阳光新城推售思路 郑州思源经纪有限公司 .06.19 整体推售思路 20号楼：自然销售（市场竞争、本体数量、客户因素）； 21号楼：以纵横向跨单元交叉房源为一组单位，进行推售； 22号楼：以纵横向跨单元交叉房源为一组单位，进行推售，原则上以一至两月周期，积累数量以推售房源数量为基本基数，推售80%阶段开推下一批房源，根据客户积累数量调整推售房源，每两组推售房源之间留一月作为调整期 以快速回笼资金为第一目标、顺利实现高层部分的销售： 销售策略——小步快走，降低市场风险，提高策略调整的机动性 价格策略——小步快走，价格频调，把握价格主动，以新带老，提高销售速度 房源组合——以适度数量为主，造成局部供不应求态势，兼顾户型多样性 22号楼——房源组合 思源价格建议：5300元/平方米（底价） 备注：以后放量房源大致按此组合，盘旋上升；可根据情况加以纵向房源的改变，原则上保持横向房源组合不变；根据销售情况，部分低层整体销控，以备长期战略组合 22号楼推售线 积累 .7 .8 开盘/积累 .9 .10 6月20日即开始积累客户，为第一批房源推售做准备 8月30日（周六）选房（奥运会8.24闭幕，赶在众多楼盘开盘前） 9月27日（周六）选房 一月时间用作客户积累 10月25日 （周六） 选房 开盘 .11 11月29日（周六）选房 积累 .12 在春节到来前最后一次积累 开盘 .1 1月3日（周六）选房，赶在26日春节之前半个月时间开盘 开盘/积累 开盘/积累 在前期积累客户较多的8月份，金九银十的9、10月份，加快开盘步伐，只要供需房源达到1：1以及以上，就可以及时开盘 21号楼——房源组合 组合原则：保证户型组合多样化，增加客户可选择面高低层房源相互搭配，增加价格的多样性思源价格建议：5800元/平方米 推售思路 积累 开盘 .7、8 .09 续销 积累 .10 .11 样板房可以使用后的头个周末（预估7月27日）正式认筹 积累客户 9月20日（周六）选房，预计消化60%左右推出房源（约30套房源） 金九银十持续强推，消化30%左右房源（15套），同时为二批房源积累客户 全力为二批房源积累客户 开盘 .12 12月20日（周六）开盘 续销 .01 即将过年，消化剩余房源，调整来年计划 20号楼 销售对策——自然消化 思源价格建议——6300元/平方米 价格策略： 以每销售5套为一个节点，进行价格上调，每次幅度为50—80元，也可根据情况加大调整幅度 25号楼 推售思路：零售与整推结合房源通过楼层组合，形成价格多样性把握优质房源，以作销售预备力量 思源价格建议：5800-6100元/平方米 执行思路：22—25层作为整推房源，成立专门队伍，采取外销形式，主动出击12—17层作为后续房源，暂时销控3—11，18—21，作为组合对外零推在工程封顶之际（预计年底），开始项目正式认筹 附件1、22号楼——房源分析 附件1、22号楼——房源解析 现金，速度、利润并重 结论：结合比例和受市场欢迎程度问题，A户型，需要强力引导，且占总比例较大，因此仍然以速度大于利润的基准考虑方式B户型，优缺点同样明显，但所占比例较小，可适度调整为速度与利润并重C户型，以价格为主要竞争，以消化速度为第一位考虑D户型，比例较大，欢迎程度居第二位，作为主要利润实现点，速度利润并重E户型，比例较小，市场欢迎程度最高，适度控制放量 附件1、22号楼——组合支撑 户型 组合 A户型，需要强力引导户型，速度大于利润，因此放在先批价格较低时期放出 B户型，前后两批各半，维持客户选择面的广泛性 C户型，将价值相对较高的东户C1，作为先批，增加其性价比优势，带动后续 D户型，主要现金流，保持先后两批的均衡性 E户型，明星类，先后保持均衡性，以发挥其吸引人气作用 附件2、21号楼房源分析 附件2、 21号楼房源面积区间分析 21号楼单元房源情况分析 一单元：与20号楼的楼间距最窄，但是产品组合丰富，市场竞争力小，虽然D1户型市场需求也较小。 二单元：产品组合单一，市场竞争激烈，朝向、采光、视野均处于三个单元最末 三单元：本身应是第二好的视野、采光，但因为幼儿园的兴建，造成单元价值的下降，基本与二单元相差无几。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看