賓果花園 五環 操盤策略提案-1今日提案大綱 市場前提及本案現況分析 本案S.W.O.T分析 客源再定位 2.我们正面临着哪些问题现况分析篇： 2.我们正面临着哪些问題现况分析篇： 市場前提及本案現況分析 說到今年寧波市場 說到江東 再說到賓果項目 我們總結了6個字 平 激 矇 小 同 少 区域市場 產品同質化程度高 本案規模小 附加價值不足 總體客户有限 但供应巨大 之前推廣主題不清 賣點不明，品牌力不夠 推廣節奏亂 訊息讓人很矇 政府調控後 大市场低迷 寧波樓價趨於 越賣越平 区域今年 在售和准入市 近200万方高手大盤 短兵激戰 1.区域板块，在售和准备入市的项目 竟达200万平方米以上，市场去化难度激增! 2.且区域内聚集几家开发经验丰富，资金实力厚 品牌号召力强、项目规模巨大的开发商 我们完全可以预期区域的竞争激烈程度! 激戰 1.太平洋项目: 建筑面积50万，未动工待入市（DM-5对面） 2.绿城地产的宁波绿园: 总建面约13万，未动工待入市（BOBO城北向南第二路口） 3.浪琴海: 建面10万平方米，未动工待入市（BOBO城东南面） 4.95国际广场: 建面16万，方案修改中待入市(五环大厦对面) 5.DM-5项目，易邦蓝湾: 易邦地产重组后两大扛鼎之作，共计16万平方米 6.BOBO城一期二期: 45万平方米，二期蓄势待发 7.兴普项目，30万平方米，未动工待入市 8.香洲晓筑，5万平方米，在建 亮劍 80-100平米╳ 051套(總價約 44-55萬) 100-120平米╳ 002套(總價約 55-66萬) 120-130平米╳ 079套(總價約66-71.5萬) 130-140平米╳ 101套(總價約71.5-77萬) 140-150平米╳ 007套(總價約77-82.5萬) 150-161平米╳ 047套(總價約82.5-89萬) 287套 大於 市場 普遍需求 的 佔了近 81.4% 本項目房型之面積配比 2.我们正面临着哪些问題现况分析篇： 項目S.W.O.T 1.开发商在科技園區的知名度较高 2.地块一面望江，两面邻河，有水景资源 3.一樓架空層生活感升級，便於營造主題式生活，有特色 4.免費贈送兩層挑高错阳台，增加性價比，有賣點 5.入戶花園，落地窗景，陽光角窗设计，均能大幅提昇建築魅力 6.得房率高達83% ，搭配贈送錯陽台與價格優勢，可締造最優性價比 7.建築團隊，有較大炒作與包裝價值 S（优势） 1.户型面積偏大，室內的结构功能不和谐 2.現況，周边水景與小環境差，无法吸引消费者 3.地块距离市中心的距离较远，有20－30分钟车程 4.科技園區缺乏生活配套，惡化了消费者置业的心理距离 5.地块北角垃圾回收站降低项目品质，造成極负面影响 W（劣势） 1.科技園區规划有望完善，居住氛围和商业配套有望逐步 完善，市场遠景看好 2.滨江大道截弯取直，加快到市区时间，有利缩短消费者 心理距离 3.垃圾中转回收站搬遷在即，小区居住环境改進有望 4.總銷体量较小，销售周期相對不长，销售压力較小 5.重新設定的親子社區主線，符合市場期待 O（机会点） 1.政策影响下，民眾观望心态强，整體量成交下降 2.項目體量小，推廣力度相對較小 3.周边楼盘如BOBO城、国际广场等，体量大廣告投入大，且物业类型相似，区位上并更具有优势 4.國內大品牌開發商紛搶寧波，展開新一波攻殲戰 T（威胁点） 2.我们正面临着哪些问題现况分析篇： 客源再定位 “70 Club”金卡銀卡 56位有效會員資料 統計分析 外贸物流公司職工9% 中小企业中高层管理29% 私营企業或個體老板10% 較大企业中层管理15% 第一類佔37% 第二類佔38% 第三類佔25% 从职业比例来看，我们可以把客户分为三层面 第一类是公务员、学校、医院、银行总比占37% (註:整体素质较高，大多都具一定学历， 習慣規律生活，工作与经济来源稳定) 第二类是外贸物流公司和中小企业中高层占38% (註:有一定见识和个人品味，正处职业上升阶段， 較具世界觀，对于未来充满了信心) 第三类企业中高层25% (註:是目标客群里经济收入最高一批人， 追求生活品质，即將成為社会上的中流砥柱) “70 Club” 持卡人之職業 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看