保利山庄别墅推广案 目前市场上的同类产品而言，可拥有城市中心及自然环境的别墅，少之又少！ 现在市场在售的所谓的城市别墅，即是一个从城市中心到远郊是一个中间过度 地段特定的产品。不是根本意义上的城市别墅。 占据城市中心核心板块，拥有自然资源，能享有更多的绿色与景观环境， 退则宁静，入则繁华的优势，无疑是在重庆市场上不可企及最稀缺的产品！ 唯一的城市中心森林别墅，犹如收藏品一样稀有！ 而我们的目标人群 2013年别墅成交客户特点： 1、借助先天的家庭背景资源或自己后天的拼搏，他们已站在城市财富、行业领域的高峰。 2、务实。他们看中的多是项目环境、资源，且朋友介绍是获知信息的重要途径，不乏抱团购买者。“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”，对于他们，虚浮的概念难以打动内心。返璞归真，项目实在的资源、未来笃定的保值升值前景、圈层平台才是他们真正的需求 主推物理定位： 观音桥上·森林一墅 直接明了突出观音桥与森林两大重要卖点，让目标客群认识到繁华的城市中心观音桥上。 还有隐藏在森林之中的别墅，产品的稀缺价值点直接体现 备选 观音桥之上，中央森林别墅 套内300-380㎡鸿恩寺城市森林别墅仅12栋全新现房限量公售 全新组团名 保利山庄·云顶33栋 建议采用云顶12栋，相较云顶33栋，更能体现其稀缺、限量的价值感 业主答谢 时间：1-3月 此阶段为过年前，故线上线下不适宜做大规模的推广，为年后 的强势推广做准备。 这阶段主要加强与老业主的沟通对话为主，派专职的别墅置业 顾问针对性的做回访，并派发定制级的新年礼物，为来年的销售 蓄积口碑。 稀缺价值建立 时间：4-6月 以新组团名重新进行包装，高调起势，升级鸿恩寺大社区， 稀缺价值立市，放大项目的唯一性，强调城市中心唯一的顶级别墅豪宅。 诉求内容：以收藏为概念，突出项目此后再无的稀缺价值。 线上媒介：重杂志，轻报媒 线下媒介：一直投放媒介：机场户外、高尔夫户外大牌及五星级酒店内刊，相应配合：大型公关启势活动、微网站启动、网络话题炒作、电台、短信、定向直投。 物料配合： 1、《藏物》手册——从收藏级的手表、珠宝说起，到收藏级的物业，如海德公园、中央公园旁的豪宅，再到本项目的收藏价值。 2、现场包装 藏物楼书 启势活动—— 凌阅巅峰——保利山庄梦幻飞行活动启幕 目的：迅速聚集目光，活动引爆市场对区域的关注度。 活动内容： 与私人商务飞行航空公司合作搭建私人商务飞行俱乐部重庆会，业主可以成为私人商务飞行会会员，同时可以购买私人商务飞行时段。 相应配合渠道： 网络专题页面进行活动预热及炒作 新闻、短信同时配合 可选国际航班，头等舱、川航、西航等航机类杂志，以硬广的形式发布活动信息 新闻话题炒作： 成功之巅的远眺——保利山庄·藏墅世界顶级豪宅巡礼 例举世界顶级豪宅，首要条件是地点的不可取代性和稀缺性， 即在城市中心，拥有森林资源价值的豪宅，更具稀缺性、传世性、 舒适性、豪华性、尊贵性、私密性。 同时，放大保利山庄·藏墅的不可复制性，与世界顶级豪宅相媲美。 通过网络专题页面、新闻、各大论坛进行话题炒作，引爆市场对鸿 恩寺板块稀缺价值的关注度。 物料配合：《藏物》 第三阶段：圈层私宴 时间：7-9月 诉求重点： 推广核心：稀世之藏/传世之墅 通过生活对话，圈层对接，以高端活动为主。 重杂志，以线下渠道为主。 下线媒介：高端酒店杂志内刊、移民签证公司联动、超跑俱乐部摆放宣传物料、国际航线杂志投放。 活动：嫁接高端资源，业主及朋友高端私宴活动 活动主题：“勇敢者的家族旅行”非洲亲子探险夏令营 目的：增进父子间感情，同时增长孩子见识。 与星巴合作，非洲野生动物保护主题的，亲子夏令营，强化家族父与子的传承。强调传世的不仅是财富，更是精神 第四阶段：年底促销 时间：10-12月 诉求重点： 推广核心：年底促销 重杂志，以线下渠道为主。 下线媒介：元素杂志、移民签证公司联动、短信、电台、定向直投。 活动：年终价格促销，老带新10万/套奖励 销售动作：“嘉朋之礼”老带新大额回馈/分销 老业主带新客户成交均可获得10万元以上的大额奖励。 启动个人别墅经纪等渠道，完成别墅均可获得不同提成奖励 活动主题：名门私宴 在私人商务飞行重庆会、非洲亲子之旅活动后，利用与业主、准客户重建的良好关系，重启“私宴”活动，吸引更多同圈层的目标客户。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看