红谷十二庭推广策略沟通 融入城市 活在都市 目录 一、前言 二、项目介绍 三、面临的问题 四、策略核心 五、推广阶段 六、阶段执行 七、同路简介 一、前言 非常感谢贵司给予我司这样的机会，自从1月7日在贵司与汪董、余总沟通后，我们初步了解了一些关于红谷十二庭项目的基本资料和面临的问题。 沟通结束后同路项目组成员到项目现场进行考察，随后就项目的一些疑问，多次与余总、策划师吴先生、财富广场接待中心人员进行了电话沟通。力求得到最完整的项目信息。使接下来的工作能够做到有的放矢。 即使有5年的南昌市场服务经验，但是在红谷十二庭项目的策略思考和创作思考中，同路项目组依然小心翼翼…….. 二、项目介绍 项目物理属性描述—综合技术指标 规划用地面积：146502㎡（合220亩） 总建筑面积：257937 ㎡ 其中：住宅建筑面积：249937 ㎡ 配套设施建筑面积：6000 ㎡ 幼儿园建筑面积：2000 ㎡ 地下人防建筑面积：19879 ㎡ 综合容积率：1.73 建筑蜜度：31% 绿化率：41.8% 实际征地380余亩，其中160余亩被政府征回，作为绿化用地，沿乌沙河50米宽绿化带。因此项目绿地覆盖率达70%以上 1、项目规划、景观设计公司 ——阿特金斯 2、5次“鲁班奖”获得者 ——浙江省东阳第三建筑工程有限公司(广厦集团) 优质合作伙伴 产品形态 多层 纯板式小高层、高层 退台花园洋房 项目物理属性描述—地段 红谷十二庭位于新建县与南昌市的枢纽位置，东临红谷滩，南通解放路，西侧是乌砂河 项目现场 项目交通状况 至洪城大市场10分钟 三个接待中心 新建大道接待中心 财富广场接待中心 项目现场接待处 项目销售动态 1、项目第一次推出2、3、12—16栋多层共239套，除顶层复式177平米之外， 基本销售完毕 2、项目第二次推出1、9、11、27、28栋，其中27栋140平米左右的户型销售遇阻 3、项目第三次4、22、23栋，其中22、23栋140平米左右的户型销售遇阻 4、项目第四次推出25栋，目前与22、23、27栋一起销售中 5、项目7、8、10三栋作为团购单元，基本销售完毕 6、目前项目一期仍有5、6、17—21、24、26、29等14栋尚未推出，其中17—21 栋为花园洋房，共12个单元60套。预计08年度全部推出 7、项目二期目前正在规划讨论中 8、目前价位3980元/平米，99折，送蜂蜜和汪氏VIP卡。 9、新建县的消费者占所购房者的主流 三、目前面临的问题 基于以上了解我们发现 1、从项目购买人群来看，以新建人群居多，这部分人群只购买项目90㎡左右两房和110㎡左右三房的户型，且基本消耗完毕。 问题点：我们从哪里寻找新的客户群体？ 基于以上了解我们发现 2、从项目片区分析，红谷十二庭只有融入红谷滩片区，并得到消费者的认可，才能实现地段价值的最大化。 问题点：在推广中，我们如何引导消费者并转变项目在他们观念中的片区归属？ 基于以上了解我们发现 3、从项目本身分析，项目的有效卖点，并没有得到很好的整合以及有效传播。 问题点：我们如何找出项目有效卖点并且通过合理的营销手法进行传播？ 基于以上了解我们发现 4、从城市角度分析，南昌市拥有一江两河三湖的顶级生态资源，红谷十二庭并没有天然生态资源支撑，因此同路认为，继续延袭前期推广的生态调性有些不妥。 问题点：我们应该选择哪种推广调性？才能最大化提升项目价值？ 基于以上了解我们发现 5、从竞争对手分析 ，红谷滩片区内同质楼盘价格基本突破5000元/㎡ ，购买者基本来自城市。 问题点：我们如何吸引城市购买者？ 问题点：我们如何吸引城市购买者？ 问题点：我们应该选择哪种推广调性？才能最大化提升项目价值？ 问题点：我们如何找出项目有效卖点并且通过合理的营销手法进行传播？ 问题点：在推广中，我们如何引导消费者并转变项目在他们观念中的片区归属？ 问题点：我们从哪里寻找新的客户群体？ 5个问题，广告推广策略如何解决？ 四、策略核心 本次推广的策略核心思路： 归于城市 策略核心思路支撑点： 1、地段—归于红谷滩新城市CBD片区 2、产品—城市型产品规划 3、交通—5分钟新城中心，20分钟老城中心 4、区位—城市西北门户 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看