基于此，课题针对如何摆脱拖拉机的同质化竞争和低价竞争，对出口拖拉机差异
化的方法进行了研究，并把产品差异化与国际市场营销中的产品商品化紧密相结合；
依据营销体系的卓越绩效指南，课题从了解市场、细分市场，发现价值，到提供价值
和宣传价值进行了研究，导出了拖拉机差异化的方法，这使得差异化产品与独特的市
场营销相关联，相辅相成
课题探索了澳大利亚 YTO－LX904H 高地隙蔬菜园型拖拉机的开发及价值推广，通
过统计数据、对比和科学的研发流程，研究了细分市场模型，重点阐述营销体系中的
发现价值、提供价值和宣传价值等关键环节。特别是在提供价值方面，课题研究了蔬
菜园型拖拉机的策划、设计、制造、试验和改进流程，在产品上市时，课题策划的服
务、价格和渠道策略助推了蔬菜园型拖拉机的商品化。高地隙蔬菜园型拖拉机的差异
化和成功进入细分市场的过程，佐证了出口拖拉机差异化方法合理，结果有效，用户、
企业和相关合作方均满意，这也实现了价值链上的多方共赢
通过上述研究，表明产品差异化是摆脱出口拖拉机同质化和低价竞争的有效措施
之一；产品差异化提升了产品国际市场竞争力，对国内企业包括一拖公司现有的和潜
在的待开发产品来讲,产品差异化研究的方法，为企业主动进入国外细分市场提供了
重要参考依据
关键词：
细分市场；拖拉机；差异化；竞争力提升
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