——勒泰中心年营销推广计划—— 勒泰中心 定义 .02.03 一场10亿的营销战役 在现阶段,现金比利润更重要! 比现金更重要的是信心和勇气! 沟通4大重点 一、任务目标 二、核心战略 三、营销策略 四、策略执行 任务目标 勒泰中心销售目标 10个亿 核心战略 勒泰营销战略指导方针回顾去年 经验有二 一为声誉 举市皆知 二为销售 破亿几回 项目推广 内外兼修 产品为核 营销爆破 内外同抓 不可偏颇勒泰中心 启势龙年 挑战偏多 一一道来 一曰冷市 大势难违 二曰观望 信心低迷 三曰竞争 内外纷纷既非常事 需非常功 擒贼擒王 先抓核心 知名度高 成交率低 中端客户 计较价格 高端客户 质疑价值 如何增值 是为关键 给足信心 证言价值 动作宜大 气势夺人 签约大牌 是为代言 投资解析 事例说明 政府名企 介入站台棋分六步 各个击破 一为现场 体验为王 二为推广 形象登峰 三为线下 升值承诺 四为大招 招招见血 五为借势 政府站台 六做噱头 亮点炒作再论产品 各个解析 现金回笼 先靠玺峰 形象推广 夺人眼球 更新现场 问鼎楼王 依托龙玺 圈层至上 论及智峰 价值升级 五点六米 绝版占先 百亿底商 垫高价值 签约仪式 绑定智峰 再论誉峰 价值坚挺河北无双 团购做足 投资客群 闻声可来 企业客户 上门围剿论及战场 三分天下 主战石市 继续深耕 进京下乡 团购出征 舆论炒作 投资推介放眼中国 价值可期 冷市做势 需看全盘 宏观布局 细节做足 三方齐力 信心断金 上半年市场大环境趋淡，价格回归价值 ，产品去化及资金回笼是最主要的任务。 工程节点是营销成功的有力保障。 有效的营销组织和推货顺序是完成工作的关键。 我们应真正认识到，产品销售特点将是—— 玺峰要继续拔高调性，高价树立影响力智峰借助商业大平台走量，现金流定输赢 车库销售持续跟进，逆势飘红补充现金 营销策略 细分市场、差异营销 客户为王、圈层运营 十六字营销策略战略方针： 战略建议： 勒泰中心是一个跨省市、跨区域营销操作的商业地产航母；而由于不同城市、不同区域的不同客户对本案的需求并不是相同的，因此，我们必须对每个市场进行明确的营销细分工作。 针对每个市场和客户的不同需求制定我们的营销、推广策略。 具体操作： 以石家庄及周边市区为核心主力市场，辐射环渤海及整个大华北区域。 石家庄本地市场——以城市中心第一综合体及史无前例的产品特性为主要市场诉求； 北京、山西、内蒙等重点投资市场——以投资价值诉求为核心； 唐山、邯郸、和周边城区——以投资和公司自用诉求为主 战略1：细分市场，省内外双管齐下 战略建议： 不同的区域、不同的消费者，不同的价值取向、不同的收入水平和不同的消费理念，从而决定了他们对产品有不同的需求侧重，这也就是为什么需要进行差异化营销的原因。 具体操作： 以石家庄为核心市场，带动其它市场，并针对不同的产品诉求进行推广传播，采取重点媒体投放、渠道拓展、行销扫街、客户活动等营销渠道，进一步促进销售。 计划开启一二级市场联动模式，通过中原庞大的销售网络，覆盖整个华北地区。 其它重点城市则主要实施大批投资类客户的渠道营销 战略2：不同市场，施行差异化营销渠道战略 战略建议： 在市场低迷的条件下，营销的第一要务便是满足客户的价值需求，这是毋庸置疑的！因此，本案的营销工作将以“客户价值”为圆心展开。 聚焦客户需求，围绕客户价值进行营销工作及推广传播。具体操作： 充分研究市场，依据产品属性确定谁是我们的客户？ 归纳总结产品支撑客户价值的因素所在。 对客户价值进行排序，梳理客户与产品的核心价值。 确立我们向不同市场、不同客户传递的最终价值诉求是什么？ 从附加值回归产品价值本身，为客户打造最具性价比的产品 战略3：一切为了销售，客户价值运作是核心 战略4：以客户会为平台圈层运营得名又得利 中信会整合案例—— 内部共享，会员扩张和权益分级 万科酒店品牌—— 经营范围涵盖了私人游艇会顶级社区会所、新型产权式酒店海岛度假村等产品类型 案例 战略建议： 星河湾、龙湖、万科、中信都是客户会运作走在前面的地产商，经过市场证言，越高端的产品越是圈层运营做得越好的，高端人群的群聚效应、圈子话语权决定了针对于高端人群的产品必须将圈层运营作为第一要务来抓。 具体操作： 以龙玺会为平台，整合所有客户资源，政界、商界、演艺界、业主、供应商等各领域。 龙玺会会员均享有勒泰集团旗下有酒店、商业、会所的VIP级别会员权益。 龙玺会高端会员还享有集团资源顶级礼宾服务、机场设置贵宾厅、万豪酒店、影院贵宾厅会员专属财富经济讲座,养生沙龙,风水解析,高级定制奢侈品 战略4：以客户会为平台圈层运营得名又得利。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看