基本情况分析
优势和劣势、综合评价、物业发展初步建议
区域的短期规划及长远规划
项目所处地块的综合评述
第二部分 市场经济分析
区域近年房地产市场具体运行情况
前、去年度市场情况和未来1-3年市场前瞻
区域市场格局分析
区域城市规划对房地产市场的影响
第三部分 项目目标市场及目标消费者的定位分析
项目的优劣势、潜在的机会、面临的成功和风险因素分析
项目定位
市场定位
价格定位建议
第四部分 竞争分析
区域市场容量分析
竞争对手
竞争策略
第五部分 项目的形象定位及依据
项目发展的宗旨、理念、目标
项目开发的建议
项目的形象定位
建筑风格定位
项目的视觉形象设计
第七部分 项目方案建议
开发思路
市场定位
小区整体规划
小区布局
建筑设计要点
景观和配套
细节处理
第八部分 项目初步营销方案
项目上市时间计划
项目预计销售进度表
相关资料准备及重要性
市场推广策略
促销价格策略
广告策划战略
广告费用预测
第九部分 营销策略战略
价格战略
市场分析
第十部分 物业管理的具体建议及指导
品牌化物业管理的内容
物业管理的方式
物业管理的品牌提升
物业管理的人员配备
物业管理的培训
第叁部分 广告策划服务
第一部分 概念提升
对建筑的要求
环境的要求
规划、配套的要求
物业管理与家居服务的要求
对自我形象的要求
第二部分 品牌管理
品牌形象
品牌形象的界定
品牌内涵与品牌外延
品牌性格
品牌的维护与拓展
传播推广中品牌的管理
企业行为中品牌的管理
品牌的拓展
特殊情况下的品牌策略
第三部分 整合营销传播策划
市场分析
市场概况分析
市场细分化
市场目标化
市场定位
传播目标及目标对象
定位
广告策略及创意构想
媒体策略
促销活动策略及工具选择
事例营销传播阶段性策略与组合
筹备期策略
试销期策略
引销期策略
强销期策略
促销期策略
第四部分 品牌识别系统建立与设计
基础系统设计
标志
标准字体
标准色
标准组合
应用系统设计
展示系统
地盘形象设计（楼盘外围）
工地围墙展示
工地广告牌
现场包装
导视牌
立柱挂旗
条幅
招示布
售楼形象展示
销售形象展示
售楼处外部形象概念提示
售楼处内部形象概念提示
样板房形象概念提示
外卖场展示
展销会展场设计
气球
大气球竖幅
招示布
看楼专车
事务用品系统
工作证（卡）、名片
便笺、笔
纸杯
手提袋
售楼导示系统
样板间：
户型牌
功能牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）
免费赠送牌（洁具、橱具等）
设计概念介绍
售楼处
区位标示牌
功能指示牌
户外广告类
车体广告
候车亭
现场导示牌
路牌广告
第四部分 整合传播实施
宣传品（含各类广告）设计、制作
置业指南、设计印刷（含单张、折页、VCD等）
售楼展板设计制作
报纸广告创意设计
电视广告创意制作
电视专片创意、制作
户外及其他广告创意、设计、制作
其他宣传品（吊旗、手提袋等）设计制作
媒体选择与代理发布
报纸的选择与代理发布
电视频道的选择与代理发布
户外及其他媒体的选择与代理发布
第肆部分 销售管理服务
第一部分 销售资料准备
1－1、认购书
1－2、付款方式
1－3、楼盘销售月统计
1－4、楼盘销售日统计
1－5、楼盘销售计算表
1－6、保留单位控制
1－7、楼盘销售提成
1－8、小订客户登记
1－9、已订客户登记
1－10、客户调查客户咨询登记表
1－11、会议登记表
1－12、业务流程
1－13、户型统计
1－14、周边竞争个案调查表及范本
第二部分 销售培训管理内容：
2－1、项目100问
2－2、销售程序（图）
2－3、销售程序（文）
2－4、营销技巧
2－5、预售政策法规
2－6、产权知识
2－7、专业术语
2－8、销售工作框架
2－9、内部认购期间营销组织
2－10、内部认购期――筹码销售组织方案
第一部分 市场调研分析
宏观经济大势分析
背景分析——青岛市场2006年度回顾
2006年是一个喧嚣而浮躁的年份，宏观调控使房地产业成为众人关注的聚焦点，“步步为营”的调控政策、“涨”声依旧的房价走势、扑朔迷离的市场前景，使得市场各方对房地产市场的未来走势众说纷纭。盘点2006年的青岛楼市，我们会发现：调控、房价无疑是2006年青岛楼市最核心的词汇
1、国家宏观调控政策
2006年，“稳定房价，调整住房结构”是中央政府调控房地产市场的主要目标，为了达到这一目的，国家从金融、信贷、土地、税收等方面出台了多项政策，调控已然从“宏观”延伸到“微观”。在一系列“步步为营”政策的影响下，青岛房地产市场出现了一些积极的变化
2006度国家宏观调控政策及青岛市主要商品房政策
2006年5月17
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