蓝光地产 落地执行沟通案
C.I.A.D .03.24
一、阶段推广基本轴线
3月
之后
4月
6月
项目开盘 快速引爆
8月
品牌力量延展传播
准备期
高度形象树立期
强销期
品牌后续推广
寻找客源、观察市场和准备相关措施
确立产品在区域市场中的唯一性，制造入市事件；建立形象高度；着重于品牌深度与产品后续价值的传递

项目价值体系的剖析和阐述使项目的价值形成体系支撑项目形象高度，全面释放产品力，并与卖点结合形成强销风暴软文、网络、户外、直投、硬广、开盘活动、产品嫁接活动
品牌市场认可度，企业文化与影响力宣传 将品牌赋予文化属性和生活形态属性，持续推升蓝光地产形象高度 软文、网络、户外、硬广、直投、文化嫁接活动
阶段I
阶段II
阶段III
阶段I【10年04月-10年06月】 城堡LOFT 南中轴爵品领地，蓄势待发
阶段目标：【形象树立期】 重点：全面树立产品形象，确立项目在区域中的独特性与唯一性，进行品牌高端价值的铺垫和渲染，全方位炒热板块，并使公众认识到产品的综合品质与投资价值。 战术要点与战略： 1、户外媒体、平面媒体、网络媒体等传播渠道准备就绪 2、销售中心包装完毕并正式投入使用 3、销售工具与物料的设计制作完成
阶段II【10年6月—10年8月】 震撼上市，多管齐下，营造热销话题
阶段目标：【产品解读期】 阶段策略： 形成品牌影响力，在整体品牌建立的基础上，以强势开盘活动引爆销售 依靠各类推广渠道全面推进，适时配合以公关活动 战术要点与战略： 通过各种传播衍生的客户号召力及强大的区域优势、成熟的产品形态，作为项目的核心利益诉求点，力争在此阶段，以快速、实效的方式，实现产品的全面强销

阶段III【10年9月之后】 延续品牌影响，延续蓝光力量
阶段策略：通过产品的既定价值树立与影响力的传递，让本案的价值乃至蓝光的品牌价值影响力呈波纹状扩散开去，持续对未来的客群和市场造成持久影响

阶段目标：【品牌延续期】
策略要点简述
战术合成表
二、报纸/杂志广告相关建议
报纸平面广告价值点解剖
对长期关注市场的置业者形成有关产品与品牌的影响 对项目自身价值起到宣示性作用，提升项目核心品质 从区域唯一性、品质高端性、项目形象力、综合产品力等方面进行解读 在重要节点对消费者进行告知作用 与其他媒体渠道相配合形成共同合力
北京市场主流报纸媒体推荐
报广推动阶段划分
第一批报广： 产品唯一性、形象高度展示
第二批报广： 产品实际卖点、多元产品力综合解析
第三批报广： 企业形象深度延展
第一批报广内容与投放示意
4月
5月
新京报
北京青年报
唯一性 形象树立
产品形象提升NP01
产品形象提升 NP02
第二批报广内容与投放示意
6月
7月
新京报
北京青年报
同时使用
开盘节点
产品力强力诉求
二、报纸/杂志广告相关建议
杂志平面广告价值点解剖
提升高端品质，强化品牌影响力 提纯产品核心价值的影响力 从区域唯一性、品质高端性、项目形象力、综合产品力等方面进行解读 提升高层次消费群体对本案的认知广度与深度
杂志媒体推荐
杂志推动阶段划分
三、网络广告相关建议
网络广告价值解剖
快速、及时、准确地传递项目信息 应用推广语的核心价值面对网络媒体受众，促使项目本原更加清晰 强化区域增值、产品溢价、客群价值三大方向 选择最具竞争力的投放位置 项目自身网站与房地产门户网站信息配合
北京市场主要网络媒体推荐
bj.house/
house.focus/
soufun/
建议本案选择一家网络媒体为主，全力配合整体推广，其他两家媒体为辅助措施，保证本案的正面口碑与信息及时传递

搜房网广告位示意
旗帜
首页推荐位
BANNER
搜狐焦点网广告位示意
BANNER
首页推荐
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新浪乐居广告位示意
BANNER
首页推荐
网络推广启动 树立产品高度
配合开盘节点 促进快速销售
更新产品卖点 加强受众认知
收尾 延展后续品牌
网络广告主题安排
网络广告更换周期以每周更替为宜 遇重大节点或配合公关活动可灵活处置
其他：网络论坛维护
主流地产网站的业主论坛是折射项目品质的镜子 状态好的论坛能够将项目的品质感与价值感扩散开来 状态差的论坛将引起恶评的连锁反应
与主流地产网站【焦点、搜房、乐居】沟通，安排专门版主 时刻关注负面信息，及时予以解释或澄清 对恶意前来骚扰，散布不良消息者制定相应预案 利用论坛发起民间活动，提升项目人气
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