七大杠杆系列专题 —社保升级篇 社保升级 见面邀约 熟练掌握社保升级邀约逻辑/递送邀请函 回执报名 客户同意参会后，带回回执联为客户报名 内勤回访 内勤将依据回执联信息进行回访，确认参会时间 现场促成 提前准备好计划书，利用服务升级逻辑大胆促成 社保升级 活动现场带领客户签到进场参加社保升级 确认到会 提示客户带参会“四大件”，约定接客户时间地点 递送合同 /报告 客户体检 带领客户进行检测 领导审批 提升额度，要求转介绍 门票 认购 讲政策背景及民生现状 讲央企责任 讲两升级两配送 讲稀缺性 01 讲政策背景及民生现状 讲 背 景 核心：社保升级与国家发展密切相关，国家的发展需要保险 重点： 1、习近平主席提出的中国梦下全面建立小康社会，要重点解读“全面”； 2、解读《新国十条》，保险作为民生的有力支撑作用 全面建成小康社会 国家需要保险 《新国十条》明确指出“把商业保险建成社会保障体系的重要支柱” 中国仍处于社会主义初级阶段，还是发展中国家，社会保障体系处在“低水平、广覆盖”阶段。要发挥好现代保险业对社会保障体系的补充完善作用，切实增强老百姓的“安全感“。老百姓有”安全感“，社会才有安定感，国家才能稳定发展。” 国家需要保险 养老 现状 教育 现状 健康 现状 国家快速发展中的民生问题是重中之中 讲 民生现状 养老现状：核心是老龄化趋势解读 及养老金替代率名词解释 教育现状：核心是”百万“教育成本的计算 健康现状：重点解读”三高一低“ 以及环境污染 我国居民养老现状 1、人口老龄化问题加剧，截至2015年，中国老年人口将达到2.21亿，约占总人口的16%;本世纪中叶老年人口数量将达到峰值，超过4亿，届时每3人中就会有一个老年人 我国居民养老现状 2、当前我国养老产业刚刚起步，尚未形成完整、健全的产业链与产品类型标准体系;养老金收支不平衡、发放困难等问题出现;养老服务长期处于落后发展阶段。 以养老服务中的养老床位数量为例，我国养老床位551.4万张，2015年养老床位上升至669.8万张，以“十二五”规划目标作为参考，养老床位缺口超过300多万张。 我国居民养老现状 3、随着消费水平的不断提高，人们对自己晚年生活的期待不再仅停留在吃饱喝足，而对生活品质有着更高的追求 李庆远（1677-1933年） 是世界上有名的长寿老人，他毕生娶过24个妻子，180位后人。先后历经了从康熙、雍正、乾隆、嘉庆、道光、咸丰、同治、光绪、宣统九代至民国，在世256岁，是世界上极不常见的长命星 我们一定可以活得更长 我国居民养老现状 4、医疗水平的提高，人们越来越注重身体的保养，寿命也增长了不少，长寿老人越来越多。再加上国家延迟退休政策的推行，老年生活的资金需求越来越大 那么问题来了 活着意味着什么？活着离不开 ？ 2人X365天X20年=？ 夫妻两人每天吃饭花多少钱？ 就这样，还不能生病，不能打麻将、不能聚会、不能…… 这笔钱谁来支付？ 靠国家？ 靠子女？ 靠自己？ 国家养老——够不够？ 养老金替代率是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。 个人养老金替代率=退休后的退休金/退休前的工资,它是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。 替代率越高，越能保证老年生活的品质，反之，则会影响养老生活 1985年“只生一个好，政府来养老” 1995年“只生一个好，政府帮养老” “养老不能靠政府” “推迟退休好，自己来养老” 国家养老——够不够？ 养儿防老——现不现实？ 房贷、车贷 子女教育…… 二孩政策出台，让原本421的结构变成了422…… 储蓄养老——行不行？ 养老现状如此堪忧 未来养老何去何从？ 根据中国社科院的调查，截止数据显示，一个城镇儿童从出生到大学毕业，平均花费为49万元；到了，这个费用已飙升为100万元！到了今年，教育费用已攀升至130万，未来更是无法估量，换句话说中国的父母这辈子把孩子拉扯大，个个都是“百万富翁” 我国教育现状 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看