永新置地B-82地块项目整合提报 4月 B-82地块的土地性质决定了本项目的‘豪宅本色’； B-82地块的稀缺资源奠定了本项目的‘豪宅地位’ ——之于永新置地而言 B-82地块将成为永新置地高端项目运作的伟大开端； B-82地块将成为高新区区域高端项目的标杆，而这种标杆由永新置地树立名副其实； 更为重要的是，B-82地块作为永新置地产品体系中的塔尖角色，它将成为‘永恒品质新生活’品牌理念最强有力的诠注 龙 池 华 府 ——这样一个项目，我们称之为： 集皇脉、文脉、人脉于一身的‘龙池’近在咫尺； 华，中华之华、华山路之华； 府，代表尊贵，纯独栋社区，一户一府； 此案名字字珠玑，对得上豪宅味，称得上高端盘 进入正文 共同开启龙池华府的豪宅篇章…… 壹 市场分析 贰 推广策略 叁 销售组织 肆 企划执行 新区高端条件 项目高端条件 项目属性界定 项目核心价值 苏州高端条件 高端物业分析 未来供应分析 苏州别墅市场 项目发展战略 项目发展定位 项目客户定位 项目价格定位 项目预期方向 高端客群分析 市场分析 高端项目高端客户研究思路 本位价值 先决条件 高端剖析 项目战略 ——项目属性与预期—— 本位价值 先决条件 高端剖析 项目战略 城市双城核心板块，绕城高速、太湖大道、轻轨三号线等，加快提升片区的居住价值 排除北侧与东侧不利影响，项目总体具备“大隐于市”的自然生态养生的意境 项目周边拥有较好的生态自然资源，是新区唯一风景旅游区与多功能生态休闲区域 项目规划纯独栋别墅欧式风情社区，庭院、地下室、露台等人性化国际化设计理念 一、项目整体属性界定 区域价值 项目四至 项目资源 项目规划 双城主城核心版图 山水生态资源 纯独栋低密度物业 二、项目核心价值 “城市之上，珍稀山水人文领地低密度卧龙居” 城市之上： 苏州发展的至高点； 传统文化和国际背景结合的最高点； 主城区的王者区域 三、项目属性期望 期望基点源于大势研判下项目所具有的稀缺性和唯一性 对城市：成为一座城的荣耀 对人居：重新定义高端品质 对品牌：植入苏州高端市场 “新的发展机遇，新的战略高度，引领城市区域新的价值标杆，开创苏州地产时代新纪元”！ 本项目肩负的使命 惟此， 如何顺势而为，将项目之于城市之上，成功的引导并引领富人需求，也是城市赋予我们的历史机遇和挑战！ 思考， 站在如此高度上，我们需要研究的问题更加的清晰，分别为： 针对城市经济能力是否足以支撑高端物业发展的判断 针对区域及项目是否具备发展高端物业的条件 针对高端物业的成交现状分析和发展判断 针对城市高端需求容量的研究和判断 针对城市高端消费群体的需求及购买行为的判断等 ——高端市场存在背景—— 本位价值 先决条件 高端剖析 项目战略 苏州经济持续保持高速发展，城市的经济总量处于全国前列，居民收入稳步提高，在这样的背景下高端市场具备发展基础和强劲上升力 苏州是中国经济发展引擎城市，江苏最具有经济实力城市，上海经济副手城市，国际制造基地、中国外资聚集中心。 底整个城市的生产总值达到了6701.3亿元，较上年度增长了13%； 目前苏州的经济总量处于全国的前列，处于中国第五，长三角第二的状态； 市区居民人均可支配收入23867元，比上年增长12.3%；农村居民人均纯收入11680元，比上年增长11.5% ，底城乡居民人民币储蓄存款余额3337.31亿元，比上年增长28.7% 一、苏州高端物业的先决条件——1 私营企业（数量）蓬勃发展，07年达14.13万家，比增长15.8% 苏州民营经济随着国有企业及集体企业的改制，涌现出大量有实力的本地私营业主，而这些本地私营业主也是苏州高端市场的消费主体； 目前苏州规模以上民营企业共有5386家，这部分企业主的个人资产均在千万以上，且每年正在逐步增加中，这部分客群是苏州本地顶级物业的核心客源。 在苏州所有规模上民营企业约有3/5的企业是分布在苏州五县市内的 私营经济快速发展，大量的私营企业主为苏州催生了大量的高端人群，为苏州高档房地产的开发带来充足的客源 苏州高端物业的先决条件——2 苏州现有本地上市公司34家，其中有22家是在国内上市，其余12家则在香港、新加坡、美国等地上市。近两年，苏州的上市公司数量飞速增加，也造就了苏州一批新的财富群体。 苏州上市的34家公司里，有15家是在五县市内的，其中4家属于吴江，6家属于张家港，还有5家属于常熟的。 这部分客群的数量并不是很多，但高端消费能力强，加上本身的人脉关系，裙带消费，群居习惯，使他们成为苏州高端消费的主流客源 苏州上市企业与外资企业逐年增加，在提高整体经济同时扩大了高端房产客户来源 苏州高端物业的先决条件——3 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看