真情爱家 国泰民康
诚信赢天下
--条款助销售


为什么我们要
——用条款销售

通过条款销售的好处——
销售不容易产生纠纷 容易促成大单 继续率高 可应用于各类产品的销售中 …….
卖点都在条款里——
卖点都在条款里——
条款内容一：犹豫期
条款内容二：宽限期和效力恢复
人物介绍
姓名：** 职级：UM 机构：**分公司 寿险年资：18年 连续7届入围总公司幸福天使培训高峰会 泰康之星68阶五星、连续七次入围世纪圣典 2017年开泰杯业绩：
案 例： 客户张先生已经认可保险，但迟迟做不了决定。于是，我给客户看条款中的犹豫期、宽限期和效力恢复条款部分，告诉客户先抢占一个稀缺名额，就算有问题也还有10天犹豫期考虑，后期交续期保费也可以利用宽限期，再不行还可以复效恢复效力。从而从这些因素促进客户顺利的签单

**的销售逻辑——
张先生，我觉得保单您可以先签，咱们先把资格抢上，我们有犹豫期条款就是考虑到部分客户可能会在签单后改变主意，所以在10天的犹豫期内，您随时都可以撤掉保单没有损失。哪怕是您未来遇到资金周转困难，根据我们的宽限期条款，交续期保费还有60天的宽限期，供您周转资金，除此之外，恢复效力条款还保证了您在宽限期后的两年内都可以续接这份保险，所以咱们先签了，再回家商量吧

案例解析：一、犹豫期是保监会为保护投保人利益而增加的条款。犹豫期起算日期是签收保单之日起，即回执上的签收日期二、期缴保单在下一期缴费前，有六十天宽限期，宽限期内保险保障依然发挥作用。即使保单失效了，同样可以在两年内恢复效力。 为此，客户完全可以根据其经济状况做适度的考虑，并通过使用宽限期更好的安排资金。 三、犹豫期、宽限期是最好的促成方式之一，促成客户先抢占账户，再通过后续工作稳定保单

条款内容三：保费豁免
人物介绍
姓名：** 职级：业务总监 机构：**分公司 寿险年资：14年 连续7届入围总公司幸福天使培训高峰会 2017年开泰杯业绩：
案 例： 我的客户张女士，丧偶，为1岁宝宝购买畅赢人生10万15年缴费，为孩子做一笔教育基金及未来养老规划。保单承保3个月后，张女士驾车意外身故，经济支柱离世，留下一个1岁的宝宝及未来14年未交的保险费。在得知此消息后，代理人立即为投保人成功申请保费豁免。现在，泰康每年为宝宝交10万保费，交14年，共计140万

xx的销售逻辑——
张姐，您看我公司的产品多么人性化，在为您家庭建立财富帐户的同时，更为您家庭经济支柱的交费能力提供了免费的保障！真的是为财富又免费上了保险呀！ 鑫享人生里的豁免功能是所有保单中最人性化的内容，一旦发生投保人失能的情况，保费就不用交了，公司会帮您交的，家人的利益也不会受到损失，还可以保证生活品质不降低。张姐，您放心，有泰康为您护佑，您肯定会一生平安、顺利的。 您看，这个产品很不错吧？要不，现在就把投保书签了吧

案例解析： 一、特别的爱给特别的你！即使投保人遭受意外，保费豁免仍然可以为爱尽责，依然能让爱延续。 二、保费豁免条款是条款中最人性化的一条，此案例中不幸中的万幸是小宝宝得到泰康的一生呵护，得到一笔与生命等长的现金流。保费豁免功能留爱不留债，为爱尽责，让家无忧。
条款内容四：保单贷款
人物介绍
姓名：** 职级：营业部经理 机构：**分公司 寿险年资：9年 入围第7届总公司幸福天使培训高峰会 2017年开泰杯业绩：
案例： 我的客户钟先生是公司的老客户，1月我找到他沟通鑫享，当提到保单贷款的功用时，客户十分感兴趣，但也存在一些疑虑。后来当客户看到条款上明确列明保单贷款条款后，立刻投保两个社区单

xx的销售逻辑——
钟总， 我有很多做生意的客户，一番接触下来，我发现咱们企业主在关注资产增值的同时，往往更关注资产的变现能力和流动性。当我们需要用钱的时候，如果能快速拿到一笔资金，就可以帮我们度过难关。而保单贷款的作用正是如此，它可以最大限度的满足企业主对资金灵活性的需求

。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看