个险筹建政策介绍 个险业务发展的价值 公司个险业务发展政策和资源配置 目 录 分公司个险发展模式 个人业务部支援和支持 个险业务发展的价值一、个险业务发展的价值 个险业务发展的价值一、个险业务发展的价值 6、个险能提升公司服务水平，提高公司品牌知名度 7、个险产品种类多，保障功能全，能满足客户多元化的保险保障需求; 8、个险营销机制具有强大的生命力，是促进公司业务发展的强大动力 9、个险团队能为银行创造更多的价值 10、公司越来越注重期缴产品的业务达成，机构考核等级的提升需要重视个险发展5 新业务折算保费 占比：20% 个险营销业务拓展 占比：3分 新业务折算保费 机构 等级评定 机构 绩效考核 销售管理奖 新业务折算保费排名 金钥匙奖 个险期缴保费达成率第一名 机构 季度奖励5 个险能提升分公司的等级评定和绩效考核 一、个险业务发展的价值 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 6 开展个险业务的价值 产品缴费年期对应折算系数 举例:上海个险新业务保费收入1.58亿, 折算保费是11.4亿，机构等级提升2级 一、个险业务发展的价值 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 个险业务发展的价值 公司个险业务发展政策和资源配置 目 录 分公司个险发展模式 个人业务部支援和支持内勤管理人员配置标准 二、公司个险业务发展政策和资源配置 根据《分支机构内设组织架构及人力配置办法V2.1》建信人寿总发﹝﹞ 33号9 办公场地配置标准 二、公司个险业务发展政策和资源配置 根据《关于分支机构全面开展个险业务的通知》建信人寿总发﹝﹞ 41号 根据《分支机构办公职场配置管理办法V2.1》建信人寿总发﹝﹞ 89号营销团队组织发展资源配置标准 二、公司个险业务发展政策和资源配置 根据《关于分支机构全面开展个险业务的通知》建信人寿总发﹝﹞ 41号 支持分支机构引进优秀营销人员，总公司给于每家中支公司三年的财补支持，分公司在此额度范围内结合当地市场情况，自行制定财补方案，报总公司个人业务部核准后施行。 财补支持可以根据实际业务量的增长等比例增长 业务推动费用和开办费用配置标准 二、公司个险业务发展政策和资源配置 根据《关于分支机构全面开展个险业务的通知》建信人寿总发﹝﹞ 41号个险业务发展的价值 公司个险业务发展政策和资源配置 目 录 分公司个险发展模式 个人业务部支援和支持 三、分公司个险发展模式 个险业务发展模式 ——1+N综合金融营销模式 1+N综合金融模式解读： 主要包括三个方面内容： （1）是以一个网点为基本经营单元，配备“N”个外拓综合金融工作人员； （2）是以一个营销主管（网点主任）为核心，带领“N”个外拓综合金融工作人员开展销售工作； （3）是以保险为一个基本考核，以“N”个银行产品代理推介，双方均给予相应的佣金或买单 满足客户多方面的综合金融保障需求 和实现建行集团外拓服务功能的完善 服务网点内客户， 管理与衔接网点外的人员 银行内1把握建行网点与建信的相互需求点 人员不足且受限 建行网点 人员不受限制 可外拓引入客户 提供人员协助完成 贴近服务提升水平 资源亟需且可充分利用 资源闲置与开发利用 工作量需要分散完成 网点客户量再减少 建信人寿 外拓营销无法开展 外部竞争优势减弱 走进社区走进企业 三、分公司个险发展模式 个险业务发展模式 ——1+N综合金融营销模式 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看