FOCUS焦点新科地产价值战略方案 中国地产代理20强 从我们对新科企业的观察说起实力/视野/理想 我们所认识到的项目价值平台HOPSCA十字金街重庆门户重庆窗口/北部核心 纬联的服务目标：A、最大化实现项目的综合价值，而非仅仅贩卖；B、以项目建立新科的地产品牌，不仅仅是建造； 价值战略－定位篇 prosperity&Development 商务为本 政府打造企业平台到2010年，再造一个重庆工业！实行“普惠、特惠和特事特办”的政策，吸引海内外投资者来兴业发展。 世界500强企业入驻：美国福特、伟世通、江森、可口可乐、瑞典爱立信、英国BP、德国麦德龙、日本本田等 现代物流业基地 北部新区汽车城 现代制造业 出口加工业 产业拉动 商务需求 长安福特轿车 力帆乘用车 凯瑞特种车 卡福汽车零配件 福耀汽车玻璃 联伟汽车部件 台湾元创模具 法国罗兰石墨 延锋伟世通饰件 可口可乐饮料 伟世通发动机 延锋江森座椅 敏俘汽车部件 百力通汽油机 中南铝轮毂 香港国际汽配 永俊模具 万虎机电 库博汽配 万达仪器 兆帮汽车垫片 大江东阳 益丰密封条 优意恩科技 航盛汽车电子 台东日化 迪洋仪表 华克排气系统 秦川汽车电子 法腾机械 世晟油箱 东洋滤机 灵龙电子 民生物流 博泰汽车配件 产业规模化成熟 商务办公需求旺盛 根据部分写字楼的统计，入住率都较高，反映出北部良好的商务需求 以产业为基础的商务需求 依附于北部新区产业链条的科技、实业、事业单位较多； 这也印证了目前北部商务市场是以产业为基础的； 市场购买力强劲 近期销售的公寓物业均受到市场追捧,比较之下,商务公寓的市场表现更好,更受投资客户青睐; 商务供应格局 面对旺盛的纯商务需求，目前经开园缺失高品质商务平台，这是区域内的价值点，也是本项目的核心价值； 高新园 经开园 商务定位北部新区商务需求市场旺盛 区域内缺乏品质商务平台 商务的纯粹性决定了价值高度 北CBD/纯商务平台 以五星级甲级写字楼为品质龙头带动商务公寓群的整体价值提升 二、目标客户是谁？ 客群定位第一类客户 园区产业之上下游企业，他们是—— 与汽车＼物流产业相关的配套企业； 与高新技术产业相关的智力密集型企业； 与世界500强企业相关的上下游企业； 与管委会相关的企业； 二、目标客户是谁？ 第二类客户 不依赖商务交流的科技企业，城区办公非必要条件，他们是—— 杂志社 研发机构 创意型企业 …… 客户写真 人物：唐小姐 行业：物流 办公地点：加州花园 办公面积：80㎡左右 需求描述：由于重庆物流产业集中在寸滩区域，希望就近寻找办公物业。北部经开园形象好，交通发达，产业集中，如有适合的物业会考虑选择 客户写真 人物：刘女士 行业：贸易（汽车配件防腐材料） 办公地点：地王广场 办公面积：100㎡左右 需求描述：由于其主要销售对象为长安、隆鑫等汽车集团。北部经开园为汽车工业集中的区域，在该区域办公如有适合的物业会考虑选择 商业领衔作为一个资本集中化的区域核心项目，商业是真正的财富标签；本案不仅需要形成商业气候，更要形成适应北部高端人群的商业新中心； 北京亦庄经济开发区天津滨海经济开发区广州开发区 园区基础建设阶段 5年 10年 园区发展阶段 商务市场快速发展 商务成熟阶段 居住市场快速发展 居住成熟阶段 社区型商业 片区型商业 区域商业中心 1－5年 6－8年 9－10年 形成新城市中心 国内开发区案例借鉴开发区的成熟期需要十年左右,会形成新的城市中心新城市中心在地段上需满足两大条件,一是作为开发区的第三产业配套定位,二是位于交通枢纽,和城市级配套聚集地;目前的开发区在商业发展方面落后, 急需商业中心的建立，导致商业地价全面飙升； 组团规划功能本案处于鸳鸯组团，区域功能定位于第三产业，为金山组团（物流和出口加工产业）和翠云组团（机动车产业）服务；