爵士公寓项目总结 1月18日开盘，5月4日完美售罄 销售套数255套 销售面积16240.04㎡ 销售总金额约4612万元 淡市下，短短三个月，住宅就实现百分百销售! 奇迹是如何诞生的？ 项目简介 项目技术指标 占地：2141.54㎡ 总建筑面积：19876.66㎡ 住宅面积：15986.33㎡ 商业面积：1955.99㎡ 总户数：住宅250套，商业35套 容积率：3.8 周边配套：建设银行、湖溪市场、 湖溪中学 交通状况： 9路、13路、16路、27 路、318路公车直达本项目 开盘时间：2009年1月18日 入伙时间：预计2009年8月项目遇到的销售困境 形象展示不到位 样板房开放滞后 推广渠道少 无品牌优势 产品非主流销售困境一：产品非主流 ◆本项目主力户型为60.87㎡的一房一厅，少量100-120㎡两房三房；而市场需求的主力产品是100-120㎡的两房三房； ◆产品自身亮点不多，户型简单，建筑风格不明显 面对同区域的非主流产品，我们该如何寻求突破？销售困境二：品牌劣势 对于开发商而言 爵士公寓项目是开发商的第一个房地产项目，缺乏开发经验； 开发商无任何品牌优势； 开发商自身人力投入不足。 对于隆塬房产而言 爵士公寓是隆塬房产独家代理的第一个项目，代理品牌暂未树立； 由于开发商人力投入不足，项目团队需要投入更多的人力物力资源 面对品牌劣势，我们如何在竞争中脱颖而出？销售困境三：推广渠道少 ◆ 《今媒体》整版广告，但次数有限，只在开盘前打过两次广告； ◆ 《惠州日报》、《今媒体》的二手楼市广告，但版面有限，客户的关注度并不高； ◆ 派单，但效果不理想 面对有限的推广费用及推广渠道，我们如何去寻找客户？销售困境四：形象展示不到位 案场外围部分 图一 场地未平整； 图二 围墙未包装； 图三 楼体无展示面； 案场外围展示不到位，项目昭示性较弱，未能提升项目形象。营销中心内部包装 ◆图一 接待台无背景板 ◆图二 简单的宣传海报 ◆图三 无任何装饰 ◆图四 单调的签约区 ◆营销中心内部装修简单，未能给客户一种视觉上的冲击力，不能体现项目的档次 销售困境四：形象展示不到位 面对现场展示差，项目形象、档次低，我们靠什么吸引客户？销售困境五：样板房开放滞后 ◆爵士公寓于2009年1月18日开盘，而开盘时看楼通道、样板房还未开始施工；直到3月8日，样板房才正式开放 ◆图一为样板房所在3F入口； ◆图二为样板房所在楼层的走廊； ◆图三为样板房通道入口； ◆图四位通道楼梯 开盘销售期间，样板房未开放，我们靠什么留住客户？面对品牌劣势，我们如何在竞争中脱颖而出？ 面对同区域的非主流产品，我们该如何寻求突破？ 面对现场展示差，项目形象、档次低，我们靠什么吸引客户？ 开盘销售期间，样板房未开放，我们靠什么留住客户？ 面对有限的推广费用及推广渠道，我们如何去寻找客户？项目运用的营销策略 如何吸引客户 如何留住客户 如何寻找客户 我们的客户是谁？我们的客户是谁 客户定位策略 ◆鉴于本项目所在区域、周边环境以及当地租金水平的限制，投资客户难以成为本项目的核心客户群； ◆通过对前期积累客户的调研分析，我们将本项目的核心客户群定位为自住型； ◆通过来访、来电客户区域分析，大湖溪以及周边地区是本项目面对的最主要客户区域 大湖溪以及周边地区的当地自主型客户是本项目的核心客户群体 14 如何寻找客户 推广策略 ◆依托现有媒介持续宣传项目最新动态； ◆整合公司内部资源，充分发挥二三联动优势； ◆利用各大房地产门户网站发布项目信息及最新动态； ◆举办现场活动，如开盘、三八节活动，聚集人气； ◆在项目外场悬挂条幅，展示项目信息，吸引客户 15 产品策略 ◆充分挖掘产品自身卖点，如宽景凸窗、超大客厅、每户带阳台、南北通透等； ◆一房变两房，提高产品实用率； ◆带精装修 ◆两套打通，满足大户型需求的客户 价格策略 如何吸引客户 ◆在保证项目利润的前提下，以低价入市，均价2888元/㎡； ◆低首付策略； ◆分阶段推出特价房单位 通过高实用率、低门槛策略实现项目的超值性价比，吸引客户 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看