面对阴霾的房地产市场， 我们是构筑严实的躲护伞， 是，在夹缝中窥视、等待机会 还是，抛开一切，迎面以对， 思路决定出路 我们的态度： 寻找另一个起点 【伯爵山09战略要义建议书】 我们的方法论： 伯爵山的初衷与愿景回望 关于伯爵山现实主义的思考 阶段性的最有化选择的建议 关于出路的若干选择的建议 关于若干个市场机会的展望 从伯爵山的定位说起 【解读伯爵山最初的密钥】 当项目只能以蓝山新区的名字出现时，市场地位即是 居蔚之下，立雅之上 在项目定位伊始，即确立了这样的市场定位。 依托项目优越的地块优势，形成在同区域内，与蔚蓝卡地亚项目更具性价比的核心竞争力。 同时，在区位优势上，更与雅居乐花园形成项目的区位竞争优势，达成项目的明显的区位竞争性 然而，仅依托地块及区位优势，明显不够，所以，我们树立了 北欧宫廷别墅的独立性 在麓山以北美的乡村别墅导入市场后，形成了对特定区域居住文化的认同后， 亦在雅居乐花园、蔚蓝卡地亚以泛欧式建筑风格为切入点后，我们找到了一种与众不同的，且与项目天生的优势相吻合的独特性，那就是北欧路线，这个有着人间天堂美誉的疆域，也深藏着对生活真谛的独特理解。 而北欧生活及文化，在成都乃至西部地区更是很少被人说关注、提及，乃至模仿，地产领域亦形成了一个巨大的空白和机会点 在思考北欧与伯爵山项目在物理与精神层面的结合上，我们更提出了 HYGGE LIFE STYLE 这个在北欧,深入至每一个北欧人生活每一个角落，每一个生命体的词汇，她蕴含着对生活本真，对舒适、温馨、愉悦等孜孜追求的表达和传递。 而这样的生活方式，不仅属于北欧的下里巴人，更属于那些深谙生活的皇宫贵戚们，那些主宰及即将主宰北欧社会发展的上游阶层。 我们亦希望在成都，这个天府国都里，有一个地方，可以带给主宰及即将成为这个社会上游阶层的人们同样的生活，那个地方就是伯爵山 然而，当她在10月正式亮相，12月开盘，乃至1月15日夜， 愿景与我们，早已出离轨道 不置否认。 今天，当我们总结伯爵山走过的路时， 我们是否问过自己， 伯爵山， 市场认知度几何？ 市场认同度几何？ 市场满意度几何？ 市场占有率几何？ . . . . . . . . . . . . . . . 从失意中拾起浅尝的苦果 【伯爵山阶段战役总结分析】 根结一 ★ 从对北欧宫廷别墅的定位初衷来审视项目现状，两者相差甚远。 ★ 项目实际呈现后，并没有能充分体现出北欧宫廷的气质，项目在北欧宫廷的整体展示上流于形式化，表面化，并未能真正挖掘和呈现出项目定位的初衷。 产品现状与定位初衷南辕北辙 理想与现实缘何一个在天，一个在地？ 根结二 ★ 在经历了地震及金融危机后，市场萎靡，消费者区域非正常的理性，对置业的要求越发苛刻和谨慎。 ★ 但实际推广中，我们对市场及客户的认知太过模糊，尤其是结合项目进行实时的客户群定位调整及管理上，十分乏力。 对市场与客户认知不清不楚 营销的驾驭能力，应变能力经得起市场的考验吗？ 根结三 北欧宫廷，拿什么感动上帝？ ★ 扪心自问，我们是否真正意义上弄清楚了项目的核心价值？ ★ 可以肯定的说，时至今日，我们在对北欧宫廷的价值挖掘上，仍流于形式、表面；说的多，做得少。 ★ 以此，我们又如何去打动消费者，又何以去谈愿景及抱负。 我们真的可以为客户讲清楚北欧宫廷的故事吗？ 根结四 ★ 项目自亮相以来，始终以较高端的姿态和形象面市，也吸引了多大400余组客户的到访，但实际成交率却很低。 ★ 深究其因，我们不难发现，项目推广的形象与项目现场所能展现给客户的形象之间的巨大落差。 ★客户抱着对宫廷别墅的憧憬来，却收获着中低端多层洋房的印象而归，扫兴更败兴 推广与现实，表里不一 根结四 ★ 多大11种主流推广渠道，费用的投入和实际的媒介效能匹配吗？ ★ 报纸、单立柱、电台、杂志，在今天更讲求精准营销的时代，我们追求的是市场的认知度，还是目标客户群的精确锁定呢？ ★ 再者，渠道之上，我们去说什么，是否有思考清楚，执行到位了呢？ 媒介策略，似无头苍蝇 广告万不能为了广告而广告，无效的投入只能造成更大浪费 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看