高密水岸东方项目全程策划报告
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第一部分：定位分析报告第二部分：项目地块SWOT分析报告第三部分:消费者市场分析报告第四部分:房地产市场分析报告第五部分：项目规划营销建议第六部分：项目新楼盘命名的建议第七部分：物业管理的建议报告第八部分：提升产品价值的其它建议第九部分：营销体系的建立
第一部分:定位报告1、高密的住宅市场不同档次项目的竞争定位以及尚未饱和的空间由于历史的原因高密房地产市场2002年正式启动，目前所有在建项目仍以低档商品房开发为主，中档房为辅，没有高档社区。各项产业政策还很不完善，高密市的房地产业还没有培育成拉动高密经济快速增长的支柱型产业；地方房地产政策还干扰和制约者当地商品的开发，这从虽然全国取消福利制度，高密仍然允许部分单位集资建房，允许城市村庄以招商引资的名字进行遍地开花般的进行旧村改造，2003年全年开发了40万平方米，消化了30多万平方米，今年政府审批突然放量，预计2004年的开发面积在70多万平方米；由此我们不难看出高密房地产市场开发的混乱。总体而言高密房地产市场处于刚刚岂不阶段，房地产开发的政策环境在逐步规范，政府目前还没哟一个完善的扶持和发展房地产行业的计划，因此房地产开发市场存在较大的上升开发利润空间的同时业包含者较大的开发风险。这从高密的宏观经济等方面也可以验证这个道理。总体来说高密是的经济基础在潍坊地区较高，企业景气指数较好，但是当前经济和社会发展中仍然存在一些不容忽视的矛盾和问题，突出表现在：经济性结构矛盾突出，第三产业所占比例不高，人均可支配收入较低，在岗职工人均年收入才8848元，社会需求不足；但是好的一面我们也要肯定，最近这几年高密的经济实现了快速的增长，人民生活质量有了较大的提高，部分消费者开始追求舒适的生活模式，且对未来的市区经济的发展信心十足，随着新的一轮土地开发热潮的进行，高密市的房地产竞争格局将在尽一两年年发生巨大的变化。（具体宏观统计数据见《2004年高密统计年鉴》）综合上述情况，由于我项目是外来公司，运营成本明显高于本地开发商，毫无品牌美誉度和消费认可度；如开发低档商品房可以说毫无市场，此计为开发下策；如开发中档商品房则有浪费了较多的资源（包括政府东迁带来的升值效应，胶河优美的原生态风景），且我们的开发面积太大本地人群很难在短期消化，此计为开发中策；只有开发高档房，建立品牌社区引导休闲，舒心的生活模式建立市场差异化，才可能形成便于开发的市场竞争优势，扩大潜在客户群存在的区域，用高品质的物业带来的高附加值，用低开高走营销推广策略逐步提高盈利点，降低开发风险，此计才是开发上策

2、我项目最佳的开发定位项目最佳的开发定位——“高密首席原生态健康教育社区”根据项目所在的区域的地理位置和我们现在的规划思路，发现项目具有以下几大卖点：项目毗邻新市政府，有着巨大的政治，金融，科技优势，未来升值潜力巨大是新城市生活中心；沿河居住自然生态保存完整，景观丰富，适合休闲和养老；周边没有污染源，空气清新，具有发展健康住宅的条件；项目周边规划了小学和幼儿园，为了教育有保证，如果能够引进名牌学校或者引进特色教育更可以满足家长望子成龙的心情；项目要建成一个高档小区，居住在这里是一种身份和地位的象征；综合上述情况项目的最终开发主题是：“高密首席原生态健康教育社区”。在营销策划推广上，我们将主推河居文化，因为人类的发展史就是河居的历史。所谓：“仁者乐山，智者乐水”。得水而静，得水而畅，水因其善变的灵性创造着寂静与平和。通过引入西方住房的高节奏和明快舒适的居家理念又溶入东方人尤其是潍坊人的宽容大度的居住情结，打开河居时代的门，倡导“河居文化”。但如果仅仅把河居理解为在河边居住未免过于狭隘，应该上升到一种文化高度来看待，它是休闲/健康/旅游/观光等方面的现代综合体。打河居文化牌有别于高密市场上的老城区牌，也不同于青岛等沿海建筑的观海牌，容易树立市场形象，便于寻找差异化消费的置业者认同并购买我们的项目多种物业

3、项目初步市场定位国际化景观生态文化社区，最具购买价值的新市中心水景豪宅所谓“国际化”借此提升高密居住社区的档次品质，同时，本项目以一种开发式的态度，以市场为基础，大胆吸收国际化产品理念、品牌理念、文化理念打造居国际化水准的生活住宅。所谓“景观生态”绝佳生活福地，超大生态社区---倡导自然与人文的和谐共融，以极富特色的建筑规划、优美舒适的环境和超凡脱俗的人文气质，营造临水而居的高尚生活社区，创造纯粹纯正的生态社区生活。所谓“文化社区”汲取高密浓郁的历史文化底蕴，挖掘历史名人的典故，展现历史，弘扬高密文化，提升其国际化影响力。所谓“最具购买价值”这是本项目对消费者的承诺，将为买家打造低价格、高价值、高附加值的真正物美价廉的产品，为买家构筑超值的生活环境、享受高品质的生活。所谓“新市中心水景豪宅”以产品取信于人，以热情服务于人，以国际化的水准打造理想中的生活社区。力争打造潍坊首席水景住宅。我国的水景住宅开发，从设计角度来看，有三个方面的趋势：在自然水景的开发上，临湖的设计特别重视水景空间的开发；另外，开发商对水景的开发已经从“观景”向“用景”转变，给居住者的日常休闲带来很多便利，强调居住者与水环境的融合和参与性；第三个方面是与国际接轨的趋势，就是从“人造水景”向“亲自然水景”转变。在亲水设施上，现在的设计在朝着多元化的趋势发展。对于水环境的开发，强调户户见水，并发掘高密的文化传统特色，将文化和景观融为一体；配套上，强调商业和娱乐多元化结合。依托胶河，突出水景的同时，也为城市景观生态建设做出了一定的贡献，成为城市的地标性建筑
4、项目形象定位项目形象定位为纯粹纯正的生态社区，以健康、活力、清爽、现代、耳目一新的形象作为主导。并通过规划设计、建筑单体设计、园林景观设计等要素充分表达出来

5、项目消费者定位客户群定位——中上收入消费阶层，二次置业者。本项目的潜在消费群体定位方位应该是立足本地，辐射青岛、潍坊。高密市党政机关、事业单位，私营企业中高层管理人员以及个体工商企业主是我们的主要目标市场。（具体分析见“消费者市场分析”）
第二部分：项目地块SWOT分析报告根据我地块的现状河设计院提供的设计图稿，可以把建设用地大致分成五个区域，现把整个地块的SWOT分析如下。1、整个地块的SWOT分析
机会
※高密房地产市场缺少综合品质较高的高端物业项目，开发空间较大；※周边还没有成型的大规模社区，竞争对手较少；※当地居民有远离污染严重老城区的置业心理；※高密物业管理混乱，可以引进品牌物业，形成绝佳口碑效应；※当地居民的置业意识还是停留在产品主义时代，我项目可以从社区内外景观和智能化等方面提升小区品质，做成品牌社区。※当地的户型设计不到位，室内空间布局不合理，使用空间浪费严重；※靠近新市政府和体育场，业主有
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