合肥房地产市场研究7月刊
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““““温情温情温情温情””””营销营销营销营销4444
中房信视点中房信视点中房信视点中房信视点....8888
第一篇第一篇第一篇第一篇 整体市场篇整体市场篇整体市场篇整体市场篇........10101010
第一章第一章第一章第一章、、、、政策资讯政策资讯政策资讯政策资讯....10
一一一一、、、、政策法规政策法规政策法规政策法规.......10
二二二二、、、、市政动态市政动态市政动态市政动态.......18
三三三三、、、、市场资讯市场资讯市场资讯市场资讯.......23
第二篇第二篇第二篇第二篇 市场分析篇市场分析篇市场分析篇市场分析篇........30303030
第二章第二章第二章第二章、、、、商品房市场商品房市场商品房市场商品房市场30
一一一一、、、、市场综述市场综述市场综述市场综述.......30
二二二二、、、、供求关系分析供求关系分析供求关系分析供求关系分析32
三三三三、、、、供应量分析供应量分析供应量分析供应量分析...33
四四四四、、、、成交量分析成交量分析成交量分析成交量分析...36
五五五五、、、、成交均价分析成交均价分析成交均价分析成交均价分析38
第三章第三章第三章第三章、、、、土地市场土地市场土地市场土地市场....40
一一一一、、、、本月供应土地分析本月供应土地分析本月供应土地分析本月供应土地分析....40
二二二二、、、、本月成交地块分析本月成交地块分析本月成交地块分析本月成交地块分析（（（（不含工业用地不含工业用地不含工业用地不含工业用地））））........42
三三三三、、、、重点成交地块重点成交地块重点成交地块重点成交地块45
四四四四、、、、下月重点土地推介下月重点土地推介下月重点土地推介下月重点土地推介....46
第四章第四章第四章第四章、、、、商品住宅市场商品住宅市场商品住宅市场商品住宅市场........49
一一一一、、、、市场综述市场综述市场综述市场综述.......49
二二二二、、、、供求关系分析供求关系分析供求关系分析供求关系分析50
三三三三、、、、供应量分析供应量分析供应量分析供应量分析...51
四四四四、、、、成交量分析成交量分析成交量分析成交量分析...51
六六六六、、、、项目解析项目解析项目解析项目解析.......57
第五章第五章第五章第五章、、、、商业市场商业市场商业市场商业市场....62
一一一一、、、、市场概述市场概述市场概述市场概述.......62
二二二二、、、、供求关系分析供求关系分析供求关系分析供求关系分析62
三三三三、、、、市场供应量分析市场供应量分析市场供应量分析市场供应量分析........63
四四四四、、、、市场成交量分析市场成交量分析市场成交量分析市场成交量分析........64
第六章第六章第六章第六章、、、、产品分析产品分析产品分析产品分析....65
一一一一、、、、产品综述产品综述产品综述产品综述.......65
二二二二、、、、案例分析案例分析案例分析案例分析.......71
第七章第七章第七章第七章 营销媒体营销媒体营销媒体营销媒体......76
一一一一、、、、营销透析营销透析营销透析营销透析.......76
二二二二、、、、媒体分析媒体分析媒体分析媒体分析.......78
三三三三、、、、典型项目典型项目典型项目典型项目.......81
第三篇第三篇第三篇第三篇 区域数据篇区域数据篇区域数据篇区域数据篇........84848484
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中国房产信息集团合肥机构总经理中国房产信息集团合肥机构总经理中国房产信息集团合肥机构总经理中国房产信息集团合肥机构总经理
易居研究院合肥分院院长易居研究院合肥分院院长易居研究院合肥分院院长易居研究院合肥分院院长 葛百会葛百会葛百会葛百会
当前房地产新政调控的效果有目共睹：交易量大幅萎缩，成交价却止跌回升，土地价格
再创新高，“滞涨”是这个阶段的主要表现。 “新政”是在不增加有效市场供应的背景下，
通过限制购房需求达到当前的供需相对平衡状态，所以要稳定房价，政府除了保持现有的调
控政策后期还要增加新的调控手段才能抑制住房价快速上涨，但这种“双刃剑”带来的痛苦
究竟能够忍受多久？就房地产市场而言：大量增加商品房、廉租房、经济适用房供应才是真
正解决问题之道；而就总体经济而言：经济结构调整若不能一蹴而就，楼市购买力必将“王
者归来”；或许真正的房价崩溃就是一枚“响尾蛇”导弹！
值得欣慰的是，当前投资购房的大幅度缩减，客户群再次回归到自住需求为主，价格虽
然略微上升但也充分展现了新政对弱势群体购房的帮助，如果没有新政的调控，合肥内环线
内房价将在底前均价过万!行政调控的结果对于开发商而言: “卖方营销”暂时终结
了，他们不得不开始关注购房者的需求组合、媒体偏好、心理感受，通过一些稍微真实的折
扣吸引“先锋”客户，在以往卖方营销的时代则是“今天均价提升了500元/平方米，你如
果不买15分钟后SL竞价系统自动和下一位客户成交……”，这不能不说是房地产营销的进
步——这个进步却如此简单：卖家终于把买家当人看了，终于用人类的语言和买家沟通了！
但是这些伎俩都不足以应对未来更严厉调整政策下的市场，我们必须把这种营销态度上升到
“温情”的境界！这种温情不是上级对下级的抚慰，也不是同事朋友间的耳濡目染，更不是
情人间的温情脉脉，而是“他乡遇故知”的感动！除了将营销服务做到位、楼房的理性价值
分析清楚并为之而接受，更重要的是，这些都必须建立在感情同步的基础上，做到感情要同
步，首先身份、文化、语言等都要接近客户！这就要学习一下王宝强，一个毫无演技的演员，
就凭着一张朴实的脸和一口纯正的河南话风靡大江南北，并且引发了方言表演热潮！看了太
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