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潍坊寿光市水木清华项目营销策划报告168页

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更新时间:2017/9/21(发布于山东)

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文本描述
寿光市水木清华项目营销策划报告
目录
[Ⅰ市场篇] A市场分析/ B竞争分析 [Ⅱ定位篇] C项目SWOT分析/D项目定位 [Ⅲ营销篇] E营销推广/F形象调性
本案营销思维导图:
宏观分析
基地价值分析
市场分析
项目定位
整体营销思路
项目包装策划及执行
项目销售策划及执行
[Ⅰ市场篇]
胜者,得算者多矣!
A 市场分析
1/调控分析 2/寿光房产现状及预测上调存款准备金率: 1月20日,上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点.此次上调之后,大型金融机构存款准备金率已达到19%,再创历史新高,而部分被实行差别存款准备金率的金融机构则要执行20%的标准。中小金融机构的存款准备金率上调后,也将高达15.5%。 同日,新国八条出台:其中重要的5个方面是: 1.个人购房不满5年,营业税按销售价全额征收; 2 .二套房贷首付提至六成,贷款利率不低于基准利率的1.1倍; 3 .省会城市户籍家庭第三套房停购,非户籍家庭第二套房停购; 4 .各地今年的商品住房用地供应计划总量原则上不得低于前2年年均实际供应量 5 .各城市人民政府要合理确定本地区年度新建住房价格控制目标,并于一季度向社会公布。 在上述方针大政下,各地市相继出台了相关措施,如: 元月28日上海重庆房产税试点开征 元月30日山东青岛实施限购令;3月7日,山东济南实施限购令。 2月8日(正月初六)央行再次加息 在未来5年,全国将有3600万套保障房供应市场, 而潍坊全市在将增添25426套保障房(摘自《齐鲁晚报*今日潍坊》3月7日四)……
政策动向
1.1/国家宏观调控,调控了什么?打击投机性囤房购房,加大保障房供应量, 进而有效抑制房价,以解决民生问题。 ——这是国家宏观调控的主要目的。 可以预测,未来2—3年寿光市场将会出现如下变化:
地方政府行政干预力度进一步增强! 使得部分投资性客群退出房市,也会使得部分刚需群体再次进入持币观望状态! 客源竞争更加激烈!项目营销难度进一步增大! 开发及营销理念进一步更新、对营销人员/团队的专业性要求进一步增加! 开发商的专业性、资金实力、政府公关能力面临更大的考验! 部分小型开发商会因资金短缺或拿不到合适地块,而退出房地产开发! 央行还会在进一步加息、宏观大政进一步从紧! 在,上半年会是销售较好的季节,而下半年随着各项政策的落地执行,销售趋缓

1.2/调控的影响力寿光经济有不同于其他城市经济的特殊地方: 寿光本身区域位置良好,海路及陆路交通十分发达;是全国百强县之一更是全国知名的 蔬菜之乡,多年蔬菜种植及销售,为当地乡镇居民积累的大量原始财富,不少乡镇居民比市区居民更为富有,这和其他县市是相当不同的。 随着黄河三角洲上升为国家战略,寿光作为黄三角经济区内城市之一,辐射带动作用极大! 最近新出台的《关于加快推进新型城镇化工作的通知》中,在未来5年,寿光将发展成为50万人口以上的大城市,这就为寿光的进一步大发展拓宽了道路…… 寿光房地产起步较晚,现正处于上升期;象中南地产等项目的强势进驻、大量开发,进一步调动了当地居民购房的积极性与主动性。 环绕市区的周边乡镇经济基础十分发达,如:洛城、孙家集、稻田等,在这些乡镇上也涌现出了大量个体经营商户,从事农副产品、轮胎等化工产品经营,这部分人有着极强的经济基础,更有着在市区购房的强烈愿望。
1.3/本地状况我们再进一步来看寿光的房地产市场——在售项目风格迥异、卖点突出: 像北大领世郡、中南城市经典、晨鸣威尼斯小镇、左岸绿洲等,居住理念新颖,社区规划环境较好;其中,以中南地产为代表的四大项目:中南世纪城、城市经典、香堤雅苑、世纪星城(位于弥河东岸,建筑面积约110万平方米),无论在区域位置、开发企业品牌、开发理念、建筑品质、项目形象等各方面,表现尤为抢眼!而细分开来,同样是别墅项目的左岸绿洲项目与威尼斯小镇也表现不同,前者是地中海风格,而后者则重点打造意大利风格;在下半年即将动工的中南世纪星城项目(弥河东岸)则继续延续中南世纪城的西班牙风格。 同时,在社区内配套设施上,也越来越完善、越来越高端,如: ——中南城市经典:西班牙风格,设计有八角窗,安装塑钢中空玻璃;采用无压式供水系统,智能门禁系统,住户报警系统,彩色互联网可视对讲系统,闭路电视监控系统,离线电子巡更系统,背景音乐系统封闭式的物业管理服务,24小时摄像监控。 ——左岸绿洲:窗户为隔热断桥窗,水源热泵制冷供暖,太阳能一体化,安装雨水收集利用等环保系统,周界报警系统,住户报警系统,电子巡更、闭路监控系统,以及安装楼宇对讲门。 ——北大领世郡:引入家园服务网;温泉入户,温泉地热采暖;安装雨水收集系统,小区电脑网络系统,水电远程抄表系统,直线电话通讯系统,防盗报警系统,水源热泵系统(高层);玻璃为隔热断桥中空玻璃,安装壁挂式太阳能,楼体外立面采用干挂石材及柔性防震瓷砖,半地下观景车库等。 ——晨鸣*威尼斯小镇:充分借助临河并靠近牡丹园之优势,打造诗意、生态、情趣花园——家里私藏了城市的花园;产品则基本涵盖了高端居住的全部——128—167㎡电梯洋房、391—442㎡洋房豪宅别墅;440—802平米叠拼别墅等。
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