内容简介:　 　 组织市场的分类与特征 生产者市场及购买行为 中间商市场及购买行为 非营利组织市场及购买行为 政府市场及购买行为 案例讨论 直接再采购：指采购方按照既定方案不做任何修订直接进行的采购业务。入选的供应商应尽最大的努力，保持产品和服务质量，以巩固和老客户之间关系；落选的供应商则应努力做一些新的工作，消除买方的不满，设法争取新的订单。 修正在采购：购买者对以前已经采购过的产品通过修订其规格、价格、交货条件或其他事项之后的购买。 新购：组织购买者第一次购买产品的行为。新购的成本费用越高，风险越大，参加决策的人数就越多，所需信息量也越多，制定决策的时间也越长。在新购条件下，购买者所作的决策数量最多，购买者必须决定产品规格、价格限度、交货条件与时间、服务条件、支付条件、订购数量、可接受的供应商以及可选择的供应商。 使用者：使用产品或服务的成员。 影响者：影响决策的人（技术人员尤为重要） 决策者：有权决定产品需求和供应商的人。 批准者：有权批准决定购买者所提行动方案的人。 购买者：正式有权选择供应商并安排购买条件的人。 守门员：有权阻止销售人员或信息员与采购中心成员接触的人。 此资料来自于企业管理资源网(www.m448)大量管理资料下载