、对家庭富有责任心的人士； 2、对不断上涨的医疗费担忧的人士； 3、关注健康，对环境污染担忧的人士 凡是符合以下特征之一的人群,都是我们的目标市场. “一只青蛙一张嘴，两只眼睛四条腿” 如何切入市场？ 1、家庭责任； 2、医疗费用保证； 3、保费还有返还 1、接触话术2、需求沟通话术3、促成话术 话 术 要 点 1、接触话术 XX，您好！（寒暄后）我今天来是要告诉您一个好消息的，为感谢广大客户对我公司的厚爱和支持，我公司最近推出了一款新产品，它兼具重大疾病保障、特定重疾住院保障、养老保障、护理保障，它的最大特点就是：保障充足、全面。……我觉得这个产品挺适合您的。您只要用十分钟时间就可以有个全面了解，方便的话我和您聊聊 小张：过去您买保险时，总是希望有一个平平安安，保费也没有损失的险种，今天我要告诉您的是，我公司新推出的 产品可以满足您的需求。这个产品除了是一个具备重疾保障、特定重疾住院报销、护理、养老保障的产品，保费还有返还,您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看…… 人会不会生病？生病了要不要花钱？ 风险无处不在,是否需要准备保障？ 2、需求沟通话术 提出问题： 1、情况性问题： 规律性的现实问题及社会问题 2、难题性问题 人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难 既能保障,保费又能返还,您说好不好？ 3、需求性问题： 点明解决这个难题的方式（方案） 其实买了保险，谁也不愿意得到理赔。身体的状况如果能及时了解， 就能做到大病化小，小病化无。年轻时不爱惜身体，年纪长些身体一定会 让我们加倍奉还。俗话说四十以后病找人就是这个理。我给您推荐的这款保障还能给您提供一次VIP级别的检查，专职的健 康管理医生会根据检查结果向您提供建议，不仅如此，我们的家庭医生还 会24小时恭候您，有任何关于健康的问题可以随时向他们咨询，这样，身 体的一些小问题就能及时的排除，在30-50岁这段很重要的时间里,通过我 们公司的健康管理，可以给您打造精彩的生活 3、促成话术 王先生您看这个保障计划涵盖了重疾保障、大病住院报销和满期保费返还，即规避了风险又对您以后的生活做了很好的安排，这份保障是您必需要有的，只是早买晚买的问题， 您看是买10万还是20万？ 三、组合方法 康乐A+附加住院定额+百万安行 产品组合卖点 1、解决传统意外险产品无法满足高保障需求的困扰 2、避免因患重疾而产生的高昂医疗费用所带来的负担 3、小病住院也能得到一定程度的补偿 康先生： 年龄：30岁 年交保费： 1.2862万元 交费期间：10年保险金额：20万元康乐人生A+10万元百万安行+附加住院定额三档 保险期间：80周岁 康先生享受了专项健管服务计划 利益演示结果如下…… 产品组合举例 一、康先生60岁退休前： 1、享受充足的意外风险保障： 220万元的驾乘私家车及航空意外保障； 120万元的其他公共交通工具意外保障； 40万元的一般意外身故保障； 2、重大疾病保障： 20万元重大疾病基本保障、每5年递增2万元（60岁时达到32万）、特 定疾病医疗费用可以报销6万元。 3、疾病身故保障、护理保障：20.18-21.827万元（根据已缴保费确定） 4、一般住院补贴：80元/天（30-40岁） 利益演示结果 二、康先生60岁退休时可以拿回退休金22250元；三、康先生60岁退休后： 1、重大疾病保障： 32万元重大疾病保障、每5年递增2万元（75岁时达到38万）、特 定疾病医疗费用可以报销6万元。 2、疾病身故保障、护理保障： 各20万元。 3、80岁满期，再提取115280元养老金，共提取了137530元养老金， 所交的总保费是128620元 利益演示结果 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看