楔子 我们需要了解这个项目，了解并不是简单的数据堆叠，而是核心价值点的梳理…… 壹·抽丝剥茧·项目分析／贰·箭射靶心· 项目定位／叁·群体写真· 客户画像肆·有的放矢·营销思路／伍·感染力量· 企划推广／陆·贩卖硬件· 营销策略 关于产品理解 即便有一些小小的瑕疵， 也会是维纳斯的臂膀，成为独特的优势 我们认为，好的产品值得一再回味 一般城市扩张模式 与产业结构的不断改变与扩张同步，城市的面积不断扩大。 在城市扩大到周边地区到中心交通成本过高或市中心生活成本过高的时候，会自然的在周边形成城市副中心。 城市副中心决不是单一功能的，而是以商业服务功能为核心，向其余功能扩展的综合性区域 单一的城市中心无法满足不断扩张的城市需求 沈阳市如何向西发展 我们认为沈阳市的发展由于人口的激增和经济的膨胀，明显已经开始需求更多的城市副中心，那么在城市的西向上会形成怎样的发展模式呢？ 政府推动产业先行，带动人口导入，形成新的城市副中心! 西部目前基本情况 双城化：市区与西部相当于两座同时快速发展又互为依赖的城 双向化：从市区向西发展，从铁西向西发展，快速发展互相碰撞 这个区域处于两个区域联通的黄金走廊上的黄金分割点，同时受到两个快速发展区域的积极影响 这条黄金分割带会成为未来沈阳的西部城市副中心 我们的区域特质 完美的生态·具有新时代气息的人文 市政规划的宠儿·新城独有的新鲜生活气息 我们的土地价值最大化原理 生态人文优势非常明显 关键是通过人为的努力 将土地价值进一步拨升 充分利用“保利”品牌号召力，在这块土地上做生态 人文大盘 我们的产品最优化原理 从本案体量、容积率、户型规划、区域地段位置与发展潜力来看，本案定位应向保利上林湾靠拢，略高于保利上林湾，走经济、舒适型路线。客源有部分经济实用舒适性需求；部分改善性需求。总体为刚性需求客源 我们的产品与保利 纵向之比——与保利各大品类比较 我们的产品与保利 纵向之比——与保利各大品类比较 从保利开发的全国战略来讲，在一线城市更注重别墅、豪宅、商业、综合体的开发，在二线城市主要以开发住宅社区为主。保利心语系列在保利全国各大产品中属于普通住宅类产品，客群定位以大众钢性需求为主，形象定位走温馨舒适形路线。本案在各类品系中属于中端项目，但由于特殊地域性的生态、人文气息与保利品牌的印迹等因素，可以适当拔高形象 我们的产品与保利 横向之比——与市场竞品比较 本案在区域市场产品性价比方面的竞争对手为第一城；价格方面的竞争对手为假日.普罗旺斯；位置相近、体量相仿并且在景观方面的竞争对手为美好愿景；其它小型对手为狮城、凯荣，以及部分二环周边沿线铁西楼盘。 总体来讲，竞争具有一定压力，但本案较比竞品在品牌、内外生态等方面较有优势，因此如果能够打造处区域的商业中心，加上保利品牌的号召力，能增强自身抗竞争能力与后续价值的深入挖掘 品质感 公信力 身份感 消费者预期 我们的产品价值构成 保利，中国地产界知名品牌 在中国，有多少人因为保利而对一个区域产生信心 在沈阳，有多少人愿意选择保利的产品 保利的品牌，正是支撑本项目物业的第一大优势 公信力 保利，品质的形象代言人 在中国，保利的产品营造的自然、和谐和舒适成为品质的写真 在沈阳，没有顾虑性地选择保利就是收获了保障 保利的品质，正是支撑本项目物业的第二大优势 品质感 保利，身份与品味的象征 在中国，居住在保利，成为一种潮流，一种品味 在沈阳，政府要员、国家干部、城市精英……总是把入住保利当成荣耀 保利的高度，正是支撑本项目物业的第三大优势 身份感 SWOT分析 关于项目定位 从整个战略层面上思考定位， 会使项目的内涵更饱满，成为我们的销售利器 我们认为， 1、政府继续宏观调控，市场持续低迷 2、客户置业欲望不强，持币观望态度明显 3、区域市场集中放量，竞争压力明显 4、项目区域无明确板块划分，市场认知度较低 市场是我们的第一导师 跳出三界外，价值最大化 这样的市场环境 如何脱颖而出 本案实现资金链，快速市场销售模式选择分析 兵谋而动，策略为上 竞品研判 红海 共性市场研判 蓝海 差异市场研判 附加竞争价值 竞争策略方向 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看