——标准化营业区项目宣导（供研讨） 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我们要建一支高素质、职业化、高稳定性、高产能的队伍。这个队伍不建起来，业绩打成什么样都没有意义。 ——董事长讲话 我们要建立一支什么样的队伍？ 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 所有机构在时点、节奏、动作上默契一致 目录： 第一部分：标准化手册介绍 第二部分：标准化带来变化 第三部分：会议和活动经营 第四部分：标准化推动分工 第五部分：推动思路和节奏 总括篇 特色篇 章节篇 标准化手册介绍 The four guide 总括：体系化、标准化 Systematism Standardizatiom 【华东区域营业区经营标准化手册平面图】 【效果图】 总括：一册在手 天下我有 Manual describes Five big platform 1、基础管理平台。出勤管理，会议管理、活动管理、汇报管理，以标准化管理促提升，为营业区创造管理上的比较优势。 2、业务推动平台。建立主顾开拓、产品推动、活动经营、激励支持等标准操作流程，业务节奏分解到周、月、年度工作。 3、荣誉体系平台。帮助营业区建立从个人到部组的，目标明确、达成路径清晰的荣誉激励体系。 4、组织发展平台。从增员意愿主体、目标管理、发展路径、标准部组建设等环节细化具体动作，打造标准化组织发展流程。 5、新人养成平台。建立新人指标管理、训练支持、留存提升等标准化操作流程，建立针对新人规范化、标准化的培育运作体系。（结合总公司区部训练平台项目） Six post 每个岗位的人都能找到自己应该做什么？何时做？怎么做？ 总括篇 特色篇 章节篇 标准化手册介绍 特色：一本实用的工具书 全 细 简 流程化作业标准 全面配套具体操作支持 字典式操作手册 清晰易懂，简洁明了易操作 简单 直接 好用 全方位层级涵盖 是内勤的管理手册，是部组的经营手册 特色综述 Reference book 特色：建立标准 Standard 解决问题的能力，通常是缜密而系统思维的产物！ 特色：养成自主经营习惯 上下统一 养成习惯 搭建体系 建立标准 什么是标准？ 营业区在时点、节奏、动作上默契一致 到什么时间做什么事情成为自觉意识 区、业推、新培、部组角色 Independent 队伍自主经营能力的提升是核心追求！ 总括篇 特色篇 章节篇 标准化手册介绍 区 主任 部 业推 新培 业务员 基础 管理 业务 推动 荣誉 体系 组织 发展 新人 养成 建立标准 搭建体系 养成习惯 上下统一 标准只是收入达成最低的要求 是我们工作的职责所在 最重要的是以终为始 让标准成为一个起点 开始标准化经营的推动征程 目录： 第一部分：标准化手册介绍 第二部分：标准化带来变化 第三部分：会议和活动经营 第四部分：标准化推动分工 第五部分：推动思路和节奏 试点营业区业绩及指标分析--月度价值保费 试点机构业绩、增员优于整体 试点机构主要指标对比 试点 整体 绩效 管理 3% 8% 1.3件 25% 人力正增长（权重40%） （月末人力-月初人力）/月初人力*100% 月度增员率（权重20%） 当月新增上号人力/区月初在册人力*100% 人均件数（权重20%） 当月新单件数(主险长线件数)/区月初在册人力*100% 客经人力占比（权重20%） 当月客户经理职级人数/区月初在册总人力*100% 团队规模增长 全面增员 稳定增长 团队结构优化 绩优提升 结构夯实 【某营业区标准绩效测试值】 绩效管理指标 根据绩效管理指标推算数据 *该营业区严格按照绩效管理指标达成，1年后将成为在册人力近400人，规模人力375人，客户经理94人，月规模保费近300万，月价值保费超过200万的超A类大型营业区！而后续的发展红利将更快速的放大！ 基础 管理 40% 4项 80% 月度行事历上报每月30日前上报月度指标、经营思路、节奏、行事历 月均出勤率月度每日出勤人力/在册人力*100%的平均值 周单元会议每周召开会议的类型和数量 部周单元活动率举办客户经营活动的营业部数/区营业部总数*100% 计划管理 会议管理 出勤管控 功能会议 100% 活动管理 【某营业区标准绩效测试值】 基础管理指标 根据绩效管理指标及目前基础数据推算数据 *该营业区严格按照基础管理指标达成，1年后将成为日均出勤近160人，以营业部为单位的月活动场次近20场，月会议不低于16场，工作计划性极强的的专业型营业区！活动会议充分，队伍自主经营澎湃！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看